一、酒鬼类型的饮酒人群。这类人群嗜酒如命，完全称得上是“酒鬼”，经常性的烂醉如泥，而这正是他们要的结果和追求的目标。对他们而言，醉酒是乐趣、是一种完美的高深境界，而不是痛苦。所以，他们根本就不需要醒酒产品。如果醒酒产品把目标消费对象定位在他们身上，就等同竹篮打水，一场空。所以，我们可以把酒鬼类型的饮酒人群，排除在醒酒产品的主要目标消费对象的范畴之外。

　　二、中等饮酒能力的人群。这类人群算不上“酒鬼”，也不是怕酒之人，同时也经常饮上半斤或一斤的，并且多数都熬得过去，不会醉得不成人样。因此，这类人群中大多数在半斤以内的酒量中，是不太需要醒酒产品的。但是，如果因亲朋好友或业务关系，超出了饮酒份量，也是需要醒酒产品的。因此，一般情况下，中等饮酒能力的人群整体上是不太需要醒酒产品的。但是，将来醒酒产品广为人知后，且随着人们保健意识的提升，笔者认为将来不少的中等饮酒能力的人士也会成为醒酒产品的忠实用户，不过目前还无法做到这一点。

　　三、一般饮酒能力的人群。这类人群中的多数人都具有较强的保健意识，不过因为见客户或者与朋友聚会，经常要饮酒，为了“不伤感情，只好伤胃”，所以，他们非常需要价格合理的醒酒产品，确保不伤感情，也不伤肝胃。可以肯定，这一人群将是醒酒产品真正的目标消费对象群之一，是值得醒酒企业重点关注和满足他们的需求，引导他们正确消费的一个重要的醒酒群体。

　　四、不能饮酒的男性或女性。这类人群中女性占据着绝对的数量，同时也有一部分男性立于其中。他们虽然不能饮酒，但只要与社会与公司与朋友与客户有联系，就少不了会进餐和聚会，从而少不了要与酒品打交道。因此，就会出现一些场合迫不得已，无法推辞而多少需要饮一些酒。因此，有价格合理的醒酒产品，他们绝对会“求救”其醒酒产品，度过即将面临的难关。显而易见，这类人群将来肯定会成为醒酒产品最为忠实的顾客。

　　五、特殊饮酒的人群。这类人群涉及面广，人数量极其的宠大。他们中的大多数人都能饮些酒，但由于常年累月的饮酒，已对饮酒没有任何热爱了，不少人产生了厌恶酒的情绪，甚至有些人想远离酒桌了。但是，为了工作等原因，他们不得不继续“舍命陪君子”，以此让对方开心，使工作获得顺利的进展。显然，他们是最需要醒酒产品的，包括希望能有效增加酒量、缓解饮酒症状，等等。

　　由此可见，醒酒产品的真正目标消费对象应该是以业务人员、商务相关人士、政府相关人士、娱乐场所人士、陪酒小姐等人士为主体的特殊饮酒人群，其次才是不能饮酒的人群和饮酒能力一般的人群。显然，醒酒产品是最易获得此三大类饮酒人群的青睐。此外，农村醉酒、宴会醉酒等事件发生的比例也非常的高，这也是醒酒产品不可忽视的消费场所和消费对象，值得重视和操作。

　　因此，沈海中认为：目前的醒酒产品要想实现火爆销售，其中产品的目标消费对象定位就可以侧重于以下几块群体——

　　一、特殊饮酒群体：业务人员、商务相关人士、政府相关人士、娱乐场所人士、陪酒小姐等目标消费群体。

　　二、饮酒能力一般的群体：酒量一般且“被迫”饮酒的目标消费群体。

　　三、不能饮酒的群体：不能饮酒（非疾病）且“被迫”饮酒的目标消费群体。

　　四、农村有保健意识的饮酒群体：农村各类宴会极多，95%以上皆高度白酒，一些有保健意识的饮酒群体，在乡村医生的建议下开始关注饮酒保健。

　　五、城市和农村宴会醉酒群体：城市和农村宴会常有醉酒的目标消费群体，他们因为家人的关爱而极其需要醒酒产品。

　　事实证明：只有目标消费对象定位准确，才能获得广大的目标消费者的青睐，从而实现优良甚至火爆的市场销售。目前，为什么六十多个醒酒产品的销售都处于不佳的状态？其中，原因之一就是目标消费对象定位偏离了消费的主流，从而生长出销售低迷的苦果。　　

　　沈海中，资深实效营销From EMKT.com.cn人，火爆销售体系理论创始人，多家企业和杂志的特聘营销专家或特邀撰稿人，长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独家金牌课程《火爆招商制胜系统》、《火爆销售制胜系统》、《经销商火爆销售的秘诀》全线推出，实效培训与系统指导，让客户的销售更低成本地走向优良和火爆。联系电话：13352808318；电子邮件：shzthink@16.com

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