2008年伊始，我们全程跟踪了会合的发展和策略推进，如何在逆市中取得发展，这可以给建材市场特别是商业建材行业以参考。

　　1、重整品牌资源。

　　通过对会合集团的品牌资源进行梳理，结果让我们大吃一惊，会合集团曾经使用或正在使用的注册商标品牌，大大小小将近20来个，这必然造成几年来公司的品牌资源分散、品牌建设不突出、行销推广无主次，虽然每年都在调整，但效果并不突出。经过整合，我们把集团的品牌集中聚焦到二个品牌，即“会合”品牌，定位于高档优质的幕墙工程板，规划未来要做成中国最高档的优质幕墙工程铝塑板，主推高档写字楼建筑；“吉煌”品牌，定位于中等以上的工程板和各类装饰板，规划未来在装饰板的种类进行丰富，如广告板、室内板、防火板等等。同时我们对品牌内涵又重新进行了挖掘，以“合作才会赢”的思想赋予“会合”品牌以新生命，铝塑板作为一个房地产产品的配套产品，协作将是多么的重要，所以会合要做的，就是以“会合”的精神，协助所有的上游企业“创造建筑经典”；因为我们相信，“创造世界建筑经典”一定是房地产开发公司、建筑公司、幕墙装饰公司的心愿，而“会合”就是自我定位于一个最好的协作者。

　　2、进行上下游客户的整合。

　　随着国家宏观调控的实施，不仅仅是房地产业，与房地产配套的企业都面临着生存危机，如建材行业、装饰行业、原材料行业、建筑施工行业，还包括广告公司，在这个冬天即将来临的时候，唯一过冬的方法就是抱团取暖。特别是上游供应商和下游经销客户，建立稳定的战略合作关系，在原材料飞速上涨和工程开工日益下滑的情况下，这种通过紧密合作、共同开发、快速反应的上下游机制，取得了较好的效果，相信在未来的发展还将发挥更大的作用。

　　3、重点参与国家级经典工程。

　　作为终端产品---房地产的重点配套产品，铝塑板品牌要想快速建立品牌知名度，一个是宣传，一个就能不能参与到国家在建设的重点建筑工程上来，做经典工程是最好的选择。值得庆贺的是，经过几年的努力，会合集团的策略付出终有回报，通过公司业务人员与公司的客户经销商的长期努力，在2008年即将到来的时候，会合品牌的产品终于有幸参与了二大国家级经典建筑工程：国家体育中心鸟巢和北京首都机场3号航站楼，这标志着会合品牌的一个飞跃，会合产品在国家最顶级的工程项目上得到了考验。

　　4、再战外贸销售。自从2008年开始，所有的出口企业都面临着巨大的出口压力，人民币在半年内升值了将近7%，这几乎是工业品的毛利润。在这种情况下，由于公司产品定于中高端产品品质，在出口中建立了较为稳定的海外客户群，使得受到的冲击相对减轻，价格的谈判能力有所提高。2008年上半年，公司的出口业务不降反升，同比增长将近30%以上。

　　5、梳理资金链条。多少年来，铝塑板居住面积的就是资金，上游由于大多数供应商都是垄断企业，铝塑板厂家与之谈判的份量较小，能够占有大量上游供应商资金的几乎没有，而下游不是中小经销商客户就是大型终端客户，普遍采取铺底销售，随着两头被挤，铝塑板厂家的资金流越来越少，已经严重影响到行业的健康发展。针对这种情况，会合集团加强了对资金流的管理，对下游客户逐渐采取了货到付款政策、款到发货政策、订单销售政策，这些措施，在一定程度上缓解了企业的资金流问题。大多数与公司拥有长期合作的客户，还是愿意配合公司这一政策的，因为有一个稳定的供应商，就是对下游企业的最大支持。

　　6、注重市场行销。乱世靠英雄，盛世看贤臣，在这个大家普遍不重视行销的行业，谁走出了第一步，谁就会走在前例，我们看到有几个品牌在前面走过一阵，但没有坚持，品牌行销并没有做到位，品牌是靠行销推广出来的，由于这个铝塑板产品在终端使用时并没有出现品牌名，就算你做得工程再有多出名，没有宣传让人知道，你还是你，并不会得到质的改变，于是宣传变得太重要了。网络、户外、市场、店招、行业媒体、大众媒体。也许一个新的机会就在前面等着。

　　7、注重产品升级。产品的差异化营销永远是一个颠簸不破的理由，铝塑板行业也是这样。十来年卖一个产品，就会的其它替代产品出现。现在铝塑板行业面临的一个最关键困难就是产品的更新换代，谁如果能解决这个问题，我相信谁就会成为中国的阿鲁克邦（铝塑板的创始者）。会合的研发中心已经在这个领域准备多时，相信过不了多少时间，它会给行业一个惊喜。

　　总而言之，新一轮整合已经来临。品牌是未来这个行业生存的保障，品质是生存的前提。房地产、装饰公司、铝塑板厂家无不是这样。

　　产品的升级关系到行业能不能更快地发展，打击替代产品、提升性能产品、挖掘审美产品，只有这样，在这个国家宏观调控下、在全世界面临着经济发展的危机的时候，建材品牌，才会在这逆市中崛起。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dotom1900@to.com

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