渠道与纳爱斯嫁接

　　虽然纳爱斯集团实力雄厚，此次推出百年润发品牌亦是有备而来，但面对竞争早已白热化的洗发水市场，百年润发能否在纳爱斯旗下重整山河，仍存在很大悬念。

　　百年润发品牌无疑有过辉煌的时代，但目前的市场环境和消费心理与上个世纪90年代相比，已经发生了巨大变化，当年百年润发品牌依靠一则经典广告而红遍大江南北的时代一去不返。况且这些年来，百年润发品牌持有权几度易手，更对渠道市场产生了很大的影响。

　　行业营销From EMKT.com.cn专家冯建军指出，当前的洗发水市场早已被高度细分，市场定位的话语权已经掌握在领导品牌的手中，很难被冲击和撼动。而广告电视媒体的拉动作用已今非昔比，况且纳爱斯集团本身没有洗发水的推广经验，这对其来说是严峻的挑战。

　　据了解，纳爱斯在完成对香港奥妮的收购之后，摒弃了香港奥妮历时两年构建起来的业务体系和市场资源，全面否定了过往的成绩和原有的资源沉淀，过去百年润发在市场上积累起的有限的终端和促销优势将被整体剔除掉，纳爱斯执意要将百年润发在纳爱斯系统内进行资源嫁接，并提出了“只允许专销商卖”的销售思路。

　　“将原有的经销商和销售团队整体割舍，纳爱斯无疑是过分乐观地估计了自身能量和价值周期，洗发水行业对于纳爱斯来讲，如同新手上路，即便是在纳爱斯业务系统内部，到底有多少渠道及推广方面的资源可以得到最大化的嫁接和充分共享，仍是个未知数。”冯建军表示。

　　不过，纳爱斯集团内部人士对此指出，“我们不是第一个做洗衣粉的，却是第一个用新的营销方式把市场做成功的，现在进入个人护理用品行业也一样。个人护理用品和洗涤产品虽有不同，但办法是相通的。另外，纳爱斯的代理商渠道广，我们的渠道可以说是‘横到边、竖到底’，从大城市到小城镇都有我们的网络。三是终端网络好，纳爱斯打造了许多样板店和样板市场，为个护理用品的推广打下了坚实的基础。”

　　与纳爱斯相比，立白集团很早就提出了大日化的战略，此前已经收购蓝天、高姿等品牌，其在2006年收购奥妮品牌之时，亦是想丰富产品线，寻求新的利润增长点。但香港奥妮的半路杀出，以及后来纳爱斯集团的收购举动，无疑延滞了立白的整体规划。

　　目前来看，虽然立白集团一直表示拥有“奥妮”商标的合法性，并强调正在为产品的上市推广做准备，但无奈商标纷争缠身，而其老对手纳爱斯此时借助百年润发比立白更早进入洗发水市场，或许将对两大企业未来在个人护理领域的较量产生重大影响。

　　原载：《化妆品报》

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