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鲁酒离崛起有多远？ 7 上页：第 1 页 明日崛起，任重道远 任何品牌的崛起，都不是一朝一夕之事。同样道理，鲁酒要想真正崛起，必须卧薪尝胆苦心经营，明确企业的战略方向，在战术层面上破局： 1.管理破局 鲁酒企业必须冲破现有管理体制和人才机制的束缚，切实提高企业的管理水平；管理是企业发展的核心原动力，如果企业管理水平低下、人浮于事，遑论企业能够有长远发展，恐怕连生存都是问题。 2.产品破局 某鲁酒著名品牌开创性地研发出了“芝麻香型”白酒，已获得业界和消费者的认可；紧接着又有几家鲁酒品牌也推出了“芝麻香型”白酒，有的变了一下概念，有的则直接照搬。不能不说是一种悲哀，永远跟在别人屁股后面，你能崛起才怪？ 同样，鲁酒推出的高端产品在包装等方面也有很多相似之处，据说是出于同一家专业白酒策划公司，虽然按照一个方子开药的大夫不太厚道，但主要原因还是企业固步自封、不了解市场、不了解对手的结果。 3.文化破局 鲁酒的文化破局，不是缘木求鱼的“概念创新”——开发高档产品，喊几句内容空洞的文化口号，这是急于求成的功利做法。文化破局的关键点，是将有关鲁酒文化的元素，渗透于鲁酒营销过程中的每一个细节，创建“酒文化” 系统工程，作为品牌创新的起点，这是一个独具特色的差异化营销之路，也是鲁酒文化的标志性工程。从这个层面上着手文化破局，鲁酒的文化破局，将成为中国白酒营销届的佳话。 4.品牌破局 品牌是企业重要的无形资产。目前鲁酒企业普遍存在品牌形象老化的现象，虽然有些企业采取了一些补救措施，但由于操作不当，不但对品牌形象塑造无济于事，还把品牌形象搞得不伦不类；多数鲁酒企业对广告或策划类公司不屑一顾，认为品牌运作没有什么高深玄妙，更喜欢自己操刀上阵。 5.营销破局 随着白酒市场竞争的加剧，以前的粗放式市场操作手法已不适应市场形式，白酒市场进入了精细化运作的时代；同样地，对营销队伍的要求也必须提高，建设一支年轻化、精英化、专业化的营销队伍已是形式所迫。 结束语 作为一个山东人，笔者也希望鲁酒能够快速崛起于齐鲁大地，扬威于华夏大地，重现上世纪九十年代风靡全国的辉煌岁月；但是任何品牌的崛起都不是一朝一夕之事，必须有足够的条件积累，再加上勇于突破的精神和把握机会的良好能力，基于此，所以我说鲁酒要想真正崛起还有很长的路要走，至少需要三至五年。 牛宝明，山东世纪经纶营销企划有限公司客户经理；对营销管理、品牌运作、渠道招商、终端促销等有深入研究，希望有机会与大家交流探讨；联系方式：new1011@16.com，QQ：3157683,手机：13964155113。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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