关键点五：心态

　　心态一定要好。不要感觉一个B2C项目因为自己是投资者，是关键人物，就蔑视一切招牌来的合作者，内心世界认为，自己是BOSS，人家是打工的。这样想问题，搞B2C死的会更惨重。以2008年为例，2008年上海注册活动的企业近90万家，当个小老板和拥有一部二手手机一样根本没有什么太了不起的地方。十年前有手机和当个小老板同样受到当时社会的重视，是身份和心理优势的象征。今天你花几千块注册个小公司，和你拥有一个手机带来的社会地位影响力没有什么区别，全上海市1800万人口，没有人在意你是那根葱。所以心态一定要好，一定要有合作的心态和共同做点对社会有价值的事情的心态去与人合作。你自己心态放低了，事情就成功了七成了。

　　关键点六：现金

　　一切都以现金流进行。这里不多说，资金链条不要断裂，这是活着的关键。不多说。

　　关键点七：信用

　　恩格斯说过，推动商业社会资本主义发展的，不是资本，而是信用。信用的背后就是影响力。读过历史的人应当知道，战国时候，秦大将白起坑杀活埋赵国投降的军队40万人，从军事上看一时快活，从政治上，战略上和远见上讲是非常愚蠢的。今后谁还敢投降秦？不投降是死，投降了还是被活埋，干脆他妈的拼了吧。为秦一统带来了强大的影响力，是阻力。后来秦建立十五年，就灭亡了，秦末农民起义仇恨的大火烧阿房宫三月不灭，就是证明。电子商务网站的信用一直是瓶颈，有了第三方支付之后，还是有许多瓶颈在。核心是信用。

　　关键点八：尊重

　　合作中，对供应商，内部员工，客户，竞争对手，一定要尊重。不懂得尊重的人，迟早要被长期积累的反对势力灭掉。

　　上述是笔者这几年来亲手操作若干电子商务项目的一些成功经验和心得，其中包括目睹了许多人从踌躇满志到兵败的种种经历，该体验的都体验了。加上最近杂志社约稿，于是写将出来，希望对相关人员能有切实的帮助和参考作用。

　　不当之处，敬请批评指正。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海威贞实业有限公司首席顾问师，同时兼任上海世新进修学院教学试验研究所首席研究员，主要定位方向是企业管理和企业营销From EMKT.com.cn管理。联系电话：021-64557469、13918210296，电子邮件： westige.boss@16.com

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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