这些小企业与小老板过去就像你我一样，是中国最具代表的大多数，但是他们也是不甘寂寞的一群，总会抓住某个关键时刻，抓住关键节点，产生石破天惊的大创意，让自己从硝烟弥漫刺刀见红的红海跳入独一无二价值创新的蓝海，从被人遗忘的边缘走向众人注目的主流，这其种的密码是什么？我认为主要有以下几个方面：　　

　　1、虚拟与现实的嫁接。如果传统的牛肉干不与新兴的互联网嫁接，牛肉干永远是不起眼的牛肉干，人们不会去记一个牛肉干的牌子叫什么，但有头脑的老板却把它与一个吸引孩子的网络游戏进行了巧妙的嫁接，创造了个杂交新品——网络牛肉干，一下子就成了大腕牛肉干，获得了身份与符号的价值。　　

　　2、无聊与有趣的嫁接。江南春把无聊的等电梯时间与电视广告进行嫁接，杂交出“分众传媒”的新媒体帝国，还把公司做成了上市公司。餐饮老板把服务员站在桌边无事可干的时间与背诵宋词进行有机有趣的嫁接，“炒”出一盘令人回味无穷的文化大餐。　　

　　3、被动与主动的嫁接。面包坊只是被动地出售面包，生意清淡，但是改造成面包博物馆，将单纯的购买行为转化成体验创意，体现价值，培养成就的娱乐化行为，将一对一的零售转化成打包式的团购消费，从而创造出新的生意模式。　　

　　4、传统与时尚的嫁接。指甲钳本来是一个不起眼的小五金产品，但通过老板的拼命作秀，却“秀”成了时尚的“第六媒体”，把一个工具“秀”成标志，把没有感情的指甲钳“秀”成了令人思念的“相思豆”！　　

　　赵为民，深圳蓝博智业营销From EMKT.com.cn传播机构首席顾问，广东名牌调研中心主任、中国冠军企业经典案例书系总策划，原格兰仕集团新闻发言人，现格兰仕战略顾问。早年从事财经报道，先后任职于《中国黄金报》、《经济日报》、《北京青年报》，创办中国第一份智业周刊《智周刊》，潜心研究品牌的传播之道。后南下广东加盟格兰仕集团，主管公司的市场企划、人力资源、企业文化与品牌传播工作，曾陪同公司董事长梁庆德先生走访了全国30多个营销中心，编写《德叔万里行》读本，后来《彻底沟通——德叔万里行》一书公开发行。新作《低成本为王》在备受高成本煎熬的珠三角与长三角持续热销，。此外，还编写了《营销一点通》、《商家读本》、《促销员手册》、《客户经理手册》等一系列实战性、操作性较强的企业培训教材。联系方式：0755——25110481　 1392483118,助理：13612945007,E_mail:　 zwm6591@16.com

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站在中国市场的边缘 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第三期，作者：高建化）