二、功效延伸：提升功效促进销售

　　所有的事件营销都离不开宣传，企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性和感性的手段传播自己的声名。当然，广泛的宣传不是为了叫好而不叫座，只图一个虚名的傻事咱不做。厂家应当借助高频率的广告诉求提升短期内的产品销量，并给今后的新产品打开市场空间。在安全消费至上的今天，凯旋车的安全功能完全可以作为核心诉求帮助打开市场。如前所述，宣传的目的是要帮助凯旋车增加一万台的销量，少卖一辆都是没有完成任务。

　　三、欲擒故纵：犹抱琵琶半遮面让市场保持饥饿感

　　在宣传的同时，还要注意吊一吊消费者的胃口，一步步揭开面纱，不要一下子没有保留一览无余地展现在消费者面前，此乃公关宣传的大忌。厂家要注意维持市场的紧张和压力，既而形成市场的饥饿感觉。这需要整合营销团队的智慧和力量，全方位挖掘和激活市场，并且懂得节制和克制，一步一个脚印，循序渐进。对于“牛车”而言，厂家需要做的就是不要一次向公众揭示所有的答案，遮遮掩掩，方愈显神秘美好。厂家可以在媒体上做有奖知识竞答，做汽车安全知识普及课堂，目的都只有一个，加深凯旋车在人们心目中的美好印象。

　　四、逆向思维：众人皆醉我独醒

　　在一个生产过剩和同质化严重的市场里，并非只有坐以待毙一条路，市场机会就如同海绵里的水，只要你愿意挤，总还是有的，关键是，你要拥有逆向思维，要学会蓝海理念。

　　“人无我有，人有我优”是市场营销竞争永恒的法则，最牛车事件表面看似平淡，实则孕育无限商机，当别的车都在降价促销的时候，咱来个反其道而行，涨价销售，钱固然要紧，可是安全更重要。汶川地震百年难得一遇，机不可失，时不再来，现在的当务之急必须抓住时机重新定位，提炼卖点，创造概念，形成东风雪铁龙独特的核心竞争力。

　　作为中国汽车的老三样之一，东风雪铁龙的轿车一直以优良的性能和过硬的质量著称，但是十几年来，市场排名却每况愈下，从最早的前三名滑落到十名开外，最关键的一个原因是销售没能打开局面，究其根本是销售体制存在问题。笔者曾经在该公司供职，了解到，市场部曾试行对销售状元实行奖励，奖品不过是一台彩电，不过即便这样，却引来了很多人的眼红和阻挠，最后不得已只好取消，年终发放奖励，销售部和所有后勤辅助部门一同领取平均奖金，这自然不能有效激发销售人员的积极性。当然，除此之外，还有销售方法和技能的欠缺等方面的原因。国营企业所有的弊病，都在这个合资汽车企业身上留下了深深的烙印。

　　最近，东风雪铁龙为重振雄风，决定将销售公司总部迁址上海，和这回将牛车送到博物馆的用意一样让人迷茫，在我看来，销售行不行，并不取决于在哪里驻扎，与其到上海通用和大众的门前去班门弄斧丢人现眼，不如在自己的一亩三分地里励精图治、卧薪尝胆来的实在，与其把“牛车”这么好的宣传工具放到历史的博物馆里给人凭吊，不如照我说的好好利用一下，把这车敲骨吸髓，榨光最后一分价值。

　　公关宣传如同事件营销的目的、方法一样，要么不做，要么就做到让人目瞪口呆为止。

　　龚明勇，独立财经撰稿人，财经漫画家，时代光华特聘讲师。担任过教师、工程师、公关策划、品牌经理、总助、杂志副主编等职务，对企业管理、广告策划以及企业文化建设有独到见解和丰富实操经验。现为北京奥格威营销From EMKT.com.cn咨询公司高级咨询顾问，管理及营销类理论及财经漫画作品散见《销售与市场》、《中国商业评论》、《中国营销传播网》等杂志媒体。著有《董明珠谈营销》。电话：13659884788，邮箱：frankly10@12.com，QQ：529506790　 MSN:MYG69@MS.com

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