4、品相杂乱。　　

　　推广产品没有根据市场动向有的放矢，而是产品一涌而上，期望东方不亮西方亮，或者一个产品上市还没全面做开做透就急于上新品，将有限的营销资源分散，至今没有形成拳头产品。　　

　　5、识别元素粗浅。　　

　　产品整体识别元素粗浅，不是在推广活动中应用维吾尔歌舞就是在产品包装盒设计简单地放上维族纹饰，除此好像没有其它招数体现维药背景文化。你要销售的是药品，药品是严谨的，治病救命的特殊商品，不是维吾尔土特产！　　

　　针对以上问题，根据个人多年从业经验与对行业的长期思考提供一些建议：　　

　　1、创新营销。　　

　　个人认为市场成熟度提高是好事，能够净化医药市场，可以使劣质产品无处遁形、走投无路，真正的优良产品展现出来，获得认可。当然，在市场成熟度持续提高的时代背景下，要想获得成功，必须以过硬的产品质量为基础，实行朴素营销（平实却紧扣消费者心灵的卖点，谦逊却如惊涛骇浪般的的推广模式），还有整套营销体系的建立与创新。抛弃固有产品策划拉大旗扯虎皮的专家论证，哭爹喊娘的疗效承诺，空虚捏造概念那种假、大、空的思路。　　

　　2、申请保护。　　

　　近年国家相关部门通过政策调整，已经遏制了粗犷仿制风潮，但维药企业还应重视知识产权保护，积极通过申请新药保护、中药保护、专利保护等手段维护自身权益，保持相对资源独占性与稀缺性。　　

　　3、适时选择营销渠道，灵活营销策略。　　

　　根据维药还处于未获得市场普遍认可这一阶段，应当选择既有渠道资源，又有雄厚媒体资源的代理商（根据目前市场状况，具备这一资源的代理商主要是多年操作广告炒作品种，沉淀下来的省级代理商及部分特殊区域的地级代理商），主动传播维药特殊品性与背景文化，用大量的广告宣传让大众了解维药，喜欢维药，选择维药。灵活营销政策，初期可以选择强势资源的代理商开展合作，代理商出渠道、出广告，厂家出产品、出售服，紧密合作，打热区域市场，形成影响力，吸引到足够的代理商群体注意，广大代理商群体看到产品的现实市场价值，这时厂家就可以比较主动的提出政策条件，并且能迅速地将产品推向全国市场。　　

　　4、拳头开路，打出声势。　　

　　根据市场动向，确定一至两个深具维药特色的独家品种，在一个区域市场着重推广，掀起声势，迅速推向全国，打响品牌，辅产品适时跟进，以点带线，以线带面，炒热整个维药大品类。　　

　　5、升华维药背景文化。　　

　　新疆维吾尔自治区地处中国西北边陲，亚欧大陆腹地，有中国最大的沙漠、有巍峨的昆仑山、天山等雪山，有奇特的雅丹地貌，有神秘美丽的喀纳斯等自然资源。有广泛吸纳西亚各国区别于其他地区的药材与医学资源。有维吾尔等民族文化资源。新疆是古丝绸之路的重要通道，神秘的西域文明，罗布泊、古楼兰、这些都是近年来的社会热点，对于塑造产品形象具有广博深厚的资源可供挖掘，但既不能平铺而上，又不能简单对接，而应该根据产品面对的目标人群加以传播利用。在核心点发掘上学习其它民族药，并且超越其他民族药。产品包装既要突出民族特色，又要具备顺应时代的科技感、及针对不同阶层的档次感。　　

　　当然，维药要取得好的市场表现与长远发展还有很多其它方面要注意，比如研发创新等等，这些是包括内地药企在内的整个行业需要解决的问题，在此着重针对维药企业与内地药企及其他民族药企在营销上的差距提供一些建议。凭着对维药多年的关注，在此发表一些个人的浅见，由于篇幅与文笔能力所限，很多地方未能说清楚，比如关于朴素营销的认识，上市产品选择，代理商选择，推广策略及核心点如何挖掘等等，不尽之处还望见谅，欢迎业内人士广泛批评、交流指正。

　　邹红，来自医药保健品业内称之为“神城”的咸阳，圈内混迹多年，有幸经历了医药保健品营销最为活跃与混乱的时期，凭着对医药保健品营销中智慧所绽放的经典魅力的虔诚追求，从一个初入行的懵懂少年走到还挣扎在圈内追寻成功的而立青年。 电子邮件: zouhong369@12.com

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