三、新闻营销――打造知名度

　　美国广告大师奥格威说：“推销产品如果不做广告，就如同在黑暗中向情人递送秋波。”没错，这是一个酒香也怕巷子深的时代。在做好了景区的修复建设和产品开发的基础上，怎么样才能让消费者了解普救寺、旅游普救寺是摆在普救寺营销管理者面前的一道难题。像平遥古城、三清山或野三坡那样去央视投放广告倒也是一个不错的办法，但普救寺又没有那么多银子。

　　（一）新闻营销

　　一条有价值的新闻抵得上百万元的广告。资金不足的事实面前，如何宣传景区，普救寺的经营者们采用了新闻营销的战术。因为，新闻营销一是成本低，相对于广告版面动辙就是几千、几万的费用，新闻营销只需要相同广告版的20%即可；二是能够容易形成互动传播，一条新闻价值高、震撼性的景区新闻可以吸引很多媒体，特别是网络媒体的转载；三能全面性宣传景区，新闻营销可以把一个景区的资源特点、历史文化、民俗风情的阐述清楚，且可以多角度、多层面，不受篇幅的限制，这一切是广告无法实现的。

　　（二）执行细则

　　1、传播范围。普救寺的新闻营销在传播范围上主要是山西、河南、陕西、内蒙四省份，因这个四个省份是普救寺的主要客源地。

　　2、媒体选择。以山西、河南、陕西、内蒙四省份的主流报纸媒体为主，辅以旅游类网站。譬如，山西日报、山西晚报、三秦都市报、大河报、内蒙古日报、河南旅游网等。

　　3、稿件内容。普救寺新闻营销的稿件在内容和目的上主要分为三大类。一类是配合景区的促销计划，如为配合针对情侣这个消费群而制定的促销计划，刊登了一篇标题为《爱情圣地山西永济普救寺情侣俩只需买一票》的新闻，一夜之间网上纷纷转载，据景区管理所透露因这条闻而前来普救寺的情侣达1万多对；在中国传统的七七情人节和西方2.14情人节前分别刊发了标题为《爱情圣地普救寺飞扬七夕情歌》和《爱情圣地山西普救寺情人节备"盛宴"迎情侣 》的新闻以刺激消费者旅游普救寺的欲望。另一类是宣传景区的新产品、新动向，如普救寺推出每天向游客表演“拷问红娘”和“状元迎亲”两幕短剧时就刊登了标题　为《普救寺将现《西厢》迎客场景》的新闻。三类是为树立景区的品牌形象和美誉度的稿件，如《18对新人普救寺喜结连理》、《爱情圣地普救寺迎接百对有情人》。

　　但是，普救寺的新闻营销不论稿件标题，还是主体内容，始终都围绕“爱情”二字做文章。　

　　四、节事活动――拉动客流

　　旅游节事活动，一般是指经过精心计划而在旅游城市或旅游景区举办的周期性旅游活动。举办一个有特色、有生命力、有市场前景的节事活动，是一个旅游景区发展的重要平台。因为，对景区来说成功的节事活动既能吸引媒体、社会公众和目标市场的兴趣与关注，又能提高景区的知名度、美誉度，树立景区良好形象并最终达到吸引旅游者的目的。

　　（一）活动主题：立足爱情　

　　主题是一个节庆活动的灵魂，比如，以冰雪为主题的哈尔滨国际冰雪节；以桃花为主题的北京平谷桃花旅游节等等。对于因爱情而名扬大江南北的普救寺，以打造成中国爱情圣地为目标的普救寺，其节事活动的主题当然是“爱情”二字。为此，普救寺策划并举办了普救寺国际情侣月活动，截止到2007年10月已举办了10届。

　　（二）活动推广：新闻＋广告

　　“普救寺国际情侣月活动”的推广主要采用新闻传播＋广告的形式，每一届情侣月活动举办的前15天，景区管理局都会招开一个小型的记者说明会，向主要客源地的主流媒体通报本次普救寺国际情侣月活动的主要内容和优惠政策。

　　为配合新闻传播，情侣期间普救寺还在重点客源地投放了一些广告。比如，在洛阳、太原、西安这些重点客源城市投放车身广告，与河南卫视《完美婚礼》栏目合作开设了以爱情和婚礼为主要话题的专题节目，普救寺成为栏目的外景地。

　　（三）活动内容：追求体验

　　节庆活动的关键是要创迼一种活动氛围，要能让游客参与到活动中来。所以每一届“普救寺国际情侣月活动”都是以让全天下的有情人能够充分享受爱情的甜蜜，感悟爱情的真谛为宗旨。策划举办了很多让游客们、情侣们能够互动的行为体验型项目。

　　行为体验指通过增加消费者的身体体验，指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动，丰富消费者的生活，从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。普救寺国际情侣月活动期间，普救寺为天下的情侣们推出的行为体验型项目有： “风雨同舟” ――要求参加的情侣共同穿上特定的竹板鞋，走完规定的线路，考验恋人们经风雨、历磨难，共同搀扶走过人生路的毅力； “心有灵犀”―――将参加活动的情侣在日常生活中对对方的一言一行，举手投足间的心领神会表现的淋漓尽致。为了鼓励情侣们积极参与进来，还设立的奖品，凡参加的情侣都将获得纪念奖一份，前两名还将获得普救寺景区特别提供的同心锁一把。

　　为了让所有的游客在情侣月期间参与到活动中来，营造浪漫的爱情氛围，分享普救寺深厚的爱情文化底蕴，景区管理所在每届情侣月期间推出了：在张生和崔莺莺的爱情树边种下属于自己的常青树，寄托情思；在521平方米的广场上共宣爱情誓言，聆听中条山的回声；同走108阶爱情云梯，锁定今生等等；“红娘伴您游西厢”；“莺莺伴您入洞房”、“奖抛绣球”等形式多样、丰富多彩的参与性活动。

　　至于情侣集体婚礼，情侣们共同宣读“爱情誓言”，表达自己忠于爱情、建设美好家园的良好心愿；在普救寺门前广场的大型铜雕锁周围共同锁上代表“心连心”的连心锁更是每届情侣月保留节目。

　　文化是景区的灵魂。普救寺的成功正是得益于景区的经营管理者们跳出佛教经营的老路，深挖普救寺的爱情文化去演绎爱情、营销景区。

　　绍兵：中国公关协会艺术委员会委员，职业策划人。拥有深厚的营销理论和实战经验，六年来一直致力于旅游、快消、医药、地产等行业的营销策划工作。曾主持内蒙古乌拉盖湖品牌包装策划、江西润心野茶油年度公关策划；曾参与淄博聊斋城的营销策划等。在《中国旅游报》、《销售与市场》、《医药经济报》、《糖烟酒周刊》等数家营销类媒体发表专业文章。E-mail: flyboydai@hotmai.com

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