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豫酒奢华，准备好了吗？ 7 上页：第 1 页 再次我们看看豫酒奢华酒品的生存状态。 高端奢华酒品的渠道通路是相对特殊的，豫酒方阵提到最多的是：商务政务用酒。这个特殊消费群体的界定相对还是比较清晰的，但问题是作为饮用者的选择有理由吗？品牌足够支撑吗？品质足够保证吗？边际需求能够满足吗？ 严格说豫酒高端奢华被企业属地政府机关做为招待、馈赠和显示“政绩”用酒是主流。比如“中国赊酒”在南阳，“国色清香”在平顶山、“豫商酒”在周口，“天运杜康”在洛阳，等等，当地政府几乎是在用行政命令的手段在强力推行，行政干预的手段也是让其它外省高端奢华酒品怨声载道。但推而广之在自由市场竞争中，却轻易被人淡忘。这方面的问题何在？运营手法的创新和突破存在缺憾。 品牌支撑力，这已经是豫酒整体尴尬的一个大问题。“小马拉大车”——勉为其难。这种隐患，本身对豫酒的负面打击是必然的：同样200-300元/瓶的酒，消费者选择的空间是很宽泛的，川酒、苏酒、皖酒同等档次的产品比比皆是。 说道豫酒高端奢华酒品品质，一位业内资深朋友无奈的感慨：此马非彼马。同样是高端奢华酒品，怎么豫酒中就缺乏那种喝着就“象”是高端奢华酒品的酒呢？这个问题不解决，高端奢华永远只是我们憧憬中的镜中花、水中月。 高端奢华酒品带给我们的边际需求是身份、档次、珍贵、精美享受上的获得等等。豫酒更多的作为是在包装上，千姿百态却也美不胜收。但核心问题——整体档次——没有得到解决。而高端奢华酒品的一个特性：在产品包装上，就是最简单的外包装也是精心设计的。缺乏纯粹的精致，是我们豫酒的共性。 同样，在舆论意义上，豫酒酒品中基本没有形成一种“奢侈标志物”的认识。在传播手段上，缺乏更精到的理念。一些很好的概念，没有得到充分挖掘，以彰显个性卓而不群的消费主张，这也是豫酒的缺憾。如“共赢天下”、“酒头酒”、“豫商酒”。 而在销售终端，更缺乏让消费者产生一种别致而有刺激性的交易空间。一个没有诱惑力的高端奢华酒品，注定是不成功的。 豫酒欲意在高端奢华酒品体系中寻求“突围”、“上台阶，”走名酒路线尽管是大趋势，但豫酒时下的品牌张力，还不足以造就一线高端奢华酒品。“民酒”路线其实还很宽广，豫酒在此空间还有很大的增长潜力。但既然选择了高端奢华方向，就要按市场规矩出牌。耶酥基督曾经在圣经中说过：你或许不能得到你所看见的东西，但你一定能得到你所想得到的东西。 换言之，豫酒奢华，不要为自身曾经的辉煌以及时下成功品牌的表象所诱惑。坚苦卓绝的努力、创新是获得货真价实之奢华品牌的不二法则。 吴勇：酒业实战型营销专业人士，具有丰富的酒类企业咨询培训顾问从业经验。现为多家酒类行业刊物的特约撰稿人。联系电话：13523076296，QQ号码：1031489452，邮箱：wineseawy@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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