二、产品文化对接奥运文化

　　2008年，毫无疑问将是中国奥运文化年，而数字2008和08也无疑将成为中国奥运的数字代名词，产品借之用上，也就自然而然的与2008奥运结合起来，让消费者比较容易联想到奥运2008，并且也非常容易接受，还不会受到奥组委的干扰和影响，可以起到非常巧妙地借助2008奥运之势的作用，你再打“奥运隐性防范”，却怎么也不会打到“2008”和“08”数字上吧？因为全球都是2008年啊！

　　金六福酒在这方面就借势借的比较巧妙，早在2005年就推出“经典08金六福酒”。因为，金六福曾在2001年至2004年成为“第28届奥运会中国体育代表团合作伙伴”，是其“唯一庆功白酒”独家赞助商，另外还是“第19届冬季奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒” 独家赞助商，当时打出的“奥运福•金六福”广告口号深入人心，趁热打铁推出高端“经典08”金六福，本身就是一种奥运营销的延续。尤其是“经典08”瓶体设计以中国传统的龙纹图案为主，明眼人一看便知，就是借助2008北京奥运的，并且，广告口号就是：“我们准备好了”，意思是“08奥运我们准备好了”，你准备好了吗？

　　三、品牌文化对接奥运文化

　　审视奥运精神，其激情、荣誉、奋斗、和谐的传播元素，实际上是奥运会及其赞助商无法垄断的，因为其倡导的这种精神是人类社会共同的追求。因此，企业如果能够寻找到自身品牌已经具有的与奥运精神相吻合的要素并加以传播，应该是一个不错的奥运营销。尤其是借助“中华龙的精神”与“2008奥运精神”相对接，无疑将是一个更好的奥运文化营销！

　　如：笔者不久前曾接触到一家药业公司泡酒，公司叫“华能药业”，系列产品注册商标全部都是“龙心”，而最近又将推出一款保健酒，名叫“龙心玉液酒”，预想另建快速消费品渠道来卖保健酒。因为，该企业一直以招商为主，药品和保健品均是由不同代理商操作，造成根本就没有产品品牌，而他们一直在宣传和传播的品牌形象和文化等就是“华能”，只是一个“企业品牌”而已，“龙心”只是个商标而已，根本没有形成品牌气势。而如今要推广“龙心玉液酒”则就必须要宣传品牌了，因为，酒卖文化，没有文化难成品牌！

　　其实，“龙心”商标还是蛮有品牌基础的，只不过没把它挖掘出来运作而已。因为商标≠品牌，品牌是市场积累的结果。按华能药业的产品线分布和发展趋势来看，企业品牌是“华能”已毋庸置疑，并且已经形成一定的企业品牌基础，而产品品牌则是“龙心”，只有“企业品牌+产品品牌”整体运作，才是品牌化运作，也才能叫品牌营销。

　　因此，笔者特建议华能的品牌发展方向就是：“华能药业•龙心品牌”，龙心的品牌内涵“中华龙•中国心”，因为，华能药业的标志中“C”本身就是龙的变形，原来的华能集团的命名也应该是“华夏能源”的意思，五千年华夏文明，是龙的象征，中国人也被称为“龙的传人”，应该发挥龙的精神，更何况我们又是“龙心”商标。眼下2008北京奥运逼近，中国到处又传来 “龙的声音——龙的传人、中国心”等等，由此可以借机推出新的品牌形象“中华龙•中国心”，也可以搞一些公益活动或公关活动，借助奥运气势和声势，打奥运的擦边球，搞奥运关联营销等等，来延伸“龙心玉液酒”品牌文化内涵，如：“中华龙•奥运心”等公益活动，借船出海，“华能药业•龙心品牌”受益，能将“龙心玉液酒”品牌文化内涵完全展现。因为，历来酒水都有“酒卖文化、文化卖酒”，“龙心玉液酒”如果能借助奥运之势，突出品牌文化也将节省不少品牌开支。再者，既然叫“龙心玉液酒”，可能不打“龙心”文化也不行，奥运借势就打“中华龙•中国心”和“中华龙•奥运心”两张牌。

　　中国酒为奥运鼓与呼！

　　2008北京奥运，无论是主会场城市北京，还是分会场城市上海和青岛，都必须先解决各国观众和各国运动员的吃、喝、住等头等大问题！只要吃、喝、住就离不开酒店和宾馆，这是铁定的事实！中国人，为奥运加油！为中国队加油！为北京奥运鼓与呼！难免要喝酒庆祝！中国酒，就要为北京干杯！为奥运干杯！为上海干杯！为青岛干杯！为中国对干杯！

　　然而，最具龙精神的白酒莫过于龙文化酒！就目前国内几款龙文化与奥运营销对接打擦边球的话，就有着先天优势，如：产于国酒之乡——茅台镇的“中华龙酒”，还有中国龙酒，以及五粮液的东方龙酒和山东的黄河龙酒。前两款虽然品牌名比较大气，通俗易懂，符合中华龙的精神，但是，都还不具备品牌基础和影响力，而后两款则具备良好的品牌基础和企业实力，一个是中国白酒大王——五粮液的分支品牌“东方龙”，因中国古有“东方巨龙”之称，又有品牌后盾“五粮液”，在国内市场有所影响，但是，影响还远远不够。去年年底今年年初，东方龙在山东等地有所宣传和行动，可是宣传却以“龙凤配”为主，营销喜酒市场，一直未营销到“中国东方龙”的高度。

　　还有，黄河龙酒是山东黄河龙集团出品的优质白酒，有着近百年的历史，为“中华老字号——强恕堂”酒坊沿袭而来。黄河龙品牌有先天优势，“黄河”被称为母亲河，而黄河和长江又被成为“中国的两条龙”，非常具备龙的气势，本来在2008奥运年打龙的精神和黄河龙文化，也应该很容易与奥运营销结合在一起，可能成功机率会更大一些，然而却模仿泸州老窖的国窖1573和老酒坊，新推出了一款“黄河龙1922老酿坊”，现在广告宣传一直在主推“老酿坊”，黄河龙文化和精神并没有宣传出来，促使黄河龙文化和精神与奥运营销也失之交臂。

　　2008北京奥运已进入百天倒计时，我们中国酒能不能为奥运干杯、为北京干杯、为中国干杯、为中国加油？关键就看我们的百天冲刺行动了！奥运商机千载难逢，机不可失！还犹豫什么？赶紧干杯吧，朋友！　

　　张洪瑞，笔名宏秋，宏秋营销策划工作室首席策划，营销实战电子杂志《操盘》主编兼总策划。策划十年，做过市场、干过策划、玩过概念、卖过产品、跑过终端、接过热线、开过专卖店、闯过深圳、搞过发行、拉过广告、写过文章、编过报刊……十年营销策划经历：八年医药保健品策划，五年市场一线实战经验及快速消费品营销策划。曾任首席策划、策划副总兼策划部经理、省企划中心主任、全国企划部部长、省区经理兼策划总监及集团内部报刊执行主编等职，横跨“广告、营销、策划”三界，系“陆、海、空”三栖策划人，独创“三合六动市场推广模式”、“招商六步法”和“四季营销”等新营销模式，是出身于市场一线的实战策划人。08奥运号《操盘》特刊即将上市，敬请关注！手机：15866795410 QQ：553184952 Email：hongqiu88@16.com　　

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