还好，我们的会展主办方也意识到了这样的问题。从今年的西安国药会开始，从国药励展开始等一批有志于为企业招商销售提供一个更专业、效率更高的交流、交易平台的高规格会展的会展主办方已经逐渐改变了以往的粗放式经营方式，正朝着专业化和精细化方向发展，总算为迷茫中的医药企业带来了意思希望。

　　1、 专业化细分

　　展会的专业化，从国药励展身上体现的尤为明显。当我们习惯了一年三届展会，医药和保健品同时展出这样一个格局的时候，它却来了个华丽的转身。今年率先在青岛首次单独举办保健品会，并一次传承下去，有效区分医药展会。

　　同时，其它有志的展会公司也纷纷结合市场实际情况和资深资源，举办主体鲜明、细分鲜明的专业化展会来便于企业招商推广。无论是其中的医药品牌会、药店会、终端采购会、大包会、专科炒作会等等，无一例外都是直接针对医药行业某一特殊企业和代理商的模式，从而将国内这个细分市场的企业和个人有效聚合起来，大大增加了展会的针对性和专业性，也提升了展会的效果。

　　2、 与细节处下功夫，更专业、更有效

　　在充分实施展会细分的同时，我们还应看到，一些展会在组办方更加注重到会人员的整体质量和会务服务，从而保证展会的有效参与方—企业和代理商都满意，来提升展会的质量，吸引更多的企业和个人参会。

　　因为，作为医药会展最为重要的两个有机组合体，其利益的有效满足往往直接决定了会展的质量，以及由此而来的会展规模和档次。通过最近的几次展会，无论国药会也好还是专业展会，都及其重视对参会代理商的数据库的整理和邀请，将这些专业参会观众信息及时的向相关企业传达，提升了企业参会的兴趣。与此同时，通过举办一些论坛、座谈会、酒会等活动，吸引参会各方代表有效沟通。并及其重视对参会企业和专业观众的服务提供，着重解决大家反应较为强烈的就餐、交通、住宿等情况，协调当地有关部门和单位予以解决，极大提高了参会各方的参会质量，为会展留下了较高的印象分。

　　“适者生存，不适者淘汰”达尔文的生物进化论放在任何行业和市场也同样有效。中国会展的未来之路在哪里呢？这个问题只有当会展举办方能真正从企业和代理商的角度着想，通过优化服务和专业细分来为双方真正打造一个多赢的平台的时候，才会使得会展这块看似无限的蛋糕始终保持美味诱人，并始终保持激情和活力。当然，当我们看到他们的努力的时候，还是有理由对下一个展会充满期待的！

　　发表于《医药经济报》6月30日“展会版”

　　王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、第一营销网、管理人网、品牌中国网、营销中国网、有效营销网、中华品牌网等知名网站专栏作家，《中国医药报》《医药经济报》《医药采购报》《中国联合商报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！电话：13592599929　 邮箱：wl51688@sohu.

第 1 2 页

	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
	查看王亮详细介绍　　浏览王亮所有文章

相 关 文 章（共5篇)

展会营销之“鸡肋效应” （2012-05-02, 中国营销传播网，作者：何俊锋） 创造非同一般的会务服务体验 （2011-01-17, 中国营销传播网，作者：c.j.） 一鸣惊人？展会的期待与失落 （2009-09-02, 中国营销传播网，作者：李金良） G点营销决胜展会六脉神剑 （2009-03-12, 中国营销传播网，作者：刘孝明） 乱象中的2008医药展会 （2008-01-31, 中国营销传播网，作者：刘国飞）