以产品创新驱动营销变革

　　在实施变革的两年中，格兰仕发生了许多变化，格兰仕终于推出了自己的广告，放弃了惯常采用的价格营销手段，软文宣传也不再那么霸道了。

　　格兰仕对人事频繁进行调整，从2004年到2006年，格兰仕由内而外进行了彻底的改革。在组织结构上，格兰仕从原材料供应、配件生产、整机组装、国内外市场营销等环节“裂变”出13个子公司，集团公司与这些子公司以资金为纽带，实行企业内部的市场化运作。而组织结构的调整是为了更好地推进新战略的实施。

　　2007年，格兰仕执行总裁梁昭贤正式对外宣布，将该年定为“品牌年”。格兰仕由此进入了从“全球制造中心”向“百年企业，世界品牌”的过渡期。

　　格兰仕正在为未来进行种种调适，而相比之下，它关注更多也更得心应手的是产品研发。

　　这并不是不重视营销，而是多年的经验使格兰仕深知：营销的基础是产品，如果没有强大的产品力，仅凭广告宣传和营销进入中高端市场只能是一句空话。

　　2005年年底，格兰仕的革命性产品“中国红”系列光波炉面世。2006年德国科隆国际家用电器博览会（domotechnica）上，这个刻着中国符号的光波炉第一次接受了市场的检验。在“2006格兰仕微波炉中国市场年会”上，“中国红”光波炉与国内客户首次进行亲密接触。综合了国内外客户的意见，格兰仕的工程师最终把“中国红”演绎成为庞大的产品系列。　

　　红色作为中华民族的代表颜色，是一个典型的中国元素。但是如果把它与产品嫁接，让人一看就知道这是中国产品，并且能传递属于现代中国人的情绪和生活态度，并不是一件容易的事。

　　所谓“中国红”，是被陶瓷界人士誉为“神品”的一种瓷器。

　　由于瓷器在浇窑过程中“窑变”因素的不可控制，大红颜料不耐高温，当温度升至800℃时，大红色就会全部褪去。2002年5月11日，中国陶瓷专家采用高科技手段，经过上千次实验，从几千个配方中终于筛选出能耐1200℃～1300℃高温的瓷釉配方，在高温下烧制出颜色鲜艳、色泽均匀、光泽度高以及色相与国徽、国旗一致的大红色瓷器。它填补了世界陶瓷史上的空白，被命名为“中国红”。

　　在人们固有的观念中，家电产品基本上为黑白二色，在外观上加入红色元素，能否为消费者所接受？为此，格兰仕向全国近20个城市的消费者做了一个抽样调查，调查结果表明，82.93%的消费者表示购买家电产品时会根据产品外观和家居装修瓷砖铺贴的整体装饰效果进行选择；70%以上的消费者表示，作为“洋家电”的微波炉本土化还不彻底，不仅在工业设计上需要加入中国元素，更重要的是完成从加热功能到适应中餐饮食生活方式上的转变。

　　2007年格兰仕的“中国红”系列产品在国内市场开始大放异彩，成为中高档微波炉市场的领袖产品。格兰仕趁热打铁，将其产品阵营不断扩大，融入多段烹调、快速解冻烹调、杀菌、儿童保险锁等技术，蒸鱼、烤鸡、烤肉、米饭、馒头、水饺、面条甚至爆米花和咖啡等食物烹饪、蒸煮均可一键到位。

　　此外，“中国红”光波炉还专门针对不同群体进行细分设计，如为婴儿家庭设计的“宝宝键”，让热牛奶、做土豆泥、消毒奶瓶等以往繁琐事宜“一键搞定”。而这样的设计细分也包括上班一族、青少年学生群体等。

　　梁红生表示，当行业“催熟”、“催大”后，消费者一旦接受了这个新产品，就会对产品提出更高的技术要求，因此，消费者对微波炉的要求不可能永远停留在低端的加热功能上。

　　格兰仕此次“赌博”获得了巨大的市场回报。今年五一期间，格兰仕微波炉在国内的销量超过了18万台，实现销售额1.05亿元，市场占有率接近六成。据中怡康发布的《2007年微波炉市场报告》，800元以上价位的前7款微波炉畅销机型中，格兰仕占有6款；1000元以上价位的新品，格兰仕的销售业绩排名第一，占新品市场零售量的41.8％。

　　巨大的变革本身就意味着巨大的风险，而以上这些数据是格兰仕在逐步舍弃一些低端、特价机型的生产转向中高端产品的过程中实现的，因此更加难能可贵。它对格兰仕的意义在于，以此为标志，格兰仕初步完成了产品结构战略的调整。

　　今年年初，在“格兰仕全球市场年会”上，格兰仕宣布与中国红十字基金会携手推出“购物也慈善，我为‘中国红’”慈善活动：消费者每购买一台“中国红”系列光波炉，格兰仕就向中国红十字基金会捐款1元钱，用于贫困地区的医疗建设。

　　2005年，世界著名的U2乐队主唱波诺为援助非洲抵抗艾滋病，在欧美引发了一场“购物即行善”的红色潮流。其间，美国运通卡、匡威球鞋、Gap服装、摩托罗拉V3、iPod、Nano等国际著名企业先后推出了红版慈善产品，除了产品采用统一的红色元素外，其销售利润的一部分都会用以支持慈善事业。中国红十字基金会接过国际“红色计划”的接力棒，今年在全国范围内携手知名企业发起“中国红行动”。

　　这正好与格兰仕的“中国红”战略相吻合，而格兰仕参与“红色计划”，也说明其营销转型虽然只有两年多时间，但其对营销的理解、运用以及整合传播已深得其中三昧。

　　一度有人认为，格兰仕的产品虽然畅销全球，但其实格兰仕不懂营销，因为其营销工具箱里只有低价、炒作两把刀，虽然有强大的知名度，但其实是品牌的“矮子”，因为其产品强调低价，缺乏核心诉求。但现在，格兰仕正在以华丽的方式进行一场大转身。它能否在未来的20年里再次惊艳世人，成就自己的全球性品牌梦想，值得中国人关注。

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