三、乱侃九阳+豆浆机　　

　　先说说那句“健康•快乐•生活”，至少我觉得太过空洞，根本没有体现出九阳的根基、强势与未来，而且太易被模仿和复制。如果九阳对豆浆机市场并不悲观的话，我认为九阳无论再怎么发展也不能丢了“豆浆”二字，同时，九阳瞄准的是厨房小家电，既然都与健康营养相关，与其用那些空洞的辞藻，还不如简简单单来句“豆浆专家•营养家”得了，针对豆浆机单品，来句“好豆浆，选九阳”就行了。　　

　　看了九阳网站里的各种豆浆文章，感觉豆浆很好，什么人都能喝、都适合喝，但是，到底什么人、什么时候、怎么喝、喝多少、搭配什么却没有明确的功能表达。虽然网上也有文章说“九阳将1/3的费用放在研发推广豆浆机，2/3的费用则用来普及豆浆养生知识”，只可惜，我觉得九阳的豆浆养生知识的普及率实在低下、普及方式实在匮乏，依稀记得应当是好多年前在报纸上看到过九阳豆浆机的小豆腐块，但还真是从没有参与过九阳搞的活动，也没有收到过九阳关于豆浆知识的材料。　　

　　我觉得，若九阳真的能够将豆浆文化（豆浆机）这一超级强势的单品做到深入人心，那么，其通过对豆浆机这一超级单品的充分利用完全可以替代其他产品的广告推广。简单讲，就是继续强化豆浆机的推广和销售，通过客户对豆浆机的长期使用，坚定其对九阳的品牌认知，附带销售其他产品。虽然，九阳现在也在搞一个“豆浆生活馆”，但依然在文化的渗透与功能的承诺上存在极大漏洞。　　

　　网上说九阳曾经搞过一个“豆浆营养研究室”，收集民间经典豆浆配方，我觉得这也是一件很有意义、但没有做透的事情。九阳发展到今天，其实最应该使用专家营销、代言人营销，找些营养专家代言这个研究室，让那些有名头的意见领袖们去传递豆浆的价值。　　

　　比如，九阳应认真调查现有客户对豆浆机的详细使用方式，继而确定清晰的推广策略。例如，对于大部分人而言，豆浆似乎大多是在早餐饮用，若真如此，豆浆机的使用是不是应围绕早餐细做文章。　　

　　再如，针对当前已经被消费者所极度认可的“每天一杯牛奶强壮一个民族”的牛奶文化，九阳是不是应该推出“每天一杯豆浆□□一个民族”的豆浆文化，是不是应该提出针对性的“早上喝豆浆，晚上喝牛奶”。　　

　　九阳现在在普及豆浆文化方面最大的缺陷就是泛泛而谈，针对性严重不足，应该针对不同人群的消费者各自提供出最简单、最清晰的使用承诺。老年人怎么喝、孩子怎么喝、女同志怎么喝，一定要细化到让他们比着你九阳的资料喝豆浆。　　

　　自从去年，我开始发现九阳的商用豆浆机开始进入酒店，卖的价格还不低，好象是30多一扎，我觉得这也是一个失误。应该通过这些终端向消费者普及豆浆文化，而不是希望通过这种方式去赚钱。

　　最后，九阳应该针对豆浆下大力气将其发展成一个产业，不仅卖机器，还要卖原料，针对不同人群出售搭配合理的原料包，现在是一个快餐时代，九阳应该根据不同客户消费量，如两人之家、三人之家，直接提供分装好的原料包。就如同卖打印机不赚钱，卖墨盒赚大钱一样，向下游拓展。

　　豆浆文化，博大精深；豆浆产业，空间无限。　　

　　对了，过两天我准备去买台九阳豆浆机。

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