我们从西安高新的官方意见中，足以发现广告专一投放的重要性、必要条件和注意事项。

　　重要性：广告专一投放是广告预算有限情况下的优先策略。西安高新区作为开发区，实力虽然不俗，但在广告预算说绝对算不上财大气粗，而是要求每一分钱都花到刀刃上。西安高新找到了凤凰这个平台，而且持续专一的利用，几年来的坚持成果颇丰。

　　必要条件及注意事项：

　　1、专一投放的对象必须是有效的。从电视广告投放看，西安高新的广告目标首先是建立较高的知名度和良好品牌形象，用于招商引资。凤凰的良好频道形象，在大中华范围内的广泛覆盖以及在海外华人中的影响力，成为这一广告目标的必要条件。离开效果这一点，专一没有任何意义。

　　2、广告投放的受众必须是最大程度上与企业目标受众相吻合，否则专一就失去了基础。漫天撒网也好，专一钓鱼也好，目标都是鱼。尤其对于专一投放来说，一旦目标受众不对，其风险更大。从西安高新的案例看，凤凰拥有一大批政商界精英观众、意见领袖以及高影响力人士，这些人在政界商界都是很活跃的，很大一部分人就是投资商、政府人员以及商人，西安高新持续对他们施加影响，其效果可想而知。　　

　　西安高新的这个案例充分说明了：

　　一、在特定的条件下，专一钓鱼式的广告投放远比漫天撒网效果要好。

　　二、专一投放包括：优先利用最有效的媒体，优先利用最有效的通路，持久对某部分人施加影响，再扩展至更广泛人群。

　　三，要充分研究一些有明显风格的媒体，研究他们的特性及主要观众群。如湖南卫视，它在热衷娱乐的人群中受追捧，如凤凰卫视，其在精英男性中的影响力无出其右。

　　四、对中小企业来说，广告预算有限是长期存在的问题，动辄全国性媒体、全方位传播的模式不一定适合自身。别人风光无限自有原因，但个中辛酸（风险）不会少。从自己实际出发，因时制宜因地制宜，才是科学实效的广告投放之道。

　　（唐勇菊，品牌、媒介专家，广告策划人。先后任职于采纳营销From EMKT.com.cn策划、凤凰卫视等机构。10年品牌管理、传播经验，通晓媒介、品牌、营销策划。转载务必注明作者及出处，电子邮件： tangyongju@soh.com ）

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