今天的×××

　　因为生病所以治病。成功的企业往往随着发展的抛物线上升到顶峰随之跌落，只是不知道会跌落到什么程度，尤其在中国众多的民营企业中，这种跌落的幅度只会更大，因为有中国人的存在。进入2008年随着×××改革的进程各种各样隐藏在企业深处的矛盾暴露无遗，总结起来也就是常见的企业发展道路上的问题，只不过这些问题一股脑儿的涌现在×××身上，让×××这艘大船有些应接不暇，突显疲态。归纳起来就是：

　　1、中国人的特点。“开国功臣”向“盛世八旗兵”的转变，这种转变具体到销售企业的表象就是在产品销售利润率允许的前提下中饱私囊，对于产品、赠品、经营费用的职务侵占等等将属于企业的应得利益转化成个人收益的行为充实着大多数基层市场的销售骨干的日常工作中。销售团队由追求销售业绩的提升转化成保住工作岗位的初衷，这种转变引发的结果就不言而喻了。1644年的明史告诉了我们什么是“内耗”。如果证明不了你比别人强就来证明别人不如你。这样的销售团队的成员能够创造出好的业绩就是滑天下之大稽。再有，更换一任地方分公司的领导虽然是平常不过的事情但是不能任人唯亲，大搞内部清洗和建立个人派系，这种显示公平的经营策略非但对企业的发展不利更加会培育出“民营企业腐败”的温床。

　　2、企业经营战略的不寻常。2008奥运年对于×××将是刻骨铭心的一年。自主管销售的大权更替交接后，×××始终在隐忍着“方便面”思路和“洗衣粉”模式的痛处。同时坚持否定着自己成功的道路和经验并将广阔的农村市场奉送给了经销商们。不知道这是不是一种倒退，是不是忽略自己的一种颠覆，借用诗人艾青的一句话，“去问开化的大地，去问解冻的山河”，就让时间来回答这一切吧。当然，主管销售的领导人和销售策略的转变必然伴随着工作进展的延缓、人员的更替、效率的底下，以及衍生出的在市场上的诚信问题。

　　3、舍本逐末的市场操作表象。现今的×××寄希望于经销商们的市场有效覆盖和直营KA卖场的效率效果型的操作，以求达成规避经营风险，高效产出业绩的目的。事实是在经销代理制操作领域上，一知半解的×××领导人被职业经理人完全的忽悠了，从而在某个市场我们看到的是×××的市场经理借着某些经销商的名字在自己和自己做生意，这就是变相的民营企业的腐败；而这个市场的×××直营KA卖场我们又能窥一斑而见全貌的发现很多门店是找不到×××产品的，要么就是货架的最下方永远是×××产品的位置，店方对于产品的陈列习惯就是只要产品排面需要为新产品腾出空间，那么“要挪就挪×××”。

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