发展“跑马圈地” 行进举步为艰

　　在国内家电零售市场，国美的门店数量遥遥领先苏宁、五星等其它对手，品牌价值却低于苏宁（新闻三：《2008胡润中国品牌榜》颁布，苏宁品牌价值145亿元，位居第19位，国美100亿元，位居第28位）。故且不论这些榜单的科学性、权威性。至少我们可以从国美在对夏普的单边行为中，也感觉到国美的无奈甚至是压力，可以看作是国美转移经营压力的一种手段；2008年己过半，奥运经济也退温，股市依然低迷，资源类产品价格暴涨，银根紧缩，CPI高企，消费力下降，零售业销售同比下滑明显。如此形势对于零售连锁业的单店生存能力是前所未有的挑战。

　　在纷纷强调单店运营质量的今天，因为早些年的疯狂扩张，各大家电连锁内都出现一些亏损门店，因为市场环境恶化而岌岌可危。国美拥有最多的门店总量，势必也拥有最多的劣质店，一个劣质店就是一个卸不了、弃不掉的包袱，正因为过多的劣质门店，单店经营质量自然也逊苏宁一截，这也是诸多榜单、投资机构将国美排在苏宁后面的主要因素，如今的零售连锁，再也不是靠门店数量和规模取胜了。

　　船建造的再大，但却不能给它相匹配的动力，行进必然缓慢！在遇到冰山时，行动迟缓的大船则更难调头。“跑马圈地式”的快速发展模式，短时间壮大企业却松跨了“肌腱”，在应对市场“风浪”时，浮燥、激进暴露无遗。“兵力分散，势单力薄”成了国美在一些区域市场中的真实写照。

　　结束语

　　笔者认为，练好内功，提升单店经营质量，是家电连锁的当务之急，特别是在宏观市场环境恶劣，供应商资源收缩的背景下，出路只有通过改善自身经营能力，提升单店质量，吸引上游资源主动投放，通俗的讲，有销量就有了话语权，同时也就有了资源支持，这才是零售商谈判桌上的本钱。在相对公平交易的前提下,才能从供应商那里获得持续的资源支持, 如果超越了对方承受的界限,就伤害了竞争的本质,回头来受伤的还有自己，最终损害的是彼此的生命线！

　　新闻链接：

　　新闻一：

　 8月1日，国美在全国各地报纸上公开打出夏普65英寸液晶电视79999元/台的广告。而该款电视是夏普新上市产品，公开报价是99999元/台，在促销活动中最低价也只能是89999元/台。国美不经过和供货商的事先交涉沟通，单方面将夏普最新一款65英寸液晶电视降价2万元，令夏普措手不及且感到愤怒。夏普商贸（中国）有限公司副总经理刘伟表示，夏普将暂停向国美供应该款产品。对此，副总裁兼品牌总监何阳青解释奥运期间通过让利可刺激销量，“希望厂家把握这一商机”。（转载自《第一财经日报》）

　　新闻二：

　 国美和夏普“翻脸”后，苏宁也趁机踩上一脚。据了解，苏宁宣布在国美降价的基础上再下调5000元，并称与夏普方面已经进行过协商，厂家不会以对待国美的过激方式来对待苏宁。苏宁电器副总经理王军表示，夏普没有就该款降价产品对苏宁进行限量销售，各门店都可以放量销售。另外在夏普其它尺寸的液晶电视售价方面，苏宁也获得支持。（转载自《华夏时报》）

　　新闻三：

　 8月14日，《2008胡润中国品牌榜》颁布，列举50家中国企业的品牌价值，苏宁以品牌价值145亿元位居第19位，国美则以100亿元位居第28位。无独有偶，在前不久公布的《2008福布斯中国顶尖企业榜》中，国美的成绩也明显落后于苏宁。　

　 对此，国美新闻发言人表示榜单太多，方法不同，对该榜单不看重，该发言人反复强调国美是全国家电连锁的第一。（转载自《每日经济新闻》）

　　作者：张加荣，自1999年起，先后在DTIC咨询机构、科健通讯、五星电器担任营销From EMKT.com.cn经理、市场总监等职务，在综合超市、百货零售、家电连锁领域有着多年实战经验,欢迎与作者探讨您的观点！jero_zhang@hotmai.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

收入下降费用上涨 家电连锁高扩张遇拐点 （2009-05-25, 《中国企业报•消费电子周刊》，作者：吴咸建） 08’奥运1季赛 日本家电连锁上市军团全军覆没 （2008-08-11, 中国营销传播网，作者：端木清言） 彩电3S 组合VS美苏家电连锁争霸战（上） （2008-07-22, 中国营销传播网，作者：铃木雅映子、第五小林、端木清言） 家电连锁陡起“模式之争” （2008-05-04, 中国营销传播网，作者：刘步尘）