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处方药营销中十种形式学术推广会议解析 7 上页：第 1 页 5、全国性ST：指全国范围的专题学术研讨会，3月15号我们区域送了两个客户去北京参加全国的神经科产品的会议。该类型学术推广会议的优点：帮助我们培养区域的讲者，对于某些重点医院科室的长期合作有帮助，利用接下来我们区域性学术会议的开展（比如3月15号参加会议的两位客户，3月22号帮我们在湖北襄樊十堰地区举办一场神经科产品的区域ST）；缺点：客户的邀请协调难，往往我们希望邀请培养的客户合不上会议的时间。 6、全国性巡回演讲分会场，指通过与主会场的网络视频学术研讨会，6月28号我们刚刚举办的妇科产品网络视频会议，会议邀请了美国妇科知名教授到中国讲学，由于他的行程安排，不可能到全国所有的城市，所有主会场在上海，通过电信的视频网络，实现全国七个分会场的实时在线听课和交流。该类型学术推广会议的优点：可以听到全球顶尖专家的学术报告，并且可以实时提问交流，有效的解决全国性ST的参会客户有限的问题，应该说是省级ST和全国性ST的一个有效结合；缺点：毕竟是视频会议，没有身临其境的那种真切感，客户听课的注意力容易分散，由于全国同时有八个会场的人员在参与，所以交流的时间非常有限。 7、全国性巡回演讲主会场，这种机会对于武汉来说是可遇不可求的，公司消化类产品由于所涉及的动力学组全国的组长在武汉，所以2月28号武汉有机会作为全国的主会场，周边省份或派人过来参加，或通过视频网络进行了参会。这样的会议对于整个湖北省该产品的医院推广是非常有帮助的！ 8、地区性学会定期组织的学术交流的参与，指通过参加地区性的学会的活动进行的学术专题报告，比如我们参加武汉市神经科学会定期的病例研讨会，通过与相关主委的沟通，安排在某家医院进行一次与我们产品相关疾病课题的病例讨论，这样既支持了该学会的学术活动，又进行了我们产品的学术推广，达到了双赢的销量 9、地区性学术年会的参与，指参加地区性学会的学术年会，比如6月14号我们邀请了武汉协和的教授担任荆州地区妇科学术年会的会议讲者，7月19号我们也会邀请武汉同济的教授担任宜昌地区消化科学术年会的会议讲者，在与当地的主委商量相关讲者的邀请时，我们会尽量要求选择我们邀请的客户所讲的专题是与我们产品所涉及治疗领域的相关的。目前对于这种地区性学术年会的参与有一种“鸡肋”的感觉，往往摆摆展台，交一些赞助的费用，拉拉横幅之类，对于产品的推广效果不明显，并且投入比较大。通过赞助邀请相关讲者的方式应该是一个不错的选择，达到三赢的效果：地区学术年会的主办方、讲者、我们自己。 10、全国性学术会议的参与，指参加全国性学术会议进行的学术推广活动，比如6月21-23号有一个国际胃肠动力论坛在武汉举办，公司市场部全程参与支持，并且在会中有公司的产品卫星会，我们湖北销售团队负责了会议的茶休工作，利用三个方面与参会客户进行了接触：一是会议的展台服务，客户可以在我们的展品参加我们设计的多种形式的游戏；二是会议的茶休；三是邀请我们的所有目标客户参加卫星会。该类型的学术推广活动，覆盖面广，可以形成很大的产品推广声势，对于公司及产品的品牌形象推广很有获益，最大的缺点应该是费时、费力、费钱。 对于处方药营销来说，了解和掌握这十种形式学术推广会议是非常重要的，但我觉得有四个问题更值得我们去思考：1、针对不同的产品，产品的不同推广时期，我们应该如何选择更合适的学术推广会议形式；2、产品的长期学术推广如何最佳组合这些推广活动；3、如何将中央市场部设计的推广活动区域化、地方化，让它们更好的服务于地区销售；4、如何组织协调团队有限的成员在6个月内完成25场十种不同形式的学术推广会议。我会在接下来的文章中分别谈谈我对这些问题的工作体会和思考！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为西安杨森制药有限公司地区销售经理，电子邮件： zuohua78@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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