内销品牌转型，提升产品附加值　　

　　 内销型企业转型，更多的是进行品牌形象的提升，去提高产品附加值，增强企业的竞争力。去年无缝板块欧耶品牌是动作是最大的，从品牌战略提升到品牌重新定位，到请行业知名营销人士，组建新的营销团队，于上海设立公司，建造新厂房，到新产品开发重新规划。说明这家企业试图通过企业转型，来提升产品的附加值。　　

　　欧耶品牌总经理金国军说内衣行业，现阶段无缝产业大家的渠道相同，竞争十分激烈，所以，欧耶要开辟自己独有的渠道，通过精细化运作，与其他渠道拉开距离，以求自己开辟的渠道别人无法复制。为此，公司重新打造团队，重新对产品设计进行定位。在产品开发上加强与华歌尔的战略合作伙伴，产品功能板在日本设计，功能性较强的产品在意大利公司生产。在上海成立自己公司，研发中心与营销中心设在那边，组成精干的研发与营销团队。并且重新定位目标消费群，通过前期的市场调查，找准精确的消费群体，以后公司的产品专为这一群体设计，去满足她们的需求，相对来说，重新定位后公司产品价格会有所提升，但会强化产品的款式与品质，提升品牌的形象，让消费者感到物有所值。 2008年产品结构上要进行调整，强化功能型产品。2009年公司推出四季产品，去面对普通消费者。　　

　　内销品牌转型，延长产品线

　　内销型企业转型，是扩充品牌的产品线，以丰富的产品系列，去满足专卖店的物品陈列，增强终端店的赢利能力，在这一方面朵彩就是一个例子。中针会朵彩强势推出家居服,据该公司营运总监蒋宪彬介绍，朵彩进军家居服行业，主要是考虑专卖店的货品问题,一年四季都有东西卖。他们朵彩产品秋冬这块赚钱是没有问题，但春夏期间就出现空档，无法满足店铺所需，为此公司扩充产品线进军家居服。至于为什么要选择家居服，蒋宪彬认为家居服发展空间大，是一个朝阳性品类产业，所以，选择家居服符合公司发展的战略规划。对于企业扩军进入家居服。汕头某品牌的营销总监认为这种模式是没有问题，关健要看市场的形势。做保暖产品的企业，加入常规内衣、美体内衣都没问题。关键是看条件是否成熟。家居服是一个新兴的市场，但不是谁进就进，要看公司自身的实力与定位。现在的家居服市场，几个大牌企业经过十几年的市场沉淀，地位已经稳固，分析家居服发展的这十几年，一线家居家阵容没有扩军，没有扩军原因的是什么？要搞清这个问题，这十几年有多少二线家居服想做成一线家居服没有成功，是不是他们没有实力？是不是没有家居服操作的经验？是不是基础不行？都不是，那原因是什么？是一线家居服品牌经过这些的发展，无论是在产品线、营销策略、渠道建设形成一系列完善的管理，一线家居服这个阵容是相对稳的。所以，要想突围，除非你有新的概念出来，还要看你经营条件、市场条件等，硬件与软件相结合，才能形成强势的冲击力，而做这些工作需要时间。另外，市场上消费者对于家居服还是处于一种陌生阶段，大家都处于一种盘整期。因此，此时企业进入，是有很大风险。在目前的情况下，像康妮雅、美标、达尔丽、秋鹿、新世家族等品牌牢牢占据着市场的份额，企业要进入，还是需要慎重操作。　　

　　内销品牌转型，渠道模式创新　　

　　渠道模式的创新，是企业所面临的一个重要问题。在目前的情况下，内衣行业除了文胸可以专卖的形式经营之外，其他的如保暖、无缝等品类的产品，只能以组合店的形式出现。因为这些产品有季节性，无法以一个品牌的品类去支撑一个专卖店。为打破这一局面，有些企业在尝试，正如欲起大牌崛起的猫人一样，去扩张品类，打造时尚生活馆。　　

　　猫人张总说，猫人将投资数亿元，打造一个集时尚贴身服饰、时尚运动服、时尚牛仔，甚至香水、首饰等多品类服饰于一体的一站式时尚生活馆。消费者在购物时，小到袜子，大到成衣，凡是消费者所需要的时尚服饰甚至饰品、香水，都可以在一个店里买到。这是猫人一站式时尚生活馆的设想，张总解释了时尚生活馆这个“创意”隐藏的深意：一为渠道扁平化，二为输出标准化的管理。到目前，猫人旗下已拥有“Millow secret”、“ Millow sport”、“zoka”、“Millow Jeans”和“猫人”五个品牌，涉及时尚内衣、时尚运动装、时尚贴身服饰、时尚女装等多个品类涉足的领域也由最初的单一内衣走向家居服、瑜珈运动服、泳装甚至外衣等多元化领域。这些品类，能够支撑生活馆的发展，也能满足消费者的多层次需求。相比于其他内衣店，时尚生活馆的一站式购物，能给消费者带来购物环境与衣着的享受。在其他店，消费者可能爱慕的文胸、达尔丽的家居服、CD香水等，产品风格无法统一。而在猫人时尚生活馆，产品风格能得以延续，从而更好地服务于消费者。　　

　　与其转型，不如做专做精　　

　　对于企业转型，各企业是有不同的看法，有些人认为转型对于企业是一种契机，也些人认为企业转型会花掉许多精力，经商讲究“做熟不做生”的之道，所以，还不如把自己的项目做专做精。中国的市场很大，只要找准消费群体，企业的产品能能满足某一消费群体，企业就能获得很大的发展空间。浙江诚爱是以生产无缝内衣为主，去年，在整个无缝内衣国内销售状况出现下滑的情况下，诚爱品牌国内的销量还是获得了增长，这源于诚爱总经理黄水清“做精做专”的思路有关。对于企业转型的话题，黄水清认为这是企业应认真思考的问题，单就诚爱所处于的市场来说，黄水清觉得无缝市场非常大，他说很多人认为无缝产品单一，会制约企业的发展，其实只是无缝系列化的产品没有开发出来而已，才会造成无缝产品单一，现在的消费层面向多层次年轻化的方向发展，无缝市场有很大的发展空间。前几年无缝产品的功能给市场消费者灌输的是美体裹身作用，好似只适合女性穿着，实际上欧洲无缝产品的消费层次是不分男女的。所以现阶段是要去挖掘这方面的需求，开发系列化无缝产品，去满足不同的层次的消费需求。诚爱一直是做无缝产品的系列化，以产品的多样化，来改变消费者的习性。当然做产品不是一二年，就能做成功的，是需要时间的积淀，所以，诚爱现在还没有去想做产品线的扩张。　　

　　转型是企业发展的战略的调整，因为各企业所处的环境不同，也各有各有的想法，也不是说这些企业转型会做得不好，他们转型有转型的道理，不能同一对待，关键是企业要弄清自身的情况，找出一条适合于企业发展的道路来！　　

　　刘建良,媒体策划人,服装营销专家,有多年的市场运作经验.电子邮件: sunny9568@21c.com,本人内衣博客:http://blog.sin.com.cn/xiangbuyi

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