通过综合分析以上两个例子，我们试图发现地方品牌崛起的奥妙。

　　其实，在当前的环境下，如果地方品牌把握了机会，通过在产品、渠道、促销、宣传等方面进行创新，是完全能够实现快速崛起的，笔者从产品策略、渠道策略、促销策略和营销传播等方面进行了分析。　　　

　　1、产品策略　　　

　　品牌化的经营和运作。首先，从产品的整体概念包括核心产品、有形产品和附加产品，地方品牌企业可以围绕产品的整体概念进行相应的创新，利用自身的资源优势，改进产品，塑造特色和差异，二是在品牌定位上，进行区隔和精准定位，因为品牌定位是品牌传达给消费者产品为什么好以及与竞争对手不同之处的主要购买理由，这需要通过挖掘品牌内涵，传播品牌故事和事件策划等来达到目的。

　　产品的本地化，也是敲开当地市场的一个最快的方法。由于水土不服的原因，单一的产品很难在一个更大的市场得到推广，因此有必要开发一种符合销售地使用习惯或具有更强普适性的产品，迅速获得消费者的认同，等慢慢占有市场以后，再通过产品的创新，来改变消费者的使用习惯。

　　2、渠道策略　　　

　　更大范围市场的驾驭需要实行精耕细作，深度分销，拓展分销渠道。深度开发地方市场，向所在县城、乡镇、村等市场深处延伸。在地区市场开发的过程中，一是要根据不同社区或乡镇居民的档位不同进行不同类产品的铺货；二是在广告形式可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，三是深度运作，把握和占领社区、乡镇的批发部、超市终端，激发终端的强势销售，占领最佳产品陈列位置和进行相应的终端推广与宣传。

　　此外，需要打破区域壁垒，进行渠道扩张。品牌的全国化，并购与设厂是直接进入其它区域的一个有效方法。企业主动与异地品牌寻求合作，建立优势互补、资源共享的合作平台。这种方式可以直接打破区域壁垒，可以直接利用原有品牌的渠道通路，也是进入当地市场的一个有效途径。　

　　3、促销策略　　　

　　在促销上，地方品牌一定要分清促销对象和重点，巧造热点，进行促销创新。一是针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象；二是实行消费积分制，培育地方顾客忠诚；三是有针对性促销，既销售了产品，又扩大了宣传影响，品牌的知名度和美誉度。　

　　很多地方品牌以单纯追求产量上升为企业发展目标，由于单一的产量上升是以资源先期投入和成本上升为基础的，并不是因为消费群体的渴求而增加的！从原理上是很盲目的，是最容易造成亏损，也是导致大多区域品牌弱小的根本原因。　

　　地方品牌应该先从增强企业对消费群的培养能力入手，由于企业营销能力的增强带来的消费群体的扩大，消费量的扩大以及带来的现金流的扩大，是可以满足企业规模扩张需要的，也是最有效的区域品牌扩张方式。　

　　4、传播策略　　　

　　在广告和宣传过程中，应该整合资源，系统地使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。一是要将品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者解释清楚。二是要适时进行事件策划。三是创新传播手段和方式，如开展公益营销等。　　

　　实施以品牌战略为导向的整体企业发展规划，全力打造具有超强冲击力的高价值品牌

　　品牌资产是企业重要的无形资产，能使企业保持持续的竞争力，为企业长远发展提供保证。因此，企业应重视品牌资产运营。用“功能性品牌架构策略”模式，打造“形象品牌”、“销量品牌”、“阻击品牌”三大阵营，来增强品牌对消费者、对竞争者、对高端品牌的威慑力！这是任何一个全国性品牌必然采取的品牌架构模式。

　　总之，企业的全国化战略要走的路更远，时间更长。地方企业能否突破成长瓶颈，主要靠企业家的观念，只有突破传统思维才是一切的关键。面对新的竞争者，地方品牌不仅要在方方面面比竞争对手学得更快，做得更好，更重要的是要拥有为消费者不断创造新价值的能力。只要地方品牌能够把握当前市场机会，以变制变，在营销策略方面不断创新，一定能够在激烈的竞争环境中快速崛起，进而成为区域性品牌和全国性的品牌。

　　星星之火，一样可以燎原！

　　龚明勇，独立财经撰稿人，财经漫画家，时代光华特聘讲师。担任过教师、工程师、公关策划、品牌经理、总助、杂志副主编等职务，对企业管理、广告策划以及企业文化建设有独到见解和丰富实操经验。现为北京奥格威营销咨询公司高级咨询顾问，管理及营销类理论及财经漫画作品散见《销售与市场》、《中国商业评论》、《中国营销传播网》等杂志媒体。著有《董明珠谈营销》。电话：13659884788，邮箱：frankly10@12.com，QQ：529506790　 MSN:MYG69@MS.com

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