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可怕的顺德家电 7 上页：第 1 页 科研与创新，最终决定企业发展命脉 对于一个企业来说，多元化并不一定是错的，也许每个企业都不一样，合适的才是美的。我们领教了美的和科龙的多元化，然而其效果也不尽相同。一个已是超二百亿的销售规模，一个还一直在四五十亿之内徘徊。 其实科研和创新才是关键。美的投入到新产品的开发和科研不是科龙所能比的，美的的创新总是能让我们感到真的是“美的”。在中国，有一个曾经被美国时代杂志评为“值得尊敬”的中国企业——奥普，成功地在中国创造出一个浴霸产品的行业，引发了一场关于洗澡的革命，奥普，也从一个全新的品牌成长为现在的行业领导者，我们认为创新是其最大的成功之处。虽然奥普在产业整合上错过了一些更上一层楼的机遇，但其在产品创新上的能力还是值得尊敬的。 顺德也完全可以充分利用广东的优势，广揽天下英才为已用。打造顺德家电真正科研的硅谷，制造的基地、家电创新的摇篮。 据报道，顺德市政府就家电业的科研经费就每年达到1个亿以上，每家企业能分到几万元不等。而目前，所有的家电企业产品的核心技术却仍然掌握在欧美日等国家，也就是说，企业数量的增多，每家企业的所得必然减少，一二万元对一个企业来说是杯水车薪，也让政府支持的科研经费已经完全失却了科研的意义，变成了一种变相的补贴而已。其实，就算每个企业增加到十万元，也许企业也不一定就会用于科研上。因为科研成果难以保障。 在这种情况下，通过行业的科研力量和资源进行整合，并将科研成果进行行业授权和管理，收取一定的转让使用费用倒变得合理合情了。不过这一效果如何，现在还是未知，我们拭目以待。 营销From EMKT.com.cn策略的与时调整。 如今，市场的高度竞争，让营销成了极为重要的一环，那些埋头生产不闻市场的企业，现在只能沦为OEM的角色，而到未来，则可能连OEM也轮不到了。要想顺德家电再一次红遍全国，走出去是唯一选择。 十年前广东家电的成功，是在全国其它地方在等客上门的时候广东人跑起了供销，那时候，全国各地都可以看到活跃的广东人，说着不太流利的普通话，推销着它手上的家电样品。而后来珠三角及其它区域的崛起，是在别人还停留在跑供销的时候做起了营销，建立营销组织、招聘当地化业务员。而未来的竞争突破，还在于行销的主动性，从消费需求出发，来源于消费而又高于消费。 我们曾经看到，十年前，随着顺德家电的走向全国，声名在外，订单雪片飞来，顺德家电在一片喝彩中空前红火，他们已无需出却推销即有大量的订单，生产日夜不息。不长不短的卖方市场让顺德陶醉。推销已变得了无意义，更无需说营销了，于是他们收回了一只推销的手，专注于制造。而此时的中国，已经慢慢地进入买方市场，市场发展到渠道营销时代、终端营销时代。 错过了中国进入市场经济这一最锤炼国内企业的阶段，我们似乎想到了是什么影响了顺德乃至南方部分企业的抵抗力。 其实，广东人对市场经济有一种天生的敏锐，这种敏锐曾经是广东走在全国前例的最主要原因。也许，顺德家电依然有这种实力。 产业上，可以鼓励走出去，请进来，发挥鲶鱼效应，请有强大实力的外地企业资本进入到顺德，整合顺德的家电格局。在政府的宏观指导下，让生产要素自己通过市场的力量进行分配组合，在竞争中优胜劣汰，打造更多的家电知名品牌。 顺德，处于广州珠江湾，地理环境优越，顺德家电的再倔起，将具有非常大的优势：一边是靠着外贸海港，连着港澳台，广东家电的巨大海外影响力有着无尽的拓展空间；一边是大陆无尽的腹地，中国内陆的纵深差异和源源不断的家电需求，对顺德的家电资本都是一种吸引力。 营销上，顺德的企业需要再一次的市场北阀精神，真正以做营销的态度来做产品。 未来的市场，你拥有怎么样的渠道关系和怎样的品牌，将决定企业的生存状态和市场竞争力。顺德家电的优势在于，可以通过顺德强大的产品整合能力，丰富的产品资源，建立真正属于自己的家电产品销售渠道，而具有互补性质的企业还可以联合打造渠道通路，实现营销上的战略合作。品牌是企业的长久生命力和利润源，企业要有做品牌的战略规划，而不是做一单没一单的守株待兔，做品牌也不仅仅是大企业的事。 如此，顺德家电的新一轮腾飞，将指日可待。 我们期待着又一个可怕的顺德。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dosotry@to.com 第 1 2 页 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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