全国涨价波及湖北　　

　　目前在湖北市场上涨价策略也颇有讲究，各类酒业的上涨价格有的是出厂价，有的是终端价，例如，年前贵州茅台上调出厂价20%，四川宜宾的五粮液宣布在终端上再次提价，武汉终端市场五粮液价格每瓶上调40元。同期在北京的市场上，五粮液68度、52度、39度的零售价格都上调了50元，分别达到了588元、568元和488元。而这个调价也不是一步到步，一年之中几次调整，“温水青蛙效应”，贵州茅台的最早一次提价大约是在06年的3月份。五粮液的终端价格一年来提价五次。07年底，涨价之风愈演愈烈，高档白酒率先提价，各大名酒是闻风而动，提价之风波及到低档白酒。　　

　　湖北本地名酒白云边、枝江、稻花香、中国From EMKT.com.cn劲酒年前也应声调价，市场统计，枝江有7个品种调价，中国劲酒保健礼盒装价格上调，白云边提价总幅度达15%，低档市场上枝江散装白酒从每斤2.8元涨到了每斤3元。　　

　　原辅材料价格的上涨，这对劳动密集型的酒类企业来说无疑是一次巨大挑战。调价策略，很显然是符合市场规律，消费者也认为是大势所趋。涨价并不可怕，关键是湖北酒业如何将这一压力转化为动力，2008，各大鄂酒势必要迈出重要的一步。　　

　　推广策略各自为营　　

　　一片涨价声，已使终端供应紧张，07年底武汉市场货源紧张，造成大经销商在厂里蹲点抢货，终端经销商规定顾客平均购买量不超过10件的限量销售，一时之间，引发婚庆市场的酒水供应不足，不少新人采用两种品牌酒同时上桌。媒体质疑市场，引起不少厂家负责人是纷纷避徭：市场需求旺盛，才导致市场产品供应不足。不知是厂家的一次“试水”还是真的迫于成本上涨的因素。　　

　　总体来看，在竞争定位中，鄂酒企业还算是能保持头脑清醒，例如枝江多年来就一直致足于大众白酒市场，在低档和中档市场上占有很大比例，总体价位在40元以下。　　

　　白云边在中档白档市场上表现强势，一般多消费于商务场合和喜宴市场，去年40元至100元之间约占销售总额的一半。酒业董事长李欣希望，投资4亿元的新工业园投产后，白云边现有的产量能翻番，明年销售额将突破10亿元，跻身全国家10强。　　

　　稻花香的市场定位也主打中低档市场，但至今在湖北市场根基不稳，市场份额比枝江小得很多，多年来，湖北稻花香都是以碉堡式推进战略在省外市场（江浙、广东）表现出众，知名度甚至高于本省市场。　　

　　劲酒是白酒市场中的一个“另类”，一直专注于保健酒市场，并以此引起了健康饮酒文化，对此，劲酒提出了“用做药的标准做保健酒”的理念，在宣销推广中借鉴不少保健品的运作方式，广告投放注重于地面和报媒，在市场口碑和知名度上自成一家。具统计，武汉市场上劲酒占据60%的市场份额，餐饮渠道占近90%的消费份额，地位根深蒂固。　　

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打破瓶颈，鄂酒突围需要“五个一” （2010-03-17, 中国营销传播网，作者：穆峰）