原叶绝配：好水配好茶　　

　　如果原叶茶的核心是“醇”的话，那么，支持这个核心的应该是什么？原叶已经找到了一个，那就是用茶叶泡制，但这一个还远远不够，想一想，如果消费者追求的醇就是用真正的茶叶泡制，那么，不如买个原叶的空瓶子回家，自己用家里的绿茶在茶杯里用开水泡好，等凉下来，再灌到瓶子里呢，还没有防腐剂，更健康。

　　另一个最佳支持点是什么？是蜂蜜吗？如果蜂蜜可以让茶更醇一些，也是一个不错的选择，但是，消费者好像还没有认知到这个。在日本，曾经有家企业要开发一种咖啡壶，经过市场调研和专家访谈，发现消费者购买咖啡壶最关心的，是咖啡壶能否煮出更香醇的咖啡，经过与专家的研讨，发现要煮出更香醇的咖啡，最关键的一点就是水质，为此，该咖啡壶在进水口处加了一个水质过滤器，一是可以将自来水中的杂质过滤掉，一是可以把一般饮用水变成山泉水，在日本上市后，畅销不衰。俗话说，一方水土养一方人，人们都知道要泡出更香醇的茶水，除了茶叶好以外，最关键的就是好水了，不同地方的水，差异很大，泡出来的茶，口味大不同。既然如此，另一个支持点就非常清晰了，红花配绿叶，好水配好茶，岂不是更醇？那么，哪里的水泡茶最好呢？

　　现在人们公认的国内最好的水，就是农夫山泉了，农夫山泉的水来自何处？千岛湖！曾经有个非常聪明的养鱼人，在千岛湖专门圈了一块水面养鱼，针对全国流行吃鱼头的风潮，对外打出的招牌是“千岛湖鱼头”，很好地借助了农夫山泉的认知资源，好水自然能养出好鱼，无污染的好鱼头自然可以卖高价，推出后，一时间成为上海等地星级宾馆的招牌菜，千岛湖鱼头一直处于供不应求的状态，要买到鱼头，不但需要提前半年预定，还需要提前一次性交足全款，还不一定保证你最后拿到货。

　　如果原叶茶在强化核心“醇”香的时候，除了诉求自己是用100%真正的茶叶泡制以外，还说明自己用的茶叶是来自天堂产的绿茶，自己泡茶用的水是来自千岛湖，那么，这样的茶是不是对竞争对手更具杀伤力呢？是不是可以更有底气卖出高价呢？在上海的部分超市和便利店，原叶的定价底气显然不足，与统一、康师傅等普遍2.8元以上的定价比，原叶竟然比一般茶饮料品牌的定价还要低，只有区区2.3元，也许是希望靠低价促销吧，问题是说自己是比别人更好的茶，却定比别人低很多的价，这种此地无银三百两的事情，自然会引导很多人心里犯嘀咕，便宜可能真的无好货啊，这100%是真的吗？娃哈哈的咖啡可乐在可口可乐、百事可乐普遍定价在2.5元的时候，率先将可乐的定价放到了3元以上，大获全胜。

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，博客网址：cuitao.blog.boke.net

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

可口可乐原叶茶上市给行业饮品企业的几点启发 （2008-06-24, 中国营销传播网，作者：崔巍） 整合营销百分百－－可口可乐原叶茶上市侧记 （2008-05-20, 中国营销传播网，作者：左亮）