进货提醒：做好化妆品生意的5个绝招

　　化妆品虽然与服装、鞋子、包包有自己的优势，但是想把化妆品店经营的很好也是一件不容易的事情。在化妆品企业聚集的珠三角地区，有化妆品企业近2000家，各种大、中、小品牌达到近万个品牌，在加上港、台和国外的品牌更是多的让人眼花缭乱。在这么多的化妆品牌中，如何选择风险小，能够持续盈利的产品成了让商家比较头疼的事情。

　　笔者做过调查，在产品选择上，很多化妆品经营者都比较倾向于出售知名度高，品牌认知度强的国际品牌，如欧莱雅、高丝、倩碧、雅诗兰黛、无添加等品牌，但是由于这些产品的中国代理商渠道发展滞后，导致很多地方“无货可批”，只能眼睁睁的看着商场专柜赚的盆满钵盈，而自己只能无计可施。在全球一体化逐步加强，国际贸易发展日益紧密的情况下，如何才能轻松经营国际知知名品牌的化妆品呢？　　

　　第一、了解贸易规律，找到真正货源。申请国际知名品牌的代理商的资格是相当复杂的，而且他们对化妆品经销商的资金要求也是相当苛刻的。这对于刚刚起步的中小化妆品专卖店来说是不现实的。如果能够从香港或海外找到高档化妆品的一手货源，再把产品进口到国内，再拿到内地销售，这样利润就非常可观了。

　　如何找到货源，避免上当受骗呢？最直接的办法就是了解化妆品进口渠道。一般来说，进口高档化妆品90%以上都是经香港转运到深圳，再由深圳销往全国，所以真正的一手货源在深圳，而不是在全国其他的内地城市。个别网络骗子挂着名北京、上海的名头，但是他们的产品也是经深圳快递过去的。

　　有人会问，为什么货源只在深圳呢？理由很简单，香港是全球自由贸易区，税率很低，再加上香港和内地的关税更低，所以国外的货都喜欢走香港进入大陆，化妆品也是如此。所以在找真正的货源时，认准深圳货，一般都是上游货源，产品质量更有保证。而内地B2C网络商城是不可能得到一手货源的。　　

　　最好见面验货，严把产品质量关。从国外进口的其他高端化妆品，如资生堂、高丝、倩碧、雅诗兰黛等产品一定要严把质量关，以剔除那些浑水摸鱼以次充好的“水货”。在决定经营这些高端产品时，绝对不能只轻信网上的信息和那些卖家的保证，如果听信他们的话那只能自己吃亏。那么如何才能降低风险呢，最好的办法就是见面验货。哪怕不再深圳，也要亲自跑过去验货，不看到货就是不合作。在看到货时要从产品的各个方面进行辨别，剔除“水货”。如果自己的谈判能力强，也可以向卖家提出试用要求，由于品牌化妆品价格不菲，一般的卖家不会同意。如果有卖家允许你试用，还教你如何做真假识别的方法，一般来说这个卖家的产品质量是比较过硬的，信誉也是可以信赖的。

　　做进出口贸易的一个朋友曾经透露，在进口时有的产品可能没有靓丽的包装，因为无正规包装的产品，在进关税方面是按照半成品原材料进行报税的，这恰恰可以合理避税，降低成本。　　

　　建立信任，寻找适当的利润空间。关于利润空间问题，一般来说越是高端的产品利润越大，化妆品也是如此。但是真正进口品牌化妆品让利空间也是有限的，据说一般都是6折左右。如果你遇到有卖家愿意4折，甚至3折给你供货，这种产品“水货”的可能性比较大。原因很简单，品牌商要赚钱，被授权的产品加工商要赚钱，香港贸易商要赚钱。当然了在很多B2B或C2C网络商城（如淘宝、易趣、拍拍、当当等等）上很多如兰蔻、兰芝、无添加、资生堂、高丝、倩碧、欧莱雅的价格卖的都是低的离奇，有的甚至比国内不知名的产品价格还低，可以毫不隐晦的说，这些产品的质量肯定有问题，或者说就是假货。所以在这里告诫想做化妆品批发和零售的商家们，千万不可贪图巨大的利润空间，而最终上了当。

　　第四、切勿直接汇款，建议使用第三方支付。网络交易有风险，在交易时一定要小心。在找到了一手货源，看到了产品并验证了产品质量后，下一步也就是付款了。在付款问题上建议使用第三方支付。如支付宝、财付通等，使用这种交易会降低很多的风险，而且还可以做到货到后验证后再付款，掌握网络购物的主动权。如果有的卖家以种种理由不愿意使用支付宝交易，而且要求直接汇款，这样的生意宁愿不做，也不要出现花钱买教训。　　

　　寻找能帮助持续赚钱的合作伙伴。虽然高端化妆品目前需求旺盛，但是市场竞争只会越来越激烈，利润空间只会越来越小，这也是必然。所以在选择合作伙伴时，不是仅仅是找能进货的地方，而是要卖家除了提供产品以外，还能能提供一些市场营销From EMKT.com.cn策略，市场宣传物料、促销策略、捆绑营销策略等，来帮助化妆品专卖店或者化妆品经营个人赚钱，这样才能够做到持久的赚钱。　　

　　随着人们的生活水平日益提高，人们对美的需求越来越强烈，对化妆品的需求也会越来越旺盛。做生意赚点辛苦钱这是天经地义的事情。在寻找货源，看货验货付款时，一定要擦亮眼睛，小心谨慎，选择能帮助自己持续赚钱的贸易商进行合作，哪怕利润低一点也可以，细水长流，待业务稳定后月进斗金是没有问题的。

　　陈宏林 从事多年大型零售、药品、保健品、食品、电信等行业的营销策划工作。六年以上媒体研究、药品、保健品项目策划活动、执行经验。8家知名商业期刊和专业杂志撰稿人。从科班营销专业出身，到一线营销和市场管理人员，再到资深媒介传播、营销咨询专家，秉承“做实效策划，帮助企业成功”的经营理念，与众多企业一同创造了一个个骄人的业绩！ 欢迎交流：QQ:765727975 MSN：honglin405@soh.com

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