三、制订全年市场活动推广计划，整合营销，避免目前市场运作的无序状态。

　　结合各大超市活动挡期和本品牌每个季度月度的工作重点，制定全年品牌活动推广计划，尽量作到“有主题、有形式、有内容”。

　　1、设计制作一定的助销道具，如促销陈列展示架、超市货架托台、背景喷绘、促销台等。

　　2、进行适当的中小门牌店的投入宣传，营造品牌市场氛围。

　　3、制定各个时间段的终端活动推广促销方案，增加互动性。建议围绕“莱思歌尔，让青春飞扬”这一中心来设计和开展活动。

　　4、进行适度的品牌文化建设推广工作，如建立品牌文化框架、开展公益性活动、校园推广活动、有奖征文比赛活动等，进行深层次品牌文化建设。　　

　　四、加强市场管理，规范业务流程，提高工作效率。

　　1、档案工作定期更新完善化：作好市场严密调研，建立市场档案并每月更新完善　，这是把握规划市场的关键。

　　2、工作线路固定化：制定客户分布图并按照客户不同等级通过拜访频率计算设计科学的线路图——一般以周为单位制定

　　3、业务工作流程化：规范表格管理（如日报；竞品登记表；区域内客户名录清单；线路图；周工作计划； 产品分销表；门店记录卡；区域费用单价表）——建议每天用一个夹子进行每天业务工作归类，一个星期六个夹子，以周为单位一个月一结案周而复始流程化业务工作。

　　4、品种分销和陈列标准化：按照公司各类渠道进场品种标准及相关陈列标准，标准化业务工作内容。

　　5、宣传工作规范化：制定不同渠道宣销形式规范化操作，让宣传工作“有的放矢”，不至于杂乱无章。

　　6、客户管理全程服务化：要让客户经营我们的产品既能赚取看得见的利益又能带来潜在收益，这就需要我们规范市场操作行为，不搞无序操作，全面服务于客户，走双赢路线和建立长期合作伙伴关系，只有这样才能真正将本品牌在区域市场作大做强做长远。

　　第三部分：A日化品牌（某年度）时间推进表

　　1)6月15日—8月1日 调整、补充和健全销售队伍。

　　2)6月15日—9月1日 KA和B类卖场全部入场,补齐SKU数；C类卖场80%以上进场

　　3)8月1日前，完成市内外二级分销体系的建立和运作。

　　4)7月1日前，完成各项激励方案的申报批复工作。

　　4)9月开始启动特通渠道如学校、影楼等。　

　　（具体涉及到单个渠道、单个分销商各种方案的具体落实时间不再赘复）

　　第四部分：A日化品牌市场操作可达成目标(略)　　

　　实际上,A日化品牌通过该思路进行细致化操作后，逐渐走出销售疲软的市场泥沼,目前，A日化品牌在成功爆破武汉市场后正以稳健的姿态全面拓展湖北市场，而不就的将来，我们将拭目以待，期待A日化品牌在建立好根据地的同时逐步迈向全国！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yanwangyedebaba@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

“老马入和”武汉市场调查报告 （2008-10-15, 中国营销传播网，作者：王强） 弱势日化品牌如何操作华北市场 （2008-08-27, 中国营销传播网，作者：任向波） 聚焦08，本土日化品牌的三重门 （2008-03-10, 中国营销传播网，作者：古富华） 民族日化品牌：自强路在何方？ （2007-09-20, 中国营销传播网，作者：阳翼） 中小日化品牌如何实现品牌突围 （2006-05-31, 中国营销传播网，作者：韩明华）