四、山东啤酒市场攻防大战

　　在山东省内竞争中，局部市场的生死大战依然在轮番上演，二线品牌为确保自己的命脉市场，拼死抵抗，山东省内硝烟四起，几大战火市场分别为：

　　1、济南战役，对阵方为青岛啤酒和济南啤酒。这是一场实力上的拼杀，专卖风波曾经引起整个啤酒行业的关注，最终以青岛啤酒建设分厂并投产而告一段落。

　　2、烟台战役，对阵方为烟台啤酒，青岛啤酒，雪花啤酒。主要特征是带奖，专卖和免费做门头，这场战役在烟台地区正杀的天昏地暗。

　　3、淄博市场，对阵方青岛啤酒，绿蓝莎啤酒。主要特征是专卖促销，终端抢夺，并且是不计成本的抢夺。

　　在三大战区中，进攻主角依然是青岛啤酒，防守方为二三线啤酒企业。但是巨头的进攻并不是无休止的！在进入2008年后，啤酒原材料成本大幅度提高，给整个啤酒行业带来一番考验，为保障奥运营销及扩张战略，青岛啤酒率先涨价的同时，被迫减少市场费用投入，用以节流控制成本，局部市场攻击放缓，青岛啤酒在山东市场增量放缓，甚至负增长！以银麦啤酒为代表的一些二线企业开始及时转变经营思路，改变营销策略的同时，主动出击！在潍坊，枣庄，日照甚至青岛市场取得了飞速的发展，很多市场在短短的一到两个月中就占据主动。

　　五、山东市场未来走势

　　山东啤酒市场的竞争过程，目前而言就是青岛啤酒基地市场巩固和加强的过程，更是青岛啤酒和二线品牌龙蛇斗的一个过程。在此期间，以英博，SAB等为代表的外资巨头没有介入，除燕京外，其他国内啤酒巨头也仅仅是试探应手，不敢贸然打入。

　　就单个企业而言，省内没有哪个二三线企业能和青岛啤酒对抗，面对青岛啤酒一统鲁啤的战略，几乎无人抵抗，众多的二三线品牌在疲于防守的同时，失去了进攻能力。

　　但是，很多变数是不被人所察觉的！正如孙子兵法而言：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

　　变数之一：青岛啤酒！作为山东啤酒的霸主，市场面上已经没有致命对手，也就是说只要青岛啤酒保持自身稳定发展，目前的二三线啤酒企业无法对他构成威胁！目前，从青岛啤酒的战略实施上来看，很多地方还有着不稳定的一面，这些不稳定的成分，是否就是二线品牌的可乘之机呢？

　　变数二：英博计划以460亿美元收购AB，成为世界啤酒行业的一个惊天购并，也加速了中国啤酒行业的全球化发展，全球资本进一步影响着中国啤酒行业格局！很多不可预知的资本购并，有可能发生。就此而言，资本的阳光能否照射到山东啤酒身上，也未可知。

　　在行业中打造自己的个人品牌。曾在多个大型饮料，食品企业任职，10余年来从业代到区域经理，市场部总监。从实战入手，对快销品营销管理有独到见解，曾参加可乐、华龙、青岛啤酒等大型企业内训，是国内专业研究啤酒行业发展的营销专家。电子邮件: gzgfggzgfg@16.com，QQ：784882391

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