强势传播

　　突破点找到了，项目小组接下来的工作便势如破竹！我们迅速针对女性分众市场制定了一套详细的整合营销推广方案！根据以往经验，项目小组在美媛春果味常润茶品牌的传播、推广策略上，采取了“高举高打”的强势整合传播策略：

　　第一：整个传播重心放在电视媒体，以影视广告和专题片为主。

　　项目小组根据既定方案拍摄了美媛春果味常润茶电视广告。在拍摄电视广告时，项目小组从美媛春果味常润茶的口感：“水果味，更好喝的常润茶”入手，在诉求上采取以情动人，体现美媛春18年来带给消费者的促销利益：“买一送一”， 用“水果味，更好喝的常润茶”突出常润茶的味道独特，并圈定中、青女性消费人群。

　　美媛春的广告宣传的重点是强调“水果味，更好喝的常润茶”，而不像其他保健品上市一样主打功效，以实际行动避免保健品“夸大产品功效”的通病。

　　第二：整个传播的次重心放在报纸媒体，以硬文广告和软文广告为主。

　　为了提升美媛春果味常润茶的品牌知名度，项目小组根据报纸广告的实际情况，在标题方面做到了有张力，从多方位、多角度和消费者打招呼。主要是向读者陈述美媛春果味常润茶的口味，把“水果味，更好喝的常润茶”作为主诉求点，并大打优惠牌，开展“美媛春真情18年”特别优惠活动，在带有女性风格、娓娓道来的诉求中向消费者传达了美媛春果味常润茶独特的口味和优惠促销信息。

　　在报纸媒体的选择上，我们选择的报纸媒体都是覆盖率比较广、有权威性的报纸，如《广州日报》、《信息时报》等发行量比较大且权威的报纸。在进行全面投放时，项目小组又撰写了《女老板和男秘书的小秘密》、《时尚美女为何爱喝美媛春常润茶？》、《喝美媛春果味常润茶，我的年龄是秘密》等系列软文。这些软文或以透视社会现象引出女性为了健康、美丽，喝了美媛春常果味润茶带来的幸福和自信。

　　第三：加强终端推广，踢好关键的临门一脚。　

　　终端是营销的临门一脚，为了踢好关键的这一脚，我们在包装设计上设计了符合女性审美特征的时尚包装，利用原有美媛春花瓣的形式，使包装富有张力；同时，运用“1+1”大于2的原则，采用“买一送一”的捆绑包装模式，这样一来在体积上明显大于竞争品牌常润茶的包装。在摆放陈列效果上，美媛春果味常润茶在不增加费用的情况下使陈列最大化！。一上市就进行“1+1”优惠促销，不但给经销商等渠道极大的信心和优惠感，而且也极大的满足了女性消费者精挑细选、讲究实惠的消费心理，更加拉动女性消费者对美媛春果味常润茶的尝试和消费。在渠道选择上，我们的方针是“抓住中心点，重点包围”，利用现一切优势，重点先对A、B类药店及连锁药店快速进行铺货，单一散店先期不纳入销售代表的铺货任务范围。这一方式强调在最大化、最快速铺货的前提下，先满足城市中心消费人群的需求，而不是盲目的追求大而全的铺货率，真正贯彻二八定律的精髓思想。

　　第四：举行美媛春“水果美人”PK大赛跟进活动。

　　为了与空中媒体的宣传相呼应，项目小组精心策划和设计了美媛春“水果美人”PK大赛跟进活动。活动是围绕美媛春果味常润茶的差异点“水果味”来展开的。目标群体针对女性，“只要您拥有自信和活力，崇尚健康与美丽，您就可免费报名参加美媛春“水果美人”PK赛，尽情展现自我，实现梦想！”活动采用了丰厚的奖品来吸引更多的女性群体的参与， “获奖者将得价值3000元的美媛春系列产品，还有机会成为美媛春果味常润茶平面模特和代言人！”通过活动既提高了美媛春品牌在消费者中的美誉度，使更多的女性消费者通过这次活动之后便深刻记住了美媛春果味常润茶，让更多的顾客在尝试了美媛春果味常润茶之后便喜欢上了这种果味的口感，成为忠实的顾客。

　目前，在有独特创意的策划指引下和强势媒体传播的组合效应下，消费者对美媛春果味常润茶的认知度大大提升，使越来越多的女性消费者加入了购买行列，在华南地区的销售战绩取得了良好的突破，销售形势节节攀升！　　

　　左亮先生是中国著名品牌营销实战专家、资深营销策划人，国家食品药品监督管理局培训中心客座专家，多家上市公司营销战略顾问，广州左亮营销咨询有限公司首席专家兼总经理。卫唯先生是江西美媛春药业股份有限公司全国市场总监，江西美媛春医药有限公司副总经理，著名营销实战专家，因操作项目过程中敢于大胆投放，在医药保健品行业享有“卫大胆”的称号，曾策划操盘过多个知名品牌的运营。联系电话：020-84178997，邮箱： jamesco999@sin.com

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	左亮：中国著名品牌营销实战专家、国家食品产品监督管理局培训中心客座专家，资深营销策划人，香港城市大学客座学者，分众营销理论的创立者，多家上市公司营销战略顾问，《销售与市场》等十几家媒体特约撰稿人，左亮营销咨询有限公司总经理，香港莱恩凯勒品牌营销顾问有限公司副董事长。
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美媛春：冬天里的一把火！ （2008-05-22, 中国营销传播网，作者：卫唯、左亮）