理论力：打造强势品牌，帮助企业彻底摆脱价格战　　

　　短命、打价格战是本土品牌的致命缺陷，他认为最本质的根源就在于中国企业没有一套完整的理论体系来指导品牌建设。所以，翁向东把很多精力聚焦于品牌战略的理论创新。

　　除了在实践中的贡献之外，翁向东很早就显露出了理科状元与名校才子在理论上的才能。

　　1997年，翁向东在《中国经营报》发表了文章《营销利器——副品牌策略的妙用》，揭示了副品牌的本质与运用规律。 这些副品牌的论述已经成为业界运用副品牌的标准。

　　后来有关娃哈哈品牌延伸的问题，国内企业界理论界掀起论战，一时间风生水起，天下论剑。翁向东也加入了进去。他对反对娃哈哈品牌延伸的传统看法给予了抨击，并提出了著名的“品牌延伸决策中的核心价值中心论”，使业界对品牌延伸的认识超越了原先的“相关论”。

　　真理总是站在能够剖析事物本质的人这边——翁向东一举成名，那一年他28岁。

　　此后，翁向东又先后发表了《维护品牌核心价值，打造百年金字招牌》与《品牌建设中的核心价值中心论》等文章。“在国内率先提出品牌核心价值的概念”，使国内的企业开始高度关注品牌核心价值的维护问题。而这也成为日后翁向东认为他的杰信与其他的营销策划公司最不同的地方。

　　2002年，集合他的品牌原创思想的《本土品牌战略》出版，这是国内第一本具有完整品牌理论体系和方法论的品牌书籍。对品牌核心价值、品牌识别、核心价值的落地、品牌架构、品牌延伸、品牌资产管理等品牌战略中所涉及到的主要问题都作了系统的阐述。

　　今年9月，融合了最近6年新实践和新发展成果的《本土品牌战略》第二版又要在南京大学出版了。交大管理学院副院长吕巍教授撰文点评“只有经典才有在资格再版，《本土品牌战略》完全够格，就像科特勒不断修订的《营销管理》一样，第二版必将推动理论界和企业界对品牌战略认识的又一次革命。”　

　　很多咨询公司避讳谈理论，好像谈理论就是空洞的、机械的、食古不化的，所以一味强调实战。对此，翁向东觉得很幼稚甚至荒唐，“如果这样，企业就不应该与咨询公司合作，因为企业自己每天面对市场，也非常实战。而咨询公司作为第三方，必须要具有高于于企业的独特能力，必须是理论高度指导下的实战力、发现力和创造力，才能为企业创造价值。如果理论不重要，吴敬琏就不应该受到尊重，如果理论不重要，那么大家都没必要上大学了，因为大学主要就是学习理论。”

　　翁向东构建的本土品牌战略理论，提出了低成本的品牌运作模式，提出 “每一分投入都为品牌做加法”的理念。杰信一直倡导的是以品牌核心价值为原点，为企业规划出一套完整的识别体系，建立一套品牌管理手册，将企业品牌战略层面的东西落实到企业日常运作管理，尤其是营销传播策略之中。帮助客户企业彻底解决根本的、原则性的方向问题，即便在不增加广告放量、营销队伍规模和促销力度的前提下，也能不断累积品牌资产，提升溢价能力，摆脱价格战。

　　翁向东认为“理论能提升看问题的系统性和深度，形成直入问题本质的能力，帮助咨询专家从诸多复杂变量中抽丝剥茧并梳理出主要矛盾，从全局和长远的角度形成系统的方案去到达战略目标”。所以，翁向东总是敢大胆地承认自己的理论高度。　

　　而这几年，翁向东向品牌理论研究的高峰发出冲刺——多元企业集团品牌战略规划。多元企业集团的品牌战略规划领是咨询业的8848，品牌核心价值的规划，相比产品品牌要难得多，由于集团旗下产业众多，品牌架构梳理更是异常复杂。翁向东带领杰信团队，经过多年咨询实践，研发出“集团品牌三大类别与规划模型、六大沟通对象与权重分析工具、多元企业集团品牌架构光谱图”等原创理论与工具模型。对于目前国内多元企业集团又有庞大产业而无集团品牌而造成资源极大浪费的格局具有指导作用，翁向东和他的杰信团队为西子联合控股、久大、兰州石化规划的集团品牌战略，令客户非常满意。

　　欢迎与翁向东探讨您的观点和看法，联系电话：021-58828125、58828126，翁向东博客： http://blog.sin.com.cn/wengxiangdong ，电子邮件： joison@joiso.com.cn

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