在经历了“美国制造”和“日本制造”的时代后，“中国制造”时代已经无可否认地成为当今世界的主流。然而，与“美国制造”和“日本制造”相比，目前的“中国制造” 却大多靠赚取微薄加工费的贴牌生产为主。在这种极度缺乏自有品牌的窘境下，中国已经成为世界的“血汗工厂”、品牌强国任意宰割的对象。

　　作为中国企业方阵中的一员，面对这种尴尬，你是选择靠别人近似施舍的微薄加工费而苟且偷生呢，还是奋起直追、向你的世界级竞争对手勇敢地亮出自己的品牌？答案肯定不言而喻。

　　那么作为企业应该如何制定自己的品牌战略，如何在日常的经营中逐步树立自己的品牌，如何最终获得这场品牌突围战的胜利呢？就这一系列的问题，记者采访了中国著名品牌营销From EMKT.com.cn实战专家、国家食品药品监督管理局培训中心客座专家、香港城市大学客座教授、广州左亮营销咨询有限公司总经理左亮先生。

　　记者：左亮老师，您好！

　　左亮：您好！

　　记者：近年来，美国《商业周刊》连续几年推出“全球品牌100强榜单”，榜中共有半数是美国品牌，但中国企业却无缘入榜。事实上，自《商业周刊》推出该榜以来，中国企业一直缺席。您对这一现象怎么看？

　　左亮：我想，首先这很直观的告诉大家，我们国家是一个品牌弱国。虽然目前我们有很多自己的全国性的品牌，但我们却缺少世界消费者都认同的全球性的品牌。其次，这个榜单也给我们的中国企业家们提了醒，过去我们专注于给别人生产，现在应该换换脑筋，花点心思给自己做品牌了。　　

　　记者：您认为在当前日趋激烈的市场竞争当中，企业为什么要加强重视对品牌的建设？　　

　　左亮：大家知道，我们国家加入世贸之后，我们面临的市场竞争就不单是来自国内，还有来自国外的竞争。因此，这就使得我们在市场营销上要花更多的心思和精力，更加全面和全方位的看待一些问题。市场的竞争有四个层次，第一个层次是技术的竞争，就是谁拥有技术，谁就能在竞争中胜出。目前我们市场上的很多产品基本已经早就脱离了这个阶段，但也有一些高端产品例外，比如英特尔公司生产的奔腾系列微处理器、空中客车公司生产的飞机等，目前在世界范围内都是属于技术层面的竞争。因为它掌握了这个核心的技术，竞争对手根本无法和它展开竞争。第二个层次的竞争是质量的竞争，就是谁生产的产品质量好，谁就能在竞争中胜出。比如以前靠质量稳定、经久耐用而闻名的德国汽车。第三个层次的竞争是价格的竞争，当大家都能生产、质量都好的情况下，怎么办？那就看谁的价格最低了，所以到第三个层次就是价格的竞争。目前，我们国家很多的行业和产品都是处在这个阶段，大家生产的东西都大同小异，于是大家都在简单的硬拼价格。但是我们要知道拼价格绝对不是最终的竞争手段，因为企业要生存必须要赚钱，必须要靠利润来支撑！没有利润，任何经营策略都是空谈，所以这个时候就要靠最后一个层次的竞争——品牌的竞争来降低消费者对价格的敏感度，来实现产品的赢利。

　　在国内的耐克OEM贴牌公司里，同样品质的运动鞋，贴上耐克品牌的可卖600多元，用工厂自己品牌的仅卖不到100元。广东年产钟表11多亿只，世界市场占有量超50％，可总价值仅为10.6亿美元，平均每只仅为1美元，而同期以“斯沃特”为代表的瑞士钟表业年产各类钟表2700万只，生产总值高达62亿美元，平均每只229美元。这就是品牌与非品牌的最大不同之处：消费者不再对价格斤斤计较，他们愿意为品牌多付出自己的金钱。

　　同样的东西，消费者更愿意购买品牌产品。这是为什么呢？就拿食品来讲，第一因为品牌代表承诺、质量有保证，我买回去不用担心吃了会拉肚子；第二因为品牌代表知名、我吃的这饼干，我乡下的二叔都知道叫啥；第三因为品牌代表美誉、人人都说它好，我喝的这可乐，小布什都说very good！因此，最高层次的市场竞争就是品牌的竞争。我们公司服务的世界日化巨头——宝洁公司2004年销售额为514亿美元，有13个产品年销售超过10亿美元，凭的谁什么？就是品牌！无数的事实都说明了企业在发展过程当中为自己的产品树立品牌是非常重要的竞争手段。　　

　　记者：那您觉得企业应该如何制定自己的品牌战略呢？

　　左亮：品牌战略是企业以品牌的建设、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动纲领。因此，企业在制定自己的品牌战略的时候，我想首先就是你的战略一定要有“个性”，要和你的竞争对手形成明显差异化。迈克尔•波特曾经说过：“完美的竞争策略并不是要成为第一，而是要使自己做到与众不同、难以复制！”所以，在企业在制定这个战略的时候，我们必须要思考我如何形成差异？如何与众不同？如何让竞争对手难以复制？

　　其次，我想是要有全球视角。中国已经加入世贸多年，因此我们现在面临的是一个全球化的市场，面对的是来自世界级的竞争，所以在制定我们的品牌战略的时候必须要用全球、世界的眼光来分析和处理问题，而决不能再用过去那种局限于国内的老眼光来分析处理问题。否则很容易让你制定的战略半途而废，让你与全球性品牌这一目标失之交臂。

　　再次，这个品牌战略要定得合理。品牌的建设，尤其全球性品牌的建设，是企业一项庞大和长期的工程。这个里面充满了各种复杂的变数，所以你在制定自己的品牌战略的时候，一定要和自己各方面的实际情况相结合，不能脱离实际。否则企业很容易被盲目的品牌战略所拖垮，陷入困境。当然，在制定品牌战略的时候，我们要善于从国际竞争对手身上学习经验，学习他们如何从弱势品牌发展成为强势品牌，如何从本国品牌发展成为全球性品牌的这些成功经验，为我所用，避免走一些多余的弯路。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共1篇)

品牌战来袭：非专业、不生存 （2011-07-09, 中国营销传播网，作者：徐雪平）