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照明产品的小区推广模式创新 7 上页：第 1 页 二、联合推广 1+1>2的道理很多朋友跟我讲过，但是1+1为什么大于2，却很少有朋友能够告诉我。因为在现实生活中，1+1>2的例子并不多。三个和尚没水喝的故事大家都听过，一份工作人多了大家就互相有了依赖谁也不愿意去做，最后可能还不如一个人做的好。印象中联合推广做的比较成功的应该是苏泊尔和金龙鱼的联合促销，买锅送油、买油送锅，产品既有相关性又不会产生竞争，真正实现了资源共享。 在小区里面做照明产品的推广，一样可以与建材品牌进行联合推广。比如说灯具产品可以跟地板或者瓷砖产品进行联合推广。因为这两个产品与灯具一样都处于装修末期，那么互相之间就可以实现资源共享，地板或者瓷砖的客户信息灯具经销商需要，灯具的客户地板或者瓷砖的经销商也需要。大家在小区里进行活动推广时，不同的建材产品在一起展示不仅可以增加现场气势，更可以进行促销活动的互相渗透。当然，联合推广的前提是“门当户对，你情我愿”。 三、样板房 不管是现场展示还是联合推广，在执行中会遇到两个问题，天气问题和小区装修集中程度的问题，天气不好不适合做推广，小区装修不集中也不适合进行推广。在这种情况下，你可以选择在小区里进行样板房的建设。所谓样板房就是把你的照明产品装在样板间内，供小区业主现场体验和参观，这种模式的最大好处就是不受时间和自然条件限制，同时能够增加产品实景体验所带来的感官刺激。 小区样板房的谈判对象主要有四类群体，家装公司、物业、业主和建材品牌样板房。照明产品的一个优势就是他只需要占据天花的空间，不影响墙面和地面的正常使用，所以我们有条件跟其他建材品牌合作共同开发样板房。与家装公司合作开发样板房是最好的小区推广模式。需要在小区里面开设样板房的家装公司，说明这家公司在小区里面装修的户数比较多，作为合作伙伴，我们可以更多的获得他们向业主推荐的机会。物业或者业主是在实在没有办法的情况下才进行选择的对象，物业或业主的样板房会受到开放时间的限制，不能够随时开放满足那些前来参观的业主。 四、小区服务站 小区服务站是目前大多数建材品牌采取的小区推广模式，其中尤其以油漆、瓷砖、PVC管为代表。照明品牌现在还没有进行大规模的小区服务站建设，相对而言具有一定的发展空前和竞争力。照明产品服务站除了具备基本的销售作用外，还有为业主提供免费照明设计咨询，照明常识宣传、零配件更换、灯具清洗安装等功能。小区服务站提供了360全面服务社区的功能，所以能够深入人心获得业主间的口碑传播From EMKT.com.cn，从这个意义上看，小区服务站更应该得到大力的推广。 当然，光有终端前移，没有品牌的积极跟进显然也不够，小区广告的投放也是非常有必要的，目前大多数小区建材广告投放的方式主要是小区立牌广告，可开发的广告包括电梯广告、楼层指示牌、草坪提示牌等公益广告。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhijianglee@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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