啤酒行业的“蚊子效应”　　

　　那么，如何有效杀灭蚊子呢？用高射炮、灭蚊机，还是烧蚊香、电蚊香片和灭蚊喷雾剂？还有没有更方便快捷、更简单有效、更卫生环保的解决方案呢？只要开动脑筋，一定会有四两拨千斤的妙法。

　　原来下水道堵死的时候，人们唯一的解决办法就是用铁丝捅、用真空罩使劲抽，很多时候，满头大汗，还是无功而返，有个聪明人只用了几只活蹦乱跳的小泥鳅就把堵死的下水道，自动给疏导开了。有个国家在大城市普遍缺水的时候，曾经想到要在城市周边耗费巨资开挖一条人工运河，后来有专家把这些大城市缺水的根本原因给找出来了，原来是大部分水源都用来冲马桶了，只需要把冲水马桶的控制阀调小一些就解决了。

　　上海火车站原来是在到了检票时间的时候，才开始检票，结果在此等候多时的旅客，总算等到了时间，一起拥堵在检票口，大家要排队继续忍痛往前挨，速度奇慢，效率很低；现在，车站把检票口前置了，在旅客三三两两提前进入候车室等车的时候，就开始检票了。以前从检票到上车总共需要半个多小时的时间，现在只需要十分钟就可以全部上车了；在时间就是金钱的今天，节省了大家的时间，就等于创造了新的价值。

　　有时候，一些小小的技巧、方法和常识，就可以解决困扰人们已久的很多看似无解的大问题。据新闻报道，新疆某地真的在启用飞机灭蚊了，那么，人们是否一定需要用高射炮打蚊子呢？中央电视台的《为您服务》节目，也已经关注到这个问题了，节目首先提到了用一般的烧蚊香、电蚊香片和灭蚊喷雾剂的巨大危害，一个是污染环境，奥运会即将在北京开幕，绿色奥运是主题之一，难道我们希望看到国际游人在在烟雾缭绕中度过美好的奥运之夜吗；一个是容易引发和加重家人的哮喘、慢性咽炎等呼吸道疾病。最后，节目给出了一个简单、环保的解决方案，考虑到啤酒加白糖，是蚊子的最爱，要消灭蚊子，只需要用四分之一的瓶装啤酒，加入适量的白糖，充分混合后，放置在角落里，就可以有效诱导蚊子入瓶，淹死之。

　　试想，如果人们都来买瓶装啤酒，用做杀灭蚊子的工具，会帮助啤酒企业额外卖出多少存货呢？原来一只蚊子真的可能产生“蝴蝶效应”，真的有可能引发啤酒行业的一场爆销传奇。　　

　　谁是啤酒行业的“伟哥”　　

　　为产品找到一个新的用途，就可能挖出一个新的金矿。王老吉的成功，就不仅仅是凉茶的成功，也不仅仅是定位的成功，其成功之处是为凉茶找到了一个新的用途：去火，把希望去火的众多人群圈进来了。

　　妙士乳业之所以能够在餐饮行业畅销，也不仅仅是一个渠道创新的问题，更是因为找到了乳品的一个新用途：护胃，因为在人们的常识里，一杯牛奶放置久了，会在表面形成一层奶膜，人们会自然联想到，如果在饮酒前，先喝一杯牛奶，就可能在自己的胃壁上形成一层保护膜，就可以保护胃壁免于被酒精烧伤了。

　　可口可乐在开发可乐的新用途方面，更是无所不用其极，先是开发了油炸可乐，把可乐用到了烹饪上；后又开发了爆炸可乐，号召可乐粉丝们，用可乐与一种糖果混合在一起，玩可乐喷泉游戏；还把易拉罐装的可乐开发成了平衡游戏的道具；最近还有恶搞者，开发出了可乐的另一种新用途，用来冲马桶，据说可以把很难去除的顽垢溶解掉，因为可乐是酸性的，可以与以碳酸钙为主的顽垢发生中和反应。想想必胜客自导自演的“吃穷必胜客”，也完全有可能，这样的恶作剧式的增量模式，是可口可乐的营销From EMKT.com.cn高手们自己编导出来的。

　　伟哥的诞生也有这样一段故事，本来辉瑞制药公司研发的目的是为了治疗心脏病的，却发现其对治疗男性勃起障碍更有效，如今，这个蓝色精灵已经成为该公司的一大拳头产品，丰厚的利润更是引发了众多的假冒伪劣和侵权诉讼事件。更有趣的是，有好事者又为伟哥找到了另一个新用途，用于女士美容。　　

　　啤酒可开发的新用途，同样也有很多，有些女白领常常把啤酒买回来，启开瓶盖，故意让其发酵变质，目的是用来浇灌桌子上的宝贝花儿，据说，对那些营养不良、即将枯萎的花儿，还有起死回生之功效；有些人为了一头黑又亮的秀发，还养成了把啤酒直接用于洗发剂的，据说，黑发效果很好；也有一些家庭主妇，经常把啤酒加入汤中，据说汤更鲜美可口，也有人养成了用啤酒炖鱼的习惯，据说可以去腥。

　　谁又会想到啤酒还可以用来灭蚊呢？我想，辉瑞也没有想到伟哥还能有现在的用途。想到已经不易，做到位那就更难，能够坚持到底的最难。蜻蜓点水，与高射炮打蚊子的结果，无异。妙士如果没有这种坚持，也不会有今天这样的辉煌；如果有眼光的啤酒企业能够率先发力，抢占灭蚊啤酒市场，必将开辟出一片新天地，为自己的品牌添上金枝玉叶。

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，博客网址：cuitao.blog.boke.net　

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