不花钱的广告之道 _ 文库 _ 中国营销传播网

　　企业内刊的重要意义，是展示企业形象，有效联系新靠客户的一个重要组成部分。以前，企业内刊是大型企业做品牌、做客请的重要法宝。近几年，伴随着品牌意识的不断提高，许多中小的企业也逐渐重视企业内刊的建设了。企业内刊也逐渐从内部沟通交流，转向可以代表企业联系客户的一个平台。企业可以通过企业内刊介绍企业发展情况，展示企业产品信息，同时将行业发展动态、营销实物、员工风采、客户表彰台等全面翔实的体现出来，不仅宣传了企业，也满足了客户的个人荣誉与自我实现。

　　既然企业内刊的重要性这么明显，我们该如何有效利用这样一个免费资源在宣传推广上做好文章呢？

　　虽然现在企业都很重视企业内刊的建设，但是要做出一本客户容易接收的内刊，提升宣传效果，也并不是很容易的事情。关键就是要给内刊起一个有点权威让人有好感的名字，同时在内容建设上要有实用性，适当穿插企业广告和形象宣传内容。

　　笔者曾经用心留意收集了许多企业的内刊，几乎无一例外的都是企业名称开头的形式：“**之星”“**世界”“**之光”等，让人一看就知道在做广告；并且里面的内容70%以上都是赤裸裸的在给企业做广告，企业的产品如何如何、企业的发展事情怎么样等等，让人翻一下就不想再看第二遍。而本身在用纸和设计方面的不专业，也大大降低了效果。当然，这其中也有不错的，诸如《营销宝典》、《新视窗》等，在内容建设上以行业动态和营销之道为核心，适当穿插企业动态和产品推介，突出与客户的互动和对客户的表彰等内容，极大的提升了内刊的价值，很好的起到了宣传效果。

　　在内刊的使用上，企业也会陷入一种怪圈。一部分人觉得企业内刊就如同企业的产品目录，如论新客户还是老客户，只要得到联系方式我就给你邮寄一本，造价几块钱的内刊，就这样被自掉了身价；也有一部分，觉得企业内刊很重要，甚至很神圣，平时极少使用，结果慢慢的内刊的发放反而成了累赘，到最后当内刊时效性失去的时候，其价值也大打折扣。

　　正确的使用内刊的标准应该是合理、目标明确。既然内刊作为企业话大力气培育的产品和品牌宣传的媒介，以来应该让尽可能多的人获得；同时由于其自身价值的因素，还应该有效区分客户和投放渠道，做到物尽其用。可以将企业先有客户细分，其中的重点客户和潜力客户作为每期必要的投放对象。同时，在企业每年的经销商大会上、专业展会上、专业论坛上等进行投放。而一线进行市场拜访的业务人员，一本企业内刊对于客户的接收程度，是远远高于产品目录的。

　　互联网的兴起催生了一大批相关产业，游戏也好、论坛也好、博客也好，企业的宣传推广也可以借助这样的载体实现，关键是如何运用的问题。这其中的成功案例很多，无论是芙蓉姐姐的剂型推广，也或者是王老吉的网络营销，都是很有借鉴意义的。

　　对于企业来讲，有效利用网络推广的一个有效途径就是企业博客。通过博客的宣传，有效提升企业产品和品牌的网络认知度从而影响常规的渠道销量提升和消费者信赖，是一个很不错的尝试。但是，要注意一下两点：

　　博客的宣传不像传统纸质媒介和电视媒介那样集中，其传播的速度和影响面是在不断的积累中提升起来的。所以对于企业而言，就需要设立专门的网络推广责任人，负责企业博客每天信息的更新维护，并保持连贯性。当然，这些信息的采集编撰上，也是知名的写手、越是贴近社会热点问题的内容更能引起共鸣。

　　互联网由于在审批手续等方面的便捷度和低成本，使得其在数量上面的就远远超越了传统纸质媒介、电视媒介以及其它有形媒介。虽然媒介数量的增多繁荣了互联网的发展，但是也一定意义上使得单个网站的宣传效果的降低。对于企业博客来讲，除了在新浪、搜狐等大型门户网站建立外，还可以在专业的营销网站、招商网站、行业网站、行业论坛等各个网站开设企业博客，并且保持名称、内容、风格的一致性，从而可以最大限度的做大同步传播，扩大宣传效果。

　　王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者，历任市场经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、第一营销网、管理人网、中国医药会议营销网、品牌中国网、营销中国网、有效营销网、中华思想网、中华品牌管理网等知名网站专栏作家，《中国医药报》、《医药经济报》、《医药采购报》、《中国联合商报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929　邮箱：wl51688@soh.com

王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！

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