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山田电机：立志跨国经营 亚洲成为主战场
7 上页：第 1 页 目前山田电机正在加紧推进着上海新开分店备选址的选定以及营业证照的准备工作。同时与华侨财阀（业界传闻山田电机进军中国市场目标合作伙伴正是近年来通过M&A迅速壮大势力的中国家电连锁霸主国美电器）联合进军中国市场的合作项目也在紧锣密鼓的谈判当中。相关机构数据现实上海家电市场规模约为3000亿～4000亿日元,不过，据说「考虑潜在增长性的话，不排除达到1兆日元或者2兆日元的可能」。因此，山田电机将上海作为进军中国市场的起点，将首先完成在上海及浙江、江苏等周边地区沿海发达城市开设数十家LABI大型店的店面网络布局，站稳脚跟之后，快速布点，迅速“占领”中国各大城市市场制高点。实现在中国市场的发展战略。另一方面，相关专家预测，山田电机中国市场发展战略可能与百思买略显保守的风格有所不同，在可能借鉴2006年百思买收购原第四大家电连锁江苏五星电器的基础上，山田电机将可能采取同时收购中国全国型家电连锁和地区型家电连锁的“激进措施”，闪电式完成中国市场布局。但是对于山田电机日本国内市场M&A战略在中国市场成功复制的胜算，专家表示由于中国市场的特殊情况目前尚难以给予明确判断，但是，山田电机在中国市场的一系列扩张行为，势必将加剧中国家电连锁行业的竞争并加速家电连锁行业整合，甚至将起到颠覆目前的家电流通格局和行业业态的重要作用。 为了实现海外市场的增长，山田电机进军中国市场之外，同时启动了进军新加坡、越南、泰国市场的准备工作，以达成对亚洲发达城市富裕阶层的占有目标。目前，山田电机锁定新加坡最著名的Orchard Road商圈（乌节路，号称新加坡购物天堂）等繁荣街区开展新店选址工作。 「将考虑包括收购现有流通企业在内的所有方法」业已成为山田电机海外市场“侵略”计划的行动纲领。目前山田电机内部已指定专人负责海外并购业务及目标企业考察谈判工作。尝到国内市场并购扩张甜头的山田电机，首例并购海外企业案决心已下，箭在弦上。 上世纪90年代山田电机通过借款维持新开分店所需的必要资金。可是，由于面临不良贷款问题的日本国内金融机关拼命压缩资产投资，山田电机一度陷入融资不畅的困境。迫于无奈山田电机在海外市场发行了可转换债券，缓解扩张所需的融资不畅问题。这样做的直接结果是，目前山田电机外国人股东持股比例高达60％以上。资本全球化，则成为山田电机登顶日本家电连锁行业霸主宝座的重要转机。 直至今日，美资股东为主遍布全球的海外股东作为“背中を押される：幕后推手”的情况下，山田电机走上了经营全球化的海外扩张之路，而这一点对于山田电机的发展来说极有可能是另一次重大转机。正如山田升会长所说「最终的理想成为SPA型企业(制造零售商)」，言词中对未来发展的预测一样，山田电机的野心也许并不止于海外连锁门店的扩张？ 在日本，山田电机采取利用本公司的物流网络从日本各大家电制造厂商生产工厂直接取货的超低低成本物流运作模式，向日本消费者宅配发货。将来在中国，东南亚市场山田电机将同样运用这一供销双方零库存最大化降低库存风险的物流模式，展开与海外竞争对手的竞争。 而对于山田电机而言，供销合作的最终目标是要求工厂确保山田电机专用产品线，开发生产自有品牌商品。可是为什么要提出这一目标呢？目前，山田电机的净利润约为5％与其销售额一样高居家电连锁行业首位,不过，5％的数值仅为力推自有品牌「Uniqlo」衣服和衣料SPA公司净利润的一半以下。进军亚洲市场则是山田电机从薄利多销的家电连锁企业向SPA进化的第1枚棋子。 端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。 联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com 第 1 2 页 关于作者：
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