二、收购汇源——战略升级的信号？

　　接着刚才的话题说，为何这次可口可乐直接买了下来而不采取一贯的贴牌的方式加工了呢？

　　分析认为，汇源现有的品牌优势、渠道网络优势及老百姓对该品牌的认同度，是吸引可口可乐最终狠下心来掏腰包的一个方面。

　　其次是别看可口可乐在全球市场上牛气轰轰，但其本身对非碳酸饮料市场而言，确实一个外行，茶妍工坊的火热了一阵子后安然退市、美汁源果粒橙虽然有了一定的气候，但在热销的背后利润是否客观，惟有可口可乐和受托加工企业二者心知肚明。

　　再者，涉足非碳酸饮料市场，已是板上钉钉的事了，而且自身非常重视，但毕竟不像自身的碳酸饮料，原料问题等问题很好解决，而是要广泛地涉及的产供销登上中下游的资源环节比较少，也包括一些设备和人力、厂房等，再加上完全委托加工企业生产，所得的利润不那么可观，几番比较之下，也许可口可乐最终觉得收购的模式比较划算！另外，早点下手，免得被人抢走，从嫁娶双方的高调来看，看来都有点迫不及待了！

　　也许有人要问：可口可乐以每股高于原始股三倍左右的价钱进行收购，吃亏了还是占便宜了？毕竟170多亿不是一个小数字，单靠汇源的老朱领着一大帮子人卖产品销售实现这个利润，得卖多少年呢？对此，不能简单地用赚与赔过早地盖棺定论，做企业，得看长远！不妨换个角度说，今天可口可乐之所以敢于拿出170多亿港元收购汇源，则表明可口可乐收购的背后，体现的是一种长远的战略发展意图，发出的是战略升级的一个信号！

　　有人曾针对此次收购行为发出忧虑：看来汇源又要被束之高阁了！对此，笔者认为，目前汇源作为一个正在盈利而且具有品牌、市场优势的品牌，可口可乐绝非轻易将其雪藏，至少利用现有的优势条件，加上可口可乐自身的技术、管理优势，先让汇源这个品牌还债，羊毛出在羊身上嘛！同时，还会培育自己的品牌，这对可口可乐来说小菜一碟，也许在汇源逐步火向全国的时候，可口可乐就开始预谋果蔬饮品巨头这块蛋糕了，商标嘛，早已存在好了的，只等时机成熟后，上马生产和面市了。一旦自主开发的品牌站稳了脚部，汇源这个品牌也就离雪藏或高阁之日不远了。到那时，卸磨杀驴的感觉还真有点令人遗憾。

　　如果说此次收购汇源的背后蕴藏了战略升级的信号，那么这种战略的升级体现则在对会员的原料、生产加工、厂房与生产设备、渠道网络、品牌价值及自身的技术、管理、资金等上下游资源和软硬实力的一次大规模性的整合。现在汇源可以说是国内果蔬饮品生产加工和销售的龙头企业，可口可乐接收过来了，则表明可口可乐拥有中国最大的果蔬饮品生产和销售的庞大企业资源，拥有了这些优势，等于为自己的果蔬饮品市场之行铺垫好了路子，而且铺垫的很扎实，很牢固。

　　其实，在此之前，可口可乐的战略仅是表现在局部性的或点状形的。同国内专业加工企业的富田等开展贴牌性合作，是中游资源生产环节的一个合作，与雀巢共同推出是品牌上企业软实力环节的一个合作，但与这些资源的联合性相比，此次资源整合深度更广，规格更大，意义更远，这一次的整合必然带动产品的升级和丰富，战略盘子的扩大，也将洗牌可口可乐公司目前合作的一些客户。

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