说完了客观，就让我们说说主观吧，这也是最重要的．为什么？因为决定你走多远，不管现实多残酷，命运往往在你手中，爱默生说：这个世界上没有会不成功，除非你自己放弃．营销工作压力大、很多朋友生活在一线，生活质量不高，发展空间也有限，在领导身上也看不到好的影子。这个时候我们怎么办，难道我们就真的放弃了吗，当然不。营销人需要凤凰涅槃，只有浴血，才能重生。那这个时候我们怎么办，通常情况，我们会抱怨，会迷惘．这都再正常不过了．但是，就看你抱怨，迷惘多久？一个人会伤了，当然要休息，就看你要多长时间恢复，一个月，一年，十年．恢复的时间越短，证明你的生命力越强．营销工作也是一样，抱怨，迷惘之后，我们该怎么办，且听笔者娓娓道来：　　　

　　第一，认清自己　　　

　　很多时候，认请自己太关键了．营销工作对其要求很高，因为这是一门与人打交道的艺术．当我们都不明白自己处在什么阶段，营销工作需要什么样的技能，自己具备什么样的能力时，你说你能不迷惘吗？当认清自己后，当然，这个需要一点时间．你就会为自己定一具目标．开始为之而奋斗．如果你是一线销售员，你的目标就是销售经理，不要想太远，太多．怎样才能做到销售经理，不光要业绩好，还要学会管理，那就开始帮助你周围的同事，试着把你的好的销售方法教给他们．如果你想做到位子上就能娴熟，只要你花足够的时间了解你们的经理在做什么，同样的问题，他怎么做的，你怎么想的．试着去扶持他．　　　

　　第二，补上短板　　　

　　相信我们培训时都会讲木桶原理吧，做人也一样，不光要表现最强的一面，短板就是短板，该补的终有一天是要补的．如果你还在销售一线，你无所事世，你苦闷，保不这个时候，想想自己那些方面需要补的上．比如英语，学历等硬件．如果你有一口流利的英语，你可以在国企，也可以到外企，大家都知道外企工资会比国企高很多．如果你的学历是中专，高中，大专，何不考个本科，如果你是本科了，何不再考虑考个ＭＢＡ呢．这样你就等，等到一旦你有机会了，你还怕什么，不就把自己平里学的写出来，说出来，做出来吗？前一段时间听俞敏洪的讲演，其中一段话让我高喊精彩．他说：很多时间我们应该有树的精神．当我们什么都不是的时候，有可能人把我们踩到泥土里，我们会生根发芽．终有一天会长成参天大树．人们远远的就看到你，走近你，你能给人一片绿色．活着是美丽的风景；死了，依然是栋梁之材．老俞这句话精彩，我想也是他自己对人生和自我的阐述吧．　　　

　　第三，学会等待　　　

　　机会不是每时每刻都会出现的，我们就要在她没有出现之前做好准备．等待她的来临．这个等待，有的人一年，两年，有的人十年八年．但是有一点是可以肯定的，等待时间越长，出名时间越慢的人，一般成就都比时间短的要大．我们经常说十年磨一剑，你十年磨了什么剑，你所抱怨，谁不抱怨，这个社会人人都抱怨，钱少的抱怨穷，钱多的抱怨累．活着的抱怨辛苦，死了的抱怨命苦．只有在别人抱怨的时候你不抱怨，别人迷惘的时刻你还清醒，别人睡着的时候你还努力．你能不成功吗？

　　很多时候，苦难是一笔巨大的财富，凤凰在火炎中重生，营销人也需要浴火的精神，即使你现在什么都不是．但是，你丰富的人生体验，会比那些现在你看到所谓的成功者多得多．你只需要坚守，成功是熬出来的．熬的时间越久的汤总是越香．营销人，营销的兄弟们，我跟你们一样，有梦想，想过不平凡的生活；我跟你们一样，不甘平庸，想出人头地；我跟你们一样，心有不甘，想让家在乡下的父母过上城里人一样的生活。就我们一同坚守，守住营销人这块金字招牌，守住不多的青春，和远去的光阴。　　　

　　朋友，只要你做营销，都是好男儿，就让我们一起努力，奋勇直前，直到成功。　　

　　熊永涛，实战营销人。多年销售一线的实战经验，长期致力于品牌发展、品牌纵深、电子商务，及销售团队管理等领域。曾服务于新飞电器、深圳好易通科技、中国人才热线等企业，历任销售代表、渠道代表、渠道经理、城市代表、销售经理、区域经理等职。现服务于深圳某著名互联网企业。欢迎交流讨论：E-mail:xyt250@16.com；博客：http://blog.sin.com.cn/xongyongtao

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