五、传播革新

　　酒香不怕巷子深的时代早已远离了我们。当前，是一个主动传播的时代。但是，目前很多醒酒产品几乎上没有太大力度的进行品牌传播，这也直接制约了其产品的优良销售。不要以为有海王金樽的传播，自己就可以搭这顺风车，因为多数醒酒产品与海王金樽并不匹配，或者试图从海王金樽一次购买要几十甚至几百元（多次食用），而自己的产品购买一盒仅需十几元（一次食用）所产生的零售价格差异，来获得想只购一次食用的消费者的选择。但是，这样的消费者并不会太多，因为喝醉酒的人不会是偶尔而醉，多数是天天有酒局。所以，抱这种心态想实现终端拦截，成功率不会太高。因此，醒酒企业还是要建立起自己的传播系统，以自己的实力为基础，有效地传播，快速地推进产品的优良销售。

　　事实上，传播分很多类，如广告传播、新闻传播、公关传播、口碑传播、网络传播、事件传播，等等。醒酒企业完全可以根据自身企业资金实力来选择传播方式，如资金实力雄厚的企业可以采用大面积的广告传播与公关传播，迅速把品牌提升上来；资金实力暂时欠缺的企业，可以巧妙的采用低成本的新闻传播、公关传播、事件传播、网络传播、口碑传播等，使醒酒产品能够有效地被广大目标消费者认知、关注和喜欢。事实证明：当传播到位并且达到持久的传播，加上产品质量优良和零售价格合理，产品的销售就会像火箭飞天那样的快速。

　　六、品牌革新

　　品牌不是商标。品牌具有强大的产品促进销售的能力。目前，醒酒市场上60多个产品严格意义上只能称作是“醒酒产品”，而不是醒酒品牌，更不是强势的醒酒品牌。这也是它们销售不佳的原因之一。显然，要想成为醒酒市场上的领导品牌，必须打造自己独特的品牌形象、个性、特点和核心竞争力，让目标消费者都认可和喜欢。同时，当强势品牌成功建立之时，也将是产品销售翻番甚至翻上数十上百番之时。这就是品牌的魅力。

　　因此，醒酒企业不能再将自己的醒酒产品当作海王金樽的一个跟风产品或者跟风品牌来做，而应该全面进行革新，树立自有的品牌形象，以独立、自信的品牌来运作，充分展现其优点和魅力，真正进入目标消费者的心智，方能实现优良的销售业绩。

　　七、服务革新

　　像绝大多数企业一样，目前的醒酒企业都是将产品发给经销商后，就不再闻问了，好像产品销售就是经销商的事情，与自己无关，并由此产生“事不关已，高高挂起”的处事思维。显然，这种服务思维和态度，在市场竞争激烈的今天，明显是错误的。这是一种不作为，更是一种不负责任的行为。这也是很多醒酒产品业绩不佳的重要原因之一。因此，这种懒惰的恶习和服务态度必须改掉，代之科学的、有规划的、实效的全面指导经销商进行终端销售运营，深入到每一个销售终端，将每一次销售都做完美。

　　只有这样——醒酒企业指导和帮助经销商把终端销售做起来，醒酒企业的整体销售才能真正地做起来。这个方面，笔者通过多年的一线实战与努力，独创了“用行动捍卫每一个经销商的丰厚利润”的营销From EMKT.com.cn方法，能够将市场快速地开拓和有效地巩固，为公司的销售额“像火箭飞天那样的快速”奠定扎实地基础。同时，采用笔者独创的“火爆销售体系”这一营销法宝，真正将每一个区域市场的销售执行做到位，有效地落到实处，实现优良甚至火爆的销售。

　　显然，这不是一个“小工程”。同时，这也不是一个过于复杂和无法实施的工程，而是一个通过扎实地努力就能执行到位，全面提升销售业绩的科学工程。笔者认为：只要努力，就能取得进步。永不止步的提升销售额和利润，是公司发展的硬道理。所以，醒酒企业极需进行服务革新，快速地把销售业绩提升上去。

　　八、竞争力革新

　　目前，60多个醒酒产品没有一个产品脱颖而出，走俏全国市场，这与它们缺乏强势的核心竞争力有着莫大的关系。当然，从某个方面理解，目前醒酒产品并不需要强势的核心竞争力，因为60多个醒酒产品并没有产生你追我赶和拼得你死我活的竞争场面——它们连满足市场和消费者的需求都没有做到——消费者对醒酒产品集体不认可，简单销售都成问题，又何谈产品或品牌之间的相互竞争呢！

　　但是，这种状况终究会成为过去，所以，醒酒企业还是应该率先对自己的核心竞争力进行全面革新，把自己的醒酒产品和品牌打造得健康和强壮无比，方能更好的参与市场竞争，占据有利的销售位置，从而实现优良甚至火爆的销售。因此，醒酒企业应该迅速地在产品创新、品牌传播、市场攻克、销售执行、企业文化、醒酒文化、实战团队、售后服务等方面炼造自已最强悍的核心竞争力，一步步努力成为醒酒行业的佼佼者，甚至稳坐醒酒市场领导者的宝座。

　　后记：全面革新方能实现火爆的销售

　　由于目前大多数醒酒企业在很多方面的工作都做得不尽人意，尤其无法得到目标消费者的认可和行动购买。所以，想轻松地单纯地革新某一二个方面，是很难获得消费者的认可，实现优良甚至火爆的销售。面对这一情况，笔者首先和不少醒酒行业人士一样认为，醒酒市场非常的大，是十分值得开发的，这是第一点，也是醒酒企业全面革新以谋求全面发展的前提。

　　在这个前提下，醒酒企业若想成为酿酒市场上的强者或王者，就必须以自身实力为基础，扬长避短的进行全面的革新，尽最大的努力满足市场和消费者的真实需求，扎扎实实地树立好自己的品牌形象，方能将品牌和销售齐齐抱回家，实现最为火爆的销售和企业运营的美丽成功。

　　沈海中，资深实效营销人，火爆销售体系理论创始人，多家企业和杂志的特聘营销专家或特邀撰稿人，长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌课程《火爆招商制胜系统》、《火爆销售制胜系统》、《经销商火爆销售的秘诀》全线推出，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话：13352808318；电子邮件：shzthink@16.com

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