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日化涨价潮来临，你是否准备好？ 近日国际原油价格不断上涨，导致日化原料一路飚升，日化巨头宝洁拟实施旗下日化产品全线涨价，涨价幅度高达16%，而另一巨头联合利华的涨价动议，亦正研究当中，不日将有实施公告。 日化产品大多是石油显生品。包装用品塑料今年已然上涨30-50%，油基原料上涨30-50%之多，原料涨价已经到了生产企业无法通过内部管理、工艺、配方、技术改良予以消化，涨价是不得以为的举措。 涨价潮深受其害，影响最深、最大当属中、小日化企业。他们无法通过规模采购和议价去降低和削减上涨的刚性。他们难以通过及时的工艺技术改良、配方更新，而达到产品成本的下降。在渠道、销售地位博弈过程中，他们缺乏提价、议价的能力，在已然设定低价格基调和定势之下，难以实施涨价行动。在整体性涨价潮当中，更带来更多的零售终端费用高涨，代理商费用支持增加，形成整体运营费用上涨，利润缩小甚至是枯竭。 与涨价潮同行的是雪灾、地震、水患带来的整体经济环境向下，沿海地区整体性产业调整带来大量工厂迁移和关闭，形成消费对象和消费力下降，给本来就是弱小的中、小日化企业营销From EMKT.com.cn带来前所末有的考验！ 面对涨价潮，作为首当其冲的中小日化企业，如何面对、如何化解，将是考验其能否生存的关键所在？ 一、在无法提高原有产品出厂价和零售价的前提下，通过配方工艺改良，狠抓内部管理，内部挖潜，降低单品生产成本，缓冲原料上涨造成的影响。 大多企业配方和工艺都是当初设计时订立的，经过一年半载的时间技术变迁，已有很多性价比可以被相以的替代品替代，进行及时性价比相等、价格更低的原料替代，是节省生产成本的一大途径。另一方面检讨流程、人员管理，通过流程再造，管理优化，达至管理效率的提升，从而缓解的上涨原料带来成本上升。 二、及时推出新品，淘汰旧品，以更优的新品，提升出厂价格和零售价格，直接冲抵原料上升的成本。 以更优包装和更高档次的产品推向市场，直接化解原料上涨的成本，以新品淘汰旧品的方法，与成本上涨挂勾，逐渐让老品、旧品退出市场。 三、实施战略性突围，放弃过去习惯性的低价竞争营销思维，着重于以价值挖掘和品牌经营为起点，为企业长期发展铸造新动力引擎。 价格战和追求市场占有率，只能将企业带向毁灭的死胡同。企业的根本是追求利润而生存。那种放弃利润，追求击倒对手而获得短暂的领先，只是一种急功近利的饮鸠止渴的行为。以差异化战略、品牌发展战略为出发点，通过挖掘和培育品牌价值、产品价值为重点，组织营销展开，从而获得长期可持续的利润源，为企业可持续发展提供长期稳定支撑点。这才是根本上解决原料涨价、生产成本增加、营销成本增加的最隹方法。 四、回归产品营销原点，以产品给予消费者满足作为出发点，着重于锐利功能的研究和品质强化，以强化品牌力和产品力，从而支持品牌、产品的溢价能力，为企业利润创造坚实的基础。 化妆品行业浮夸之风甚盛，夸大的概念和缺乏坚实的技术研究，已危及了消费者对生产商、销售商的信赖，已到了危及整体行业的生存问题，过度、过热的无中生有的概念，到头来只会伤及自己，伤及整体行业的信任。中国保健品的兴衰已证明了此点。拓本清源，当从坚实的产品研究出发，以过硬的技术为基础，着力塑造产品和品牌根基。为消费者提供卓越的使用和功能体验，创造品牌、产品高强的价值和溢价能力，这才是产品、品牌发展的正确路径。 涨价潮仅是营销大环境变化的前导，假如你准备着并因势而变，或许能够因外变而飞升。假若苍防未备，危情未知，无以为对，那么离毁灭即将末远。准备和如何准备，将是你走向另一个起点的开始！ 何启波，从事广告策划、销售、品牌管理、市场管理多年，先后在多家广告、通讯、化妆品公司，历任策划经理、品牌总监、营销总监、副总，注重实战与现实环境，做到知行合一，理论为现实服务，欢迎交流。电子邮件: he.qibo@yaho.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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