三、实效整合广告传播

　　品牌整合竞争是竞争的必然发展趋势，品牌知名度是决定消费者购买的最重要的因素。如果坚信“好酒不怕巷子深”，那这样心态的企业就等着被淘汰吧。提高品牌知名度必须考虑广告宣传力度，但现在许多中小企业对广告投放处于进退两难的境地，一是广告费用有限，二是广告投放后能产生多大效果呢存在疑虑，处于这种现状的企业，可以考虑低成本的整合品牌传播：首先，说起媒体选择不一定非要考虑电视台的硬性广告，其他的许多成本低廉的媒体都可以考虑运用，比如：网络、电视台的游动字幕或挂角品牌广告、墙体、公交车、条幅、经销商门头、报纸分类广告等，还可以想出其他许多消费者可以接触到的低廉的媒体；其次，各种媒体要整合集中传播，在同一时间段在各种媒体同时发布企业的广告，以提高企业品牌和消费者的接触率，强化消费者记忆；第三，广告发布必须有一定的计划和规划，千万不能这里投一段时间那里播一段时间，缺乏广告投放的计划和规划是导致许多企业广告发布无效的根本原因。

　　广告只是对于品牌知名度短期起到提升作用，而对于品牌建设而言，需要通过终端表现、广告提升、公关亲和三者整合来考虑

　　四、贿赂式促销创新

　　促销是白酒行业最常用的市场推广手段之一，作为目前的白酒行业，促销应该提升到战略高度思考，促销要保持一定的频率和节奏。

　　促销是什么，促销就是“贿赂”消费者，给消费者点甜头，自然对你品牌产生潜意识的好感。通过促销，给消费者一点实惠，能迅速拉近品牌与消费者的关系，当然，送礼要送到点上，要结合行业、企业、竞争、消费者状况来考虑如何促销，如果品牌的礼品让消费者无动于衷，那你的促销就做无用功了。合适的有吸引力的促销，能够让消费者成为你的义务宣传员，把品牌信息传递给家人、朋友、同事，从而形成最大范围的口碑传播效应。

　　促销手段同质化已是行业的普遍现象，消费者甚至出现促销疲劳，所以，一定需要进行促销创新。而对于本土的区域品牌来说，营销能力有限，简单的方式就是借鉴知名品牌的促销模式，由于具备利润空间，可以在其促销方式上加大投入另。一个促销创新途径，就是借鉴快速品其他行业的促销模式，简单的做法，就是到卖场、到超市、到餐饮店中去寻找灵感。

　　五、精耕细作掌控终端

　　本土品牌相对于本地市场而言，地域优势带来的品牌亲和力和信任度相对要高，而对于招商和终端拓展的沟通相对要融洽一点。作为本土品牌，一定要掌控终端，掌控了终端，在市场上就具备了主动权，不但要指导经销商的市场推广和终端网络建设，还要建立终端维护队伍，与经销商协同作战。餐饮作为白酒主要的消费场所，在立体渠道上应该作为主攻的重点，一般本土品牌皆定位于中低端市场，餐饮渠道主要是以CD类为主，B类为辅，外来品牌由于大多是经销商操作，在投入资源及市场操作灵活性上相对有限，而从资源及市场应变性上本地品牌就具备了更大的主动权。综观个地餐饮渠道市场占有率最高的，皆为本地品牌。

　　六、提升队伍执行力

　　打造狼性团队，是许多企业经常喊的口号。在面临同质化产品、同质化竞争的情况下，队伍的执行力将是竞争决胜的关键。提高队伍的执行力，从宏观讲要靠文化、制度、流程来保证：需要依靠良好的企业文化“灌输”进行洗脑熏陶，提高员工的忠诚度；需要完善制度的约束，提高员工的自律性；需要各项工作业务流程的制订，来提高员工的工作效率。从微观角度讲，主要依靠计划和时间管理来保证执行力的提升。　　

　　缪金宾，倡导低成本实效营销，2007年品牌中国总评榜“年度中国100位优秀品牌专家”之一，曾就职于国内外知名企业，历任区域经理、市场总监、营销总监等职位，具备十余年企业一线实战营销经验；擅长实效营销诊断和调研、优秀营销团队的组建和管理、品牌规划与塑造、年度品牌整合传播策划、新产品上市策划、招商及渠道建设规划、样板市场快速打造、公关事件运作等。手机：13552591502，邮箱：miaojinbin2008@12.com，网易博客地址：http://miaojinbin.blog.16.com 或在百度、谷歌搜索输入“缪金宾”即可

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