基础层面策略建议

　　对中小企业来说，在奥运基础层面，应该重点思考的是：如何利用奥运的延伸活动为己所用。主要原因有：

　　1、核心活动，由于是非奥运赞助商，有法律障碍，此路不通。既不适合也没必要。

　　2、从中小企业从能力上来讲是可以企及的。

　　3、性价比方面：即合适又经济，真正的物美价廉。

　　4、影响力方面，活动规模、社会覆盖面和效应巨大。　　

　　以延伸活动层面的圣火传递为例。作为奥运活动重要组成部分之一的圣火传递，自然是社会关注的焦点，包括媒体和社会各阶层。延伸活动持续时间厂，覆盖和参与范围广，调动大众参与的切身感触和热情。有人群聚集的地方就有眼球，有眼球聚焦意味着高关注度，也就孕育着营销传播的机遇。在圣火启动、终点庆祝和沿途重要途径地，都是营销宝地，蕴藏这巨大的商机。活动指南图仅供参考：　　

　　除圣火传递之外，还有很多类似的奥运宣传和庆祝活动。要善于借力，将广泛的延伸活动转化为奥运营销的良机。诸如奥运的宣传方面的：吉祥物、奥运歌曲、标语；庆祝奥运：官方和民间主题活动；组织管理：自愿者选白、形象大使选拔、门票发售等延伸活动。　　

　　精神层面策略建议

　　从精神维度来分析，奥运赞助商和其他企业享有均等的机会。大家拥有相同的平台和同等的机遇，是站在同一起跑线上。奥运作为全人类的体育盛会，展现体育精神，向全世界传播友谊、和平、进步理念的同时。在目前国际大背景和中国现实国情下，有着特殊的历史意义。中华民族在经历屈辱、压迫和磨难之后，以坚忍不拔和奋发图强的精神，百年之后再次崛起。以大国身份，全面走向和融入国际主流社会。中华民族正在走向伟大的全面复兴之路。

　　以圣火传递这类奥运延伸活动来看，本身就具有长时间和广覆盖、广参与的特点。充分体现的是国人的爱国热情。相比较奥运精神来说，前者更贴近、真实、和情感的归属。因此，在国内外的奥运活动中，奥运是载体和形式。用奥运自身活动来体现奥运精神，在内心的最深处，实质上是爱国力量的凝聚和爱国情感的宣泄。

　　面对全球华人，通过奥运催生和激发出来的爱国情感，企业该如何应对呢？大奥运思维从两个层面来为您解析。

　　第一、用积极的态度与这种爱国情感产生共鸣和互动。在基础活动层面企业以爱国的形象出现，以爱国来举办各种主题活动，充分调动群众的情感，提高参与度。在心理和实际的活动中，与大众的爱国情感产生共鸣和互动。同一种爱国情感渲染下的营销活动，才更容易被大众所接受。

　　第二、为这种爱国情感提供表达和宣泄的载体。如基础活动中，派送的爱国形象品。为国人爱国情感的宣泄，提供了承载的工具。像奥运圣火这种，高关注度的事件，极其考验企业的媒介运用水平。如果媒体公关做到位，通过媒体将企业策划的，将爱国和公益的主题活动以各种形式报道出来。借奥运之大势，巧借力达到四两拨千斤的功效。　　　

　　通过以上两个层面的互动，和整个社会的奥运大氛围产生共鸣，同时将自己融入爱国洪流之中，达到名利双收的目的。从操作层面的适用对象上来讲，以面向大众消费为主的企业，营销效果会更佳。比如：快速消费品、家庭用品、日化和数码行业，以大众消费品为主的这类企业。对于一些需要引起大众注意和参与的互联网行业也比较适用，如新网站或杂志、广告刊物。对于特殊行业面向窄众和组织市场的企业则不太适宜。其实，一些企业通过打擦边球，以“次赞助商”的身份来介入，高性价比的借力奥运，仍然可以收到巨大的综合效应。其一、赞助某国家运动队。长虹赞助国家乒乓球队，美的赞助国家跳水队。其二、成为奥运会的供应商。金龙鱼成为奥运食用油的独家供应商。其三、冠名奥运的相关节目。华帝赞助央视的《与圣火同行》。

　　总寄语：

　　中小企业如果是按照强者的游戏规则来竞争，或者效仿强者，结果注定会以失败而告终。弱者只有找准自己生存的土壤，用适宜自己的游戏规则，在正确思维的指引之下，附以有效策略，同样可以有所建树与强者共舞。弱者只有出“奇”才能制胜，以大奥运思维为指导，利用农村包围城市的战略，来夺取这场奥运营销战的胜利。　　

　　原载：《销售与市场》

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： qyjmp@16.com

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