从定位角度看，可采跟自己整体的搭配和谐，在大的定位上基本一致。家化产品“六神”和“佰草集”走的都是汉方路线，家化和可采都是 “本土的优势—中草药配方”，消费者普遍认为外资品牌搞中草药配方不正宗，这也是跟外资品牌竞争的一个重要差异化卖点；在产品定位上，可采一直有一个很明确的诉求点汉方。可采的产品主要成份是人参、檀香、当归等二十多种"纯正地道"的天然名贵中药。而"汉方"这一概念可引起消费者更深远的联想，一种秉承中华悠久历史文化的气息，无形中加强了产品的说服力和神秘感，再加上功效的保证从而令消费者在心理上更能自然接受。但由于外观的时尚，并没有因"汉方"概念令大家产生可采的复古形象。“佰草集”的定位是传统中草药的现代演绎。所以双方是都是同属于少林门派，无论是消费者还是企业员工都能欣然接受。

　　从行业发展前景看，面贴膜市场容量年均增长30%左右，目前已超过10亿元，预计到2012年将达到30亿元。“可采”是国内第一个眼贴膜和面贴膜品牌，公司拥有“可采”“伶采”两个子品牌，开发了“可采面贴膜”、“可采眼贴膜”、还有“可采营润美白面贴膜”、“可采晒后修复面贴膜”、“可采净痘平复面贴膜”、“可采瞬效紧致美颈贴”等等产品。2007年又开发上市一系列新产品，涉及免洗睡眠面膜、洁面产品、爽肤水、水洗面膜、日/晚/眼霜等。所以资源整合后的可采一定会在高增长的贴膜行业中实现企业利润最大化。

　　从单纯的投资角度看，不赢利或者未来不会赢利的合作项目是没有人做的。贴膜行业利润率在化妆品行业中处于中上层，可采从原来四个亿左右的销售量下滑到在一亿左右徘徊并遇到发展瓶颈。我相信，2010年可采销售目标肯定会超过上海家化增资、收购四川可采化妆品股权的公告的208,000,000元，完美的结合肯定会带来更大的收获。

　　双方在收购后产生很多协同效应。对于可采来说在生产、营销From EMKT.com.cn、人力、研发、财务、客户关系管理、资源平台等很多方面产生了协同效应，特别是人才与渠道和宣传方面。

　　所以通过以上的案例分析，对企业资本运做方面的建议和看法有以下几点：

　　一、改变，从长远眼光放开自己。心有多大，舞台就有多大。

　　二、目标，确定目标是否一致？我们进行资源配置，绝对不是为了解决问题，而是为了达成我们预期设定的目标。不管是谁，每天都有24小时的时间资源，看我们怎样进行分配，每一个资源分配的同时都有一个机会成本。

　　三、定位，这个很重要。定位是否一致，是否会侵蚀或者弱化原来的企业定位。

　　四、企业文化的相互融合，经营理念、企业文化的认同和秉承。

　　五、行业远景，企业整合后的发展远景的追求和规划。

　　六、企业利润最大化和资本的增值，整合后能否达到该目的。

　　七、协同效应，有没有形成协同效应。

　　八、规避风险，构建更为合理化的资本结构；转移企业面临的各种风险；追寻新的资金来源。

　　有的企业家把企业当老婆养，卧榻之侧,岂容他人酣睡，不容任何人插一脚,我所接触的民营企业大多如此；有的企业家把企业当儿子养，小时候耗尽心血养他，自己老了则依靠儿子；有的企业家把企业当猪养，养大的目的就是卖，养一个卖一个。

　　未来的企业，经营者越来越重要。企业属于谁不重要，关键是谁来经营。只要能让企业增长，外星人来经营也行。企业能不能做大，就看企业家的胸怀能不能放得开，能不能不断的学习新知识，并勇于改变。企业做得越大，很多民营企业家忙的睡不着觉,手机响个不停,24小时不敢关机,参加“领袖的风采”学习培训也无法定下心来。然而实际上他们的下属都在呼呼大睡。只有企业家能闲下来,静下来,突破自己。不能让市场打败自己，我们应该采取行动，在危机出现之前改变你的思维方式，让自己的心智模式更加前瞻，改变竞方向，这样企业才能从本质上把握好发展方向，实现企业利润最大化和资本增值的最终目标。

　　原文刊登于《中国洗涤化妆品周报》61期）

　　吴慎言，现任泉州影响力企业管理咨询有限公司总经理，影响力教育训练集团战略发展副总经理；曾任职宝洁和可采高层。Email： wsy1616@sin.com

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