因此，滇虹药业如果要提升皮康王的销量，提高皮康王的市场占有率，必须继续做好第三终端市场！怎么做：

　　1、 将皮康王送到每一个县、每一个乡村卫生院、诊所

　　利用滇虹药业目前近1000人的队伍（全国能够有这样队伍的企业少之又少），将每一个县进行细化，利用城市包装的费用全面进军农村，将皮康王的符号送到县城，送到农村！勾起农民的记忆！好感！

　　2、 充分利用县公司与县级批发配送商

　　利用滇虹药业的渠道资源（商业同盟）与终端支持，充分发挥各级批发配送商的积极性与资源，尤其是县公司与县级批发配送商，将产品配送到每一个需要的地方去。其他低价产品没有这个空间，无法精耕细作；高价位产品正在争夺城市市场！同时在县乡市场，和皮康王知名度、美誉度等高的产品非常少！这就有了机会！

　　3、 利用县乡镇级医生培训、从业者培训

　　县乡政府每年都会组织规模不等的医生、从业者学习。而作为这个阶段的医生，大多数既是管理者，也是经营者，有些同时也是医生。利用这些机会，开展产品教育，晓之以理，动之以情，诱之以利，提高产品在这些人群中的美誉度，进而提升这些人主动进药、用药的习惯。

　　也许会有人说，皮康王价格高，农民接受不了。但事实是这样吗？国家经济发展了，农民的收入高了，农业税取消了，农民的生活水平高了，健康意识强了，国家开始补贴了，那购买力反而会弱吗？答案肯定是否定的。多年前能够接受，现在更能够接受！

　　皮康王应不应该保护？滇虹药业应如何发展外用药品？

　　答案是肯定的，皮康王一定要保护！滇虹也一定要发展外用药品！

　　进攻就是最好的防守！

　　第一：增加规格

　　皮康王的包装是瓶装，既容易氧化也不利于产品的使用，因此必须增加支装规格，符合外用膏剂药品包装的习惯与潮流。

　　但这种增加一定是在外观、色泽上保持一致，使人一看到这个产品就联想到皮康王的包装！勾起消费者的回忆，增加产品的记忆度，形成产品相互之间在规格、包装上的互补。最大限度的挖掘因产品包装小、使用不方便而不选择小瓶皮康王的顾客。而非目前滇虹药业在市面上的黄红包装。相信沙皮狗虽然丑，但丑的可爱。如果有一天美容拉皮后，它还会是可爱的沙皮狗吗？

　　第二：不能降价

　　每一个产品有她独特的属性，也有她特有的消费人群。单单因为降价就会吸引消费者的亲咪，那这个产品一定是知名产品，一定是消费者非常需要的产品，一定是原本价位高于消费者心理价位的产品，否则就没有意义。皮康王的价位在外用药中属于中低档产品，一点都不高，即使增加规格也不能降价。否则就是自己争抢自己市场的同时又降低了利润空间，降低了在消费者心目中的品牌价值与品牌形象。增加规格降价也根本撼动不了竞品的市场，反而是一种没有前途的选择。试想：天津狗不理包子，如果有一天在云南开店，增加了米线品种，就是因为便宜1块钱，就把云南的米线搅得一塌糊涂。这可能发生吗？品牌是有忠诚度的，文化是消费者感知到的！

　　第三：开发新产品

　　开发新产品如果从营销的角度看，一定从价位、剂型上下手。世界顶尖的外资制药企业：杨森、施贵宝、先灵宝雅、史克、拜耳等等都有皮肤外用药品，而且在世界是领先的。和他们竞争不是赢在科技水平上，而是看谁更熟悉市场的需要，谁更了解消费者。应此必须从把滇虹药业打造成皮肤外用药的专家入手。

　　1、 贴身防护，增加低价位产品，保护皮康王；

　　2、 寻求使用方式（剂型）差异化的产品，使使用滇虹药业皮肤外用产品的人群迅速扩大；（可以生产喷剂、洗剂等等，甚至其他类别、功用的产品）

　　3、 不能生产目前外企已有流通但不主推的药品；

　　好多企业跟风仿制一些新产品，进行大力推广。而这些新产品外企为什么不推？说明市场竞争太激烈了，这个产品的市场容量小，教育成本太高了，竞争产品太多了，外企不敢轻易发力。如果最先发力，那教育成本可想而知。况且说来，如果市场非常大，外企会放过？

　　第四：挖掘皮康王

　　皮康王的适应症非常广泛，而且皮康王的产品力非常强。从疾病、病人、病人的感知、产品特点入手，寻找皮康王的市场机会，会给皮康王的销售会带来一些机会。皮康王在治疗皮肤病、癣的时候是否考虑过消费者的感受？是否从消费者入手？4C理论该如何应用？

　　第五：皮康王的学术推广

　　皮肤外用产品的学术推广主要被一些外资企业与国内大企业所垄断，滇虹药业虽然也是一家知名企业，但是不是必须全面学术呢？我想也未必。只要知名专家、学霸知道滇虹，知道皮康王，能在关键时候支持就足以了。毕竟滇虹药业的产品不会是全球首研药品，学术地位可想而知。如果有其他首研药品当然就很重要了！

　　滇虹药业从现在做起，能迅速的弥补，并全力做到，我想滇虹药业也距离10亿就不会太远了。

　　本人拙见，仅供相关人士探讨。对滇虹药业也仅是粗浅的了解，肤浅之处还请多多包涵。欢迎讨论。E-mail： shuiwei100@yaho.com.cn

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