四、传播低浅，品牌影响力几乎为零

　　虽然曾经有海王金樽大打广告，但其它醒酒产品却很少有足量的广告传播或者做相关的品牌推广活动，导致多数醒酒产品都默默无名，无法快速有效地进入消费者的心智，品牌影响力几乎为零，直接阻碍了其产品的优良销售。

　　当然，笔者并不是说醒酒产品必须像海王金樽那样进行一二亿元费用的广告传播。正确地做法是：根据企业的实际情况，进行科学的品牌推广传播，不论是针对全国市场传播还是针对区域市场传播，都应该进行创造性的策划，以一针见血的功效，在有限或者较多费用的基础上，完成优良的品牌传播，快速进入目标消费对象的心智，为终端市场的优良销售奠定坚实地品牌传播基础。这一点，其实是不难做到的，只要企业敢于思考和行动，就能以小博大，通过适量的品牌传播，逐步带动更优异的销售。

　　五、销售执行力非常的欠缺

　　这也是很多醒酒产品的销售处于晕晕欲睡状态的重要原因之一。我们知道,经销商进了货，但未必能将产品快速地卖出去。这是一个异常关键问题。目前，大多数的醒酒企业都是将产品批发给经销商后，对终端销售就不闻不问了，包括在药店的销售，醒酒企业也是不关心的。这样，产品卖不出去，经销商进了一两次货后，就停止进货了，那么，企业又怎样获得良好的发展了。显然，多数的醒酒企业都没能把终端销售工作做完善，优良销售执行能力表现得异常的欠缺。

　　这对企业是不利的。因为企业不能帮经销商解决好终端销售问题，让经销商看到希望和赚到大钱，经销商就没有销售的积极性。这样，企业本身也就很难取得优良的发展，直接症状就是企业的销售处于晕晕欲睡的状态。而这，正是不少醒酒企业共同犯的大毛病之一。

　　由以上可以看出，为数不少的醒酒产品的销售处于晕晕欲睡的状态，而非红红火火的状态，是与企业自身工作没有做精做足有着深刻关联的。沈海中认为：醒酒市场是一个巨大的市场，只要醒酒企业科学实效地进行操作，完全可以使销售燃烧得红红火火，甚至将醒酒市场做成一个永远被人们公开认可的大市场。

　　沈海中，资深实效营销人，火爆销售体系理论创始人，多家企业和杂志的特聘营销专家或特邀撰稿人，长期征战于市场一线，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中秉承“务实、创新、实效、低成本运营”的服务宗旨，以战略的高度和一针见血的制胜质量，为客户低成本的引爆市场，实现以小博大，由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌课程《火爆招商制胜系统》、《火爆销售制胜系统》、《经销商火爆销售的秘诀》全线推出，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话：13352808318；电子邮件： shzthink@16.com

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