二、依附产品品牌过于强大，自主企业品牌过于弱小

　　笔者尝试性的在身边朋友做了一个小范围的调查，特别是在一线城市（北京、上海、广州、深圳）基本上9成的消费者都知道王老吉（特别是红罐王老吉）这一个品牌，但几乎只有2成的人知道加多宝这个王老吉背后的巨人。笔者试想如果不是加多宝今年５月份的“亿元捐赠”的事件营销From EMKT.com.cn，能知道加多宝的更是少之又少。　　

　　从这一点就可以看出，王老吉的品牌影响力和号召力是多么的强大，而王老吉这个背后的巨人——加多宝又是多么的弱小或者说影响力何其之低。特别是大多数人购买和消费王老吉基本上跟加多宝一点联想和关系都没有。这种不平等的品牌关系，将是非常可怕的，同时也将严重制约加多宝集团在饮料市场的发展。　　

　　首先：严重降低了其与东家的谈判筹码

　　虽然内部或者东家知道加多宝的实力和影响力，但是一个品牌是否成功或者具备强有力的影响力，跟自身或者双方没有太大关系。重要的是市场影响力，他能不能有影响力消费者、渠道、终端的影响力。特别是对直接购买者和消费者的影响力，从这一点上讲，加多宝还远远达不到。换句话说，现在的红罐王老吉随便由哪家企业经营都能达到良好的市场效应。　　

　　从这点来讲，加多宝在与东家谈判的过程中，除开经济、客情等低层次影响外，在重要的谈判筹码，企业品牌影响力上面，基本上是无所作为。东家只要恪守这个底线，加多宝就必须支付非常规的租赁额度。　　

　　其次：依附的救命稻草没有怎么办？

　　这个问题应该是加多宝迟早要面对的问题，只是时间的问题。如果从目前加多宝的企业状况来看，王老吉这根救命稻草是其唯一的话语权、利润点、市场率等所有所得的综合体，而这些综合体又恰恰依附在王老吉这个外来品牌上。如果瞬间王老吉这根救命稻草失去或者被浪潮席卷的话，那加多宝不仅会措手不及，而且也直接会威胁加多宝的生存。昨天艳阳高照、晴空万里的景象立即就会乌云所笼罩和遮盖。　　

　　三、加多宝依附单一品类的双重危机

　　虽然之前加多宝也生产过果汁饮料、茶饮料等相关饮料品类，但由于市场推广的原因，现在基本上都在市场上销声匿迹。目前在全国的终端基本上看到加多宝产品的就是，租赁过来的王老吉，虽然这种聚焦策略在加多宝初期取得了重大成功，但是对于一个年销售额过100亿元的饮料大颚很少见，对加多宝未来在饮料市场发展存在诸多隐患。　　

　　首先凉茶的品类危机

　　虽然目前凉茶市场正值方兴未艾之际，但凉茶饮料是不是就一定能经久不衰呢，很难讲。就像50年前，谁敢预测可乐这一风靡全球的品类会开始逐步没落呢，虽然可乐经历了100的辉煌，但是在技术革新一日千里的２１世纪，是不是还能经历这么久呢，显然不可能。　　

　　因为随着技术的发达和各项科技的运用，任何一种技术革新的时间都在大大缩短。就像人类社会发展一样，从原始社会进入农业社会，经历了漫长的数千年；从农业社会进入工业社会则只几百年；而从工业社会进入现代信息社会则更短，只用了百年的时间。　　

　　所以任何一个新的品类发展或者存在的时间都在大大缩短，而加多宝依附凉茶这一单一品类，是否是长久之计，答案是否定的。特别是凉茶从一上市就存在能否多喝的质疑，包括很多医生都建议不宜多喝的证词，对主打健康牌的中药凉茶是个不小的打击。　　

　　其次是发展危机

　　纵观大众饮料市场的发展规律，任何一个饮料帝国如果单靠一个品种和品类是很难建立或者一旦建立也很难持久，如果可口可乐、百事可乐没有果汁、饮用水等新品类的支撑，相信其市场影响力会逐渐减弱，而且市场份额也会日趋减少。就包括国内的饮料豪门娃哈哈如果没有果汁、茶饮料的支撑，但靠纯净水，相信娃哈哈也就不是中国的饮料豪门了。　　

　　虽然加多宝依附凉茶单一品类座上了中国第一罐的头把交椅，但要建立一个饮料帝国，真正成为饮料航母还需要有丰富的饮料品类来进行添砖加瓦。　　

　　以上只是笔者个人对加多宝企业的一些看法和建议，因为中国要诞生一个类似加多宝这样的民族企业太难了，所以希望加多报能在今日的成就之下，增创新优势，更上一层楼。　　

　　下篇讲将主要论述加多宝如何突破这种“依附战略”的发展瓶颈。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhp055@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

加多宝困局 （2010-12-16, 中国营销传播网，作者：邹文武） 加多宝还需要“内外兼修” （2010-08-05, 中国营销传播网，作者：李临春、潘东燕） 加多宝“依附战略”的隐性危机（下篇） （2008-09-09, 中国营销传播网，作者：张华平） 王老吉营销管理中的败笔 （2007-06-19, 中国营销传播网，作者：钟孝富）