新理念——大胆用外人，高明信他人。被业界称为“德叔”的格兰仕集团董事长梁庆德有句名言：人是格兰仕第一资本。你是龙，就给你一条江，让你翻滚；你是虎，就给你一座山，让你守着；你是猴子，就给你一棵树，让你抱着。美的集团董事长只读过高小，他的成功秘诀之一就是大胆起用“外人”。何享健说，“在美的，地缘、血缘、亲缘这三个传统的用人观念被彻底打破。美的上世纪60年代用北滘人，70年代用顺德人，80年代用广东人，90年代用中国人，21世纪要用全世界的人才。”

　　新战略——东南西北中，整合在广东。从“发财到广东”到“整合在广东”，这不仅仅是一个动词的差别，而是一个战略的调整：如果说上个世纪广东是靠区位优势与优惠政策扶持成长的，那么现在新粤商们正在把过去的比较优势进一步转化为核心竞争力——强大的资源整合能力与集成创新能力。以地产商为例，最早从碧桂园提出“给你一个五星级的家”到奥林匹克花园“运动就在家门口”，从华南板块提出“大盘时代”到“城市运营商”，整合已成为新粤商的大战略、大手笔。

　　新行动——思路决定出路，作为决定地位。粤商一向是“做多说少”、“做而不说”、“讷于言而敏于行”，在全球经济一体化的大潮中，新粤商们已开始扬帆远征，跨出国门，从3G英雄华为、中兴的“第三世界”战略，到家电巨人TCL、美的、格兰仕在全球市场的异军突起，在国际化的大考中，新粤商们已交出不俗的成绩单。

　　新机制——听资本的话，跟市场走。老板与职业经理人的冲突，家族制与一言堂。这是民营企业成长的瓶劲，也是粤商们的困惑，如何从制度上来解决这一难题？近日，笔者认识的欧蒂尔照明公司老板潘志标给我提供一个答案：开放股权，请资本进门，请智囊入伙，共同做大做强。

　　新文化——软文化，硬产业；硬功夫，软实力。广东人喜欢喝“头啖汤”，从中国制造到中国创造，从文化产业到创意经济，从经济大省到文化大省，新粤商们说到做到，做到有效，说得还比做得好，从华侨城的旅游地产到御温泉的人性化设计，从“Q帮帮主”马化腾的Q币到“中国隐形冠军”代言人梁伯强的指甲钳名片，新粤商的好创意做出了大生意，想象力生产了利润率。

　　新形象——像农民一样耕耘，像商人一样坚韧，像诗人一样激情。新粤商们不再是穿拖鞋，说鸟语，包二奶的“负面形象”，他们是一群脚踏实地，实事求是，既有远大抱负，又甘做小事的大时代的建设者，他们像农民一样耕耘，像商人一样坚韧，像诗人一样激情。这就是我对新粤商的“故事新编”。

　　赵为民，深圳蓝博智业营销From EMKT.com.cn传播机构首席顾问，广东名牌调研中心主任、中国冠军企业经典案例书系总策划，原格兰仕集团新闻发言人，现格兰仕战略顾问。早年从事财经报道，先后任职于《中国黄金报》、《经济日报》、《北京青年报》，创办中国第一份智业周刊《智周刊》，潜心研究品牌的传播之道。后南下广东加盟格兰仕集团，主管公司的市场企划、人力资源、企业文化与品牌传播工作，曾陪同公司董事长梁庆德先生走访了全国30多个营销中心，编写《德叔万里行》读本，后来《彻底沟通——德叔万里行》一书公开发行。新作《低成本为王》在备受高成本煎熬的珠三角与长三角持续热销，。此外，还编写了《营销一点通》、《商家读本》、《促销员手册》、《客户经理手册》等一系列实战性、操作性较强的企业培训教材。联系方式：0755——25110481　 1392483118,助理：13612945007,E_mail:　 zwm6591@16.com

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