低能耗成主推

　　随着国家与民众环保意识的增强，2008年将进一步主推高能效比（低能耗）空调，一方面是自从2005年3月开始实施的空调能效比标准以来（注：空调能效比共分了5个等级。一级最节能，能效比在3.4以上，二级为3.2，三级为3.0，四级为2.8，五级为2.6），已淘汰了一大批高耗能空调产品。而即将于2009年3月出台的新国标，将有可能将最低能效比提高至3.2。虽然这一说法尚处于论证阶段，一旦实施就意味着目前市场销售三级以下能效等级的空调将成为淘汰产品——强制退出市场。空调冷冻年度一般在前一年9至10月份开始到当年的8、9月份结束。未雨绸缪，任何一个企业都不会去生产大量的低高耗能空调产品，生产策略上将加大高能效比空调的在其产品线中的占比；那么其直接导致的就是渠道到终端的变化，所以今年的旺季则会重点主攻高能效比（低能耗）空调。　

　　功能、外形成促销亮点

　　2007年一度风麽的“换气”、“除菌”、“护肤”、“除烟”、“静音”等一系列人性化功能着实是让消费者目不暇接了一把；2008年，更健康、更环保、更人性化地功能一样让人拭目以待！“自动清洗——让你使用的更健康”类似这样的促销用语己经在各大零售卖场中被提及，从厂商到零售商也希望借新功能来转移消费者的视线，淡化因空调涨价给消费者的购买压力！新的概念也应运而生，比如：空调家居化的理念则是笔者在某电器连锁销售员中听到的一句新鲜话，细细了解，倒也对消费者非常有吸引力！“没有一个消费者希望他漂亮的房间里挂着一台格格不入的白色挂机，“空调家居化”就是充分强调空调与装修风格的搭配、与其它家电的搭配！要让空调融入消费者的家”一位家电卖场销售员如是说。　

　　品牌集中化趋势突显

　　“优雅生活品位不同”——很多业内人士依然记得这是澳柯玛空调的广告语。然后，短短数年，空调品牌几经“血战”的结果就是以死掉“飞歌、迎燕、澳柯玛”等一大批空调企业为代价，然而竞争依然是“弱肉强食”！2008年，随着消费市场的逐步饱和；能效比要求的进一步提高；消费者品牌认知倾向化明显；对于制造业的综合实力要求显得更高，其最为直接的就是制造成本的大幅增加，而成本的增加依然存在盈亏平衡点的问题，资本实力强、市场占有率高的品牌，往往通过量产再次在竞争中实现获利，而少数企业则会成为负担，因为制造成本、渠道推广费用急剧增加，其销售规模在短期内又无法突破一定的量，短期无法消化增加的成本，则会越显得不堪重负！品牌的洗牌依然存在着可能性，集中化趋势再次突显！

　　自1999年起，先后在DTIC咨询机构、科健通讯、五星电器担任营销From EMKT.com.cn经理、市场总监等职务，在综合超市、百货零售、家电连锁领域有着多年实战经验！是“新锐派”中，具有代表性的七十年代末实战型策划人。电子邮件：jero_zhang@hotmai.com，博客：http://blog.linksho.com.cn/u/6658/index.html

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