我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：

　　•个体的聪明，整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈

　　•计小而不计大，难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈

　　•天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈

　　第一项思维：营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力

　　•咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？

是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？　　　

　　•第一步：认识营销计划的重要性

　　•第二步：学会分析市场环境

　　•第三步：制定营销战略与目标

　　•第四步：实现有效的销售预测

　　•第五步：制定销售目标与计划

　　•第六步：销售目标与计划

　　•第七步：营销资料的配置与预算　　　

　　第二项思维：营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力

　　•咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四

伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？　　　

　　•第一步：构建紧密型厂商伙伴关系

　　•第二步：建立渠道模式的竞争优势

　　•第三步：做好渠道的深度开发与管理

　　•第四步：做好渠道中的品牌推广与管理

　　•第五步：如何管理、培育与提升经销商　　　

　　第三项思维：营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力

　　•咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是

　　总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？ 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？　　　

　　•第一步：树立品牌投资性思维方式

　　•第二步：认识品牌定位与营销策略

　　•第三步：如何建立企业的品牌框架

　　•第四步：品牌基础设计的内容

　　•第五步：如何建立有效的品牌传播途径

　　•第六步：如何判断广告的策划创新

　　•第七步：如何对品牌进行有效的管理　　　

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	吴洪刚：深圳市时代纵横管理咨询公司总经理。咨询业资深顾问，MBA，营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。
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