第二曲　加值

　　针对相对差异卖点的顾问式导购及相关技术FABE法，此部分卖点的选讲部分。

　　例如：

　　外观方面××潜龙手主体采用全黑设计，并经过抛光技术处理，显得饱满、圆润，质感十足。在键帽方面，××潜龙手键盘采用两次晒纹设计，键帽顶部晒粗纹，中间侧面晒细纹，底部侧面则采用镜面处理，显得相当高档，您看，是不是给你的视觉带来新的冲击？键帽上的字迹采用的是UV覆膜印刷技术。UV覆膜印刷技术的特点是可以在印刷完字迹以后再用特制的丝网刷上一层塑胶，在干涸以后就会形成一层覆盖在印刷字迹上的塑料保护膜，可以阻止长时间使用对字迹的磨损（做摩擦演示）。键帽采用进口的优质高弹性硅胶制成，弹性十足，配合三段式触感设计，手感舒适、贴心，而且静音效果表现出色（让顾客自己操作）。这款键盘的设计还符合人体工学的设计，空格键采用双弹簧设计，极富弹性，对手指起到良好的保护作用（拆开空格键拿出双弹簧）。

　　怎么样？这款键盘不错吧？工艺设计是最高档的，是品质之王。

　　别犹豫了，我替您作主了，开票吧！

　　（如果顾客对产品价格仍有异议不愿成交，可以采取以下几种策略）

　　第三曲　分解

　　将价格、成本进行分解。

　　例如：

　　怎么样，这款键盘现在做促销活动，原价***,现在优惠**，几乎跟老款普通键盘一个价格了。

　　同时我们还附送了价值38元的特制PV油一瓶，这种高档PV油专为优质高弹性硅胶设计的，采用我们特制的PV油进行键帽保养，键盘会立即恢复原来的手感，同时避免了键帽卡壳和噪音过大等问题。

　　选购这款键盘，这可是精明的您性价比最高的选择呢！

　　第四曲　总结

　　系统简要价值回顾、体现企业利益、绝对/相对差异卖点高度概括并促单。

　　例如：

　　您放心，我们的产品是金牌的品质、无忧的保证。超强防水技术打造防水之王；办公高手、游戏高手，打造功能之王；高档工艺设计，打造品质之王。

　　××科技通过了 ISO90012000国际认证、获得了广东省著名名牌产品称号，更是被评为“深圳市高新技术企业”（拿出相关证书证明）。所有产品匀保证三月包换，一年保修，终身维护，全国联保（拿出保修卡），我们全国的绿色家园售后网点24小时都为您提供真诚服务，不只让您买的放心，更让您用的省心。怎么样？给您开一台，如果有问题，您来找我，绝对给您解决。　　

　　作者简介：王应权，毕业于湖南大学。市场营销From EMKT.com.cn人员，曾服务于创维集团，多彩科技集团，擅长终端市场推广，促销策划，市场培训，欢迎与您共同交流。电子邮件：wangyingquan1020@yaho.com.cn,电话：15914014186

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