2.适度的超前概念必不可少

　　在家纺行业中，没有什么产品或概念是只有你才能做出来而别人是无法复制的，然而人们往往会有“先入为主”的感觉，当你率先开创出了自己的一片“蓝海”，并且为这个市场所接纳，那么你的品牌就会被认同，即使有大批后来者，也始终无法取代你的品牌或产品在消费者心中的印象。当然，这个超前的前提是，必须是在当前消费者可接受的范围之内。

　　例如博洋家纺，它在96年的时候，在市场上的床品还在叫“床单、被罩”的时候率先提出了“家纺”的概念，一举奠定了它在家纺行业中的江湖地位。因此，家纺企业需要在市场中不断的摸索，找到属于自己的独特概念，并依据目标消费群的喜好生产设计产品，就不难引起这一类人群的购买欲望了。

　　 3.概念的内涵必不可少

　　一个概念出来后，如果平淡无奇，不具有内涵，那这个概念必然缺乏可延续性。因此好的概念更需要其背后的文化内涵来支撑。以世界著名品牌麦当劳和必胜客为例，他们在卖自己的产品即汉堡和匹萨的同时，总是会借助有形的产品，而以一种相对抽象的概念去影响和引导你的思维，令消费者产生“在麦当劳或必胜客就餐，不仅拥有美味的食物，更能享受到一种欢乐的氛围。”

　　但遗憾的是在中国众多的家纺品牌中这种把概念内涵做到极致的品牌还没出现。往往是虽有“家”却如“空中楼阁”，虽有“爱”却“虚无缥缈”，虽有“情”但感觉“虚情假意”，无法给市场开发、渠道管理、终端建设、推广和传播等以明确的方向。　

　　着眼当地市场，立足稳妥创新

　　新概念的创造，并不是一步登天的，而是基于当下的情势逐渐演变而成的。比如匹萨，它源于最普通的大饼，而后人们在某天想到是否可在这之上加点肉类的成分，再后来，又有人想到可在其中加上些许奶酪，然后是各种蔬果，而在食材上逐步丰富和完善之后，人们又开始思考如何将它做得更为漂亮.……如此这般。因此，每一次进化和完善的过程都是循序渐进的，每一次的创新都是要符合当前潮流的。

　　 我国地域广大，人口众多，针对南方开发的产品，并不一定适合北方市场，同样，城市消费群和农村消费群的消费习惯也有所不同。因此，家纺品牌的概念创新不能依靠走另类、怪僻的路线来试图吸引人们的眼球，基于当地市场的需求和当下家纺的发展状态，在现有基础上注入一些积极的、正面的想法以使得某个产品、某种形态或营销理念不断进化、臻于完善，才是真正的概念创新。

　　上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。营销专著《谋势》已经由机械工业出版社出版；《谋势》姊妹篇《谋划》即将出版。12年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国中小企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。曾为中华香烟、五粮液、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、石人族珠宝等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。欢迎与作者交流：电话：021-64327608；网站：www.chaoxianzha.com。

第 1 2 页

	沈志勇：上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。12年营销策划与市场实战经验，“新经济第一代策划人”，业内称“机会猎手”，长于在无“市”的市场，创造“市”； 长于帮助弱势品牌快速崛起，快速突破市场。
	查看沈志勇详细介绍　　浏览沈志勇所有文章

相 关 文 章（共2篇)

家纺品牌真的需要明星代言吗？ （2008-06-12, 中国营销传播网，作者：沈志勇） 中小型家纺品牌发展之路 （2007-04-26, 中国营销传播网，作者：胡文毅）