分析：降价通常是挑战者的行为

　　事实表明，降价促销并不是万能药，运用得好，你的促销目的就能达到，运用失误，就可能造成赔本赚不到吆喝，得不偿失的后果。

　　华帝运用降价促销，获得成功，而康宝运用降价促销却获得失败。这是为什么呢？这主要从两者所处的不同的行业地位说起。降价促销活动主要是用作打击竞争对手，扩大自己销量的同时，压制对手的销售。在整个公司的运营战略角度来说，就是提高自己在行业内的话语权。因此，也可以看作是对行业领导者的挑战。

　　华帝作为欧式吸油烟机领域的后起之秀，他的降价，有一个很明确的目的，就是挑战江浙吸油烟机品牌的行业领导地位，而且围绕着欧式烟机价格过高这方面做文章，让竞争对手措手不及。而康宝是消毒柜的大哥，他的降价促销是为了什么？是打击竞争对手？（他已经是行业老大）是整肃市场？（消毒柜这个刚刚成长的行业，经得起降价的风暴吗）。

　　华帝作为挑战者，他的降价策略引起了行业巨头的重视，打破了市场格局，他成功了。康宝是领导者却去做挑战者的事情，因为他的率先降价，导致了业内其他企业只能以更大幅度的降价来应对，这样你来我往，行业利润就会普遍降低，没有更多的利润支持新技术、产品的开发，长久以往，对消毒柜这个行业要快速发展所需要的积累必然会受到影响，从而阻碍行业的稳定健康发展。因此，这种短视行为，受到了业内的普遍指责。

　　因为，消毒柜行业还是一个新兴的领域，你降价，消费者也不一定会购买，反而破坏了其在消费者心中的印象。笔者认为，康宝的这个做法有失妥当，作为行业领导者，应该以企稳这个行业为首要宗旨，而不是造成其动荡。你要整肃行业，可以联合其他品牌，制定游戏规则（行业标准和准入制度），从根本上进行规范，而不是采取杀敌一千，自损八百的降价做法。只有这样，你才真正尽到了一个行业领导者的责任，带领整个行业走向辉煌，而不是价格战硝烟的弥漫。家电行业中的美的、海尔等领导品牌就在这方面做得很好。

　　所以，一个行业内，挑战者祭起降价的大刀，是无可厚非的，其成功，则可以打破原有格局，给市场以新的活力，其失败，也不伤大局，市场依然稳定。但是，作为行业领导者，降价的手段就要慎用了，因为你的降价，就可能会影响到整个行业的混乱，特别是在这个行业还不成熟的时候，甚至会造成行业市场的崩溃。

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