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折腾，缘于一份厚重的责任 7 上页：第 1 页 合同定下来的那天，经理在外地出差，我给他电话汇报，当然是热情洋溢地，但他在电话那头却很冷淡，毫无感情色彩地对我说那是我应该做的，对他一点也不满足；不过据跟他一起转市场的业务员后来告诉我，说经理那天晚上多喝了几杯，很高兴，我说：他何苦来那么累呢！ 一波刚平，一波又起。接下来，经理安排我到一个地级市去帮助业务员开发市场。这个市场运作四年多了，一直没有起色，属于分公司的老大难市场，安排谁去谁头疼。好不容易来了一个新业务员，初生牛犊不怕虎，但做了半年还是“外甥打灯笼”。这次又让我去，有很多人正等着看我的笑话呢！ 没办法，去也得去，不去也得去，人家根本没给我回旋的余地。可一旦面对偌大的市场，简直是“老鼠咬天，无处下口”，心里的鼓都敲不成调了。我又睡不着觉了。 第二天我就拉着业务员“扫街”，就是一个门头一个门头地进去发名片，沟通交流做宣传，试图通过这种方式找到经销商。跑了一个星期，城市基本跑遍了，不但一无所获，而且业务员也撂挑子不干了。“狠心”的经理却告诉我：你自己做吧，做不出效果来就请自动放弃！ 这下子激起我的火气来了：太小瞧我了吧，我就非做出样子你看看不行！接下来的几天，我完全是靠着毅力在跑，在不断地寻找市场的突破点。十盒名片发出去了，我躺在旅社的床上，几夜无眠，六神无主，恨自己，也恨经理。 “苍天不负有心人”，我的电话终于响了起来，我在本子上写了一句话：电话一响，黄金万两，打起精神，杀上战场。经过一系列的谈判、考察和验证，我最终敲定了一家经销商。那年，这个市场做了82万，经过四年的努力，去年做到了530万，一步一个脚印，扎扎实实做了下来。 我又回了中心市场，继续做我的品牌经理兼业务主任，而经理也难得地笑了一次。但以后他对我的工作还是常常吹毛求疵，依旧要求甚严，大折腾没有了，小折腾还是不断，好在我已经习惯了他的做法，尽心尽力做好自己份内的工作就是了。 直到那年年底，在一次早会上，经理讲话说：一个人一旦得到上司的依赖了，而不仅仅是信赖，那他就应该得到提拔了。王江伟已经做到了。原来，他已经接到总部对我的调令，调我到另外一个分公司去，准备第二年接任经理。 对于我的经理，由最初我对他的抵触，到后来的执行，再到后来的接受，一直到最后的信任，也是他对我折腾的一个认可的过程。现在，我也在管理着一个十几人的营销团队，我也把他那份厚重的责任运用到我的团队建设中来，抱着极大的责任心去培养我的团队成员，去发展我的骨干力量，帮助他们规划自己的职业生涯，设计他们的未来蓝图。 当然，我对骨干的折腾，也是比较实用的一招，我感觉你有培养价值了，就狠巴巴地用，甚至有些残酷，让他时刻笼罩在压力之中，危机之中，时刻保持旺盛的斗志，直到他能够担当重任；而有的业务人员最终被淘汰的原因是上司对他略加折腾就受不了了，所以上司也就不会折腾他了，最后的结果必然是“此致、敬礼”。 伊利集团潘刚董事长说过：“创新能够让一家公司走向强大，而责任却能够让一家公司通向伟大。”所以对于经理而言，就是责任在肩，责任有多大，舞台就有多大。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为鲁花集团泰安分公司经理。电子邮件： dcjwjw@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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